2012年11月，广州市慧众天下电子商务有限公司旗下区域化O2O生活服务类消费促销电商平台“贵宾网”上线，标志着这一定位于本地区域化生活消费促销服务的电商新军正式布局O2O市场。有业内人士指出，“贵宾网”的出现，为互联网电子商务高速发展下饱受网店冲击丶艰难求生的线下传统实体生活服务行业赢来了全面复兴的时代。

自1999年，以8848丶阿里巴巴等一批标志性电商企业正式撞开中国电商大门之后，十多年间，电子商务的迅猛发展远远超过了很多人的想象，国人的行为习惯正在随着电商市场的逐步成熟发生着翻天覆地的改变。不得不承认，中国电子商务的发展对中国商业市场的发展和走向有着巨大的影响和不可磨灭的推进作用，无论是商家还是每一位消费者，都从这一刚跨过起步阶段的商业模式中尝到了甜头。以B2C丶B2B丶C2C等为主流的电商模式，让一大批企业实现了崛起，百度丶淘宝丶京东等诸多电商在今天能够深入人心，就是对中国电商市场十年辉煌的最好见证。电商市场的日益成熟不仅带给消费者诸多便利，也激发了更多线下企业商家实现跨地域商业运作的信心。业内分析人士预计，随着眼下越来越多传统服务类的实体商家试图“连线”互联网掘金，日益丰满的中国电商市场必然要进行一次大的洗牌。如何实现传统商家与消费者线上线下的无缝对接，如何在只需增加传统商家少量成本的情况下将网络上的消费者流量引入给这些线下商户，是中国电商未来发展的主要看点。

电商快速发展的背后，传统行业望眼欲穿，回顾国内电子商务的发展，一些现象甚至问题也不得不去正视。目前，即使是在网购最活跃的一线城市，人们在网购方面的花费也不超过整个日常消费的10%，剩余消费都集中在本地化生活服务类的餐饮丶美容保健丶休闲娱乐丶家居建材，旅游等方面。综合而言，虽然电商快速崛起，但大众的主力消费仍然以线下实体消费为主。早在前几年电子商务风头正劲，网购市场大有赶超实体市场之势时，就有众多业内人士站出来评论称，B2B丶B2C丶C2C等模式下的电子商务确实渐成消费主流，可实际上远远没有到能撼动实体商业市场的地步，但也不得不承认的是，电商确实对实体商务形成了一定的冲击，比如很多仍未触网的实体零售商业就因受到网购冲击而举步维艰。为此，不少看起来怎么也与电商挨不上关系的实体企业商家抱怨，与电子商务不断扩大的优势相比，传统线下行业的劣势却在被不断放大，实体店运营成本不降反增，销售额和利润却年年递减，在艳羡电商行业发展的一日千里之余，传统实体商户对于如何借助电子商务来吸引消费者线下消费拉动销量，早已经望眼欲穿。

昙花一现的团购网，给本地生活市场留下了什么遗产?2010年，团购网以超低价第一次介入餐饮丶酒吧丶KTV等生活服务领域，曾给消费者和一些服务行业带来一股异样的春天气息，在2011年，团购的风头可谓一时无二。只是好景不长，进入2012年后，团购就开始出现大量问题并迅速进入了批量死亡时间。“以低价博取消费者的体验感，初时确实能带来一些客源，然而在实际盈利和口碑的传播上，并没有给我们带来很好的效果，甚至团购就是低价的普遍认知，这很大程度上影响到公司的品牌形象，让消费者误以为是低端品牌。“这是大多数服务型企业给团购下的最后定义。

很多人把团购当成O2O，这是一个误区，团购只是低折扣的临时性促销，所以最多只能将团购算作是O2O的简单雏形。今天缅怀团购时，也许李开复曾在微博上的一个观点可以作为团购留下的遗产：“团购教导了线下商家可以从线上获取本地用户，教导了用户可以经过网络寻找本地服务，给O2O铺了路，功不可没。”

O2O，电子商务的下一个金矿

所谓O2O，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。和传统B2C丶C2C网站以牺牲商家利润为促销代价来提高商城销量不同，B2C丶C2C网站跟线下实体商家是互为竞争的关系，而O2O模式却仿佛天生就是为线下实体商家服务的，它实现了消费者丶商家丶中间服务商的三者共赢。本地化生活服务类电商市场，对于今天的电商来说还是一个近乎空白的“新兴”市场，市场空间却远超B2C，C2C，光一个餐饮行业，市场就有7万亿，从前十年的电商发展来看，不管几大电商巨头看起来如何红火，都不得不承认很难触及本地生活市场。一直到今年百度丶淘宝开始将业务纷纷瞄准本地市场，本地生活的价值和发展前景才被越来越多的人所认识，包括创新工场董事长李开复丶天使投资人丶前阿里巴巴CTO吴炯，以及正式推出了中国第一个专注于为传统实体商户提供促销服务的电商平台“贵宾网”，都对O2O模式表示非常看好，认为本地化的O2O是未来电子商务发展的主流趋势，是电子商务的下一座金矿。

