一

经营了几个月的淘宝，太多感触，因为价格老客户一个接一个的走了，有些店铺确实卖的特别低，比我拿货的价格还要低，遇到这样的情况该怎么办?

　 对于中小卖家来说，我觉得拼价格是最不明智的选择。按照自己利润去卖。这样才能生存下去，没有钱赚，如何谈发展。而且推的还是别人的品牌。大多的厂家肯定是这样的，别人都是几万十万的进货，自己几千上万，拿货的价格肯定不一样，扶持政策也不一样。选择供应商，也尽量选择那些价格监控好的，扶持多的厂家。

　　二

　　电商运营和淘宝店铺运营各自的优劣势在什么地方 厂商该如何选择 没有货源的小店家又如何选择 公司又如何通过电商or淘宝店铺打造自己的品牌

　　天猫供销平台都是买家和卖找货分销的很好的平台，关于品牌的打造，这个话题太大了，对小卖家来说，也太虚了。可以通过学习借鉴一些优秀的淘品牌的做法。还是先把货卖好，再想品牌的事吧。

　　三

　　开店初期如何提高信誉，找朋友买的话有没有什么要注意的地方，比如浏览量很低，转化率很高是不是会被降权的?

　每个店的类目不一样，所对应的客户群体也不一样，把自己站在自己客户群的角度上来看店铺，你就能找出哪些地方要修改的了，比如童装，你给BB买的话，你会考虑哪些东西，希望看到哪些东西~~等等。关于淘宝降权的事，只要自己安分去做的话是不会轻易被降权的。

　　四

　　很多人都说如今的电商与淘宝运营门槛不高，但运营起来谈何容易，想要盈利就更是难上加难了，不知嘉宾对此有何看法，电商、淘宝运营该从哪个方向进行呢。

　　正是因为门槛不高，竞争才大。局外人永远看不到里面是怎么样的，只是侃侃而谈。我觉得中小卖家，一切以盈利为目的的运营才是最靠谱。电商最重要的也是流量，没有流量，其它的都是不现实的，有很多获取流量来源的手段，SEO‘广告，活动，淘宝的自然搜索排名，都是需要学习的，

　　五

　　我们店铺客单价比较高，转换率低，而且因为类目的原因，很多淘宝引流工具不能使用，比如直通车，钻展等，请问如何才能引入高质量的流量。

　　自然搜索的流量相对其它的流量 是很高质量的。做好类目排名。然后就是站外广告投放 了，投放的广告网站，用户群越精确 ，质量也就会越高。还有一个可以发展淘宝客，让淘客们来做你们的产品。

　　六

　　淘宝店铺也存在降权吗?主要是什么原因造成的呢?

　　只要按规则去运营，就不存在降权的说法。一般比如虚假交易，被人投诉，刷销量，评价这些会引起降权。

　　七

　　我是做女装和女鞋的，直通车烧不起，只能通过淘宝活动去做促销，但是代销的产品做活动利润不是很大，可能一块竞争比较激烈，我也有做过SEO优化和上下架时间的合理优化，最近传说紫嫣对于DSR才似乎淘宝的首要权重，不知道你怎么看待呢。

　　行业的话，找自己熟悉和有优势的行业，尽量不要做大类目，DSR以后肯定在排名上的权重会大大提升，目前的话，销量还是首要位置。一个卖几件的DSR很高，但排名肯定没有一些销量几百几千较低DSR评分的稳定。以后，淘宝肯定会把客户反馈的一些信息放在首位。货源的话，现在阿里也有两个不错的平台，1688和供销平台。主要还是得适合自己的吧，没有利润，就不可能发展长远。暴款做过，现在大类目竞争太大，天猫店又多，已经没什么意义了。做暴款可以建议做一些小类目竞争稍小一点的产品，但切记一定要有些利润，长远发展，拼价格是最不可行，对我们小商家来说。天天特价其实对我们小卖家来说，是不错的，基本按照要求，调整利润就OK

　　八

　　淘宝低价串货现象如何解决呢?

　　你不是品牌方的话，你就搞不定。低价在哪里都很多。按自己的利润去卖就好了。如果你是品牌方，有必要控制好分销商，专人进行全网控价。但要控制得好，所有店都有一个统一。串货的话，在淘宝上就难了，把自己的经销商管理 好。这些现象就会更少，但不能杜绝。

　　九

　　关于淘宝店铺是否在选择货源方面非常重要 是否可以考虑一件代购这样的方式来运营淘宝店铺。另外就是可以从阿里巴巴进货然后在淘宝上销售这种策略吗 会不会出现什么问题呢?

　　产品的选择特别重要，一键代发，低成本，风险低，但服务发货售后会跟不上。一般代发的，下午四点就截单了，而且，更重要的是用户信息共用了。前期熟悉的时候可以采取这个方式 。如果对自己有信心和资金充裕的话，可以选择1688进货或是在淘宝的供销平台进行进货。选择分销政策好的。