“贵宾网”高举促销大旗试水本地电商，传统实体商户的春天来了

线下传统实体行业一直没有放弃触网的决心，在价格竞争激烈，购物习惯网络化等对已不利的环境下，寻找能有效整合实体商户和互联网以及渠道供应链资源的电商平台合作，无疑是传统实体商家摆脱劣势的可取之道，而这种思路恰与依靠做“优渠通”快消品一站式配送平台起家的杭州优美科技想法不谋而合。据优美科技介绍，于2013年11月份正式上线的“贵宾网”，以O2O模式将线下千万实体商户和“贵宾网”的数万生产厂家整合成一个永不落幕的商业街。线下实体商户借助贵宾网平台提供的双倍回报促销支持丶网上商铺支持丶消费者移动导购丶厂家出厂价供货支持等服务，一举打破了传统实体商户销售渠道单一丶商品进货成本高丶促销活动力度小，受地域限制店铺推广和客户开发困难等严重瓶颈的桎梏，实体商户似乎真正要迎来触网的春天。

谈起“贵宾网”的商业模式，慧众天下电子商务有限公司的高层显得非常有信心：线下实体商户通过“贵宾网”提供的“厂家商户消费者”一站式平台服务，不但直接实现了客源的大量增加和销售额的大幅提升，而且有机会摆脱中间批发渠道，直接通过“优渠通”的进货通道由厂家直接供货，大幅降低了采购成本;而与“优渠通”合作的厂家，在付出为“贵宾网”提供最优惠的贵宾券兑换商品供货之后，则将分享来自众多实体商户近千亿的采购蛋糕。对于消费者而言，“贵宾网”能为他们带来的实惠就更加明显，不管吃丶行丶住丶玩丶乐丶穿，还是休闲娱乐丶美容保健丶消费购物，在区域分站和手机移动导购指引下，都可以轻松选择身边的贵宾网联盟商家去消费，享受贵宾网提供的“消费100送100优币现金券“优惠促销服务，消费完后再凭赠送的优币现金券，登陆贵宾网网站免费兑换与消费金额相等的商品。

“贵宾网”布局背后，所图的远不止一个电商追赶者角色

“贵宾网”的出现，让业界真正关注的不止是它的理念，还有它所谋甚大的野心和布局，这一点从“贵宾网”为消费者设置的消费流程就可以看出。“贵宾网”首先通过对联盟商户1:1的促销支持和优币现金券在线1:1免费兑换商品，等于间接实现了让消费者100元得到了200元的实惠，商家在没有增加多少成本的情况下，解决了最为头疼的促销环节;同时，在“贵宾网”的消费模式里，几乎把所有的线下消费都囊括了进去，小到吃饭喝酒唱K，大到旅游住店购车，从而把大量的消费者都留在了由不同消费领域众多联盟商户构筑的贵宾网O2O电商王国里，支撑这个电商王国的则是“贵宾网”那张小小的贵宾券，它为实体商户提供双倍实惠给消费者，它让数万生产厂家心甘情愿为”贵宾网”提供最低价的兑换商品。也正是这张小小的“贵宾券“撬动了太多蠢蠢欲动的心，使得上线不到五个月的贵宾网，已经让各地不少实体商户纷纷开始接触贵宾网洽谈加盟。而对于“贵宾网”的未来走向，杭州优美科技更是坦言，目前贵宾网已基本完成战略布局，接下来将全面发力本地区域化O2O电商市场，2013年，贵宾网将覆盖全国50%的主要区县市场，在全国2000多个县(区丶市)建立二级区域代理合作体系，未来三年内，“贵宾网”联盟商户将超过50万家，在稍后的“贵宾网”推广方面，将会给更多人带来想不到的惊喜。

业内分析人士认为，做为传统消费行业的一种全新商业模式，贵宾网布局本地化O2O将大大激活本地市场的价值。照此发展，不久的未来各地的任何行业商家都可有竞争的载体，不再受困于B2C等电商的制约和冲击，消费者也可以更游刃有余的在互联网和实体店之间购物消费，这是所有人都愿意看到的电商新局面。

此外，目前百度丶腾讯丶阿里等一些已定性的电商巨头面对O2O这一公认的万亿规模市场，也在积极尝试和探索业务转变方式，未来十年电商市场将会呈现何种局面，让我们翘首以待!

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