狸不开生活创始人 高建文

一个电热水袋价格不过十几二十元，慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额，而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的进账——然而，值得注意的是，这些成绩的取得，距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间，而高建文也不过才23岁。

在高建文看来，品牌之所以能够取得这样的成绩，很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——三者缺少任何一块，都会使自己陷入像前两次创业般“无疾而终”的境地。

天时：季节性产品短时间迅速燃爆市场

1992年出生的高建文去年才从大学毕业，其丰富的创业经历却显得与年纪不大相符。还在大四实习时期的高建文就曾经与大学同学从金华跑到义乌做起了手机壳买卖；毕业后的一段时间，这个初出社会的小伙子回到了家乡慈溪，这个临近宁波的小城一向以小家电制造而闻名全国，高建文当时计划挑选几家慈溪的小家电工厂，计划将原本零星的工厂形成一种联合关系，抓取各家拳头产品进行贴牌推出，但鉴于刚创业不懂商标注册的相关程序，高建文原本打算注册的商标被别家抢注，而且原本的想法在落地实施时也遭遇了相当大的阻力，贴牌销售小家电的做法也被迫叫停；今年5月，高建文注册狸不开品牌，并于10月10日成功在淘宝平台上线店铺，取名“狸不开生活”。

目前狸不开生活主营电瓶车挡风被、USB借口加湿器以及电热水袋。高建文解释，电热水袋作为冬季常销产品，在一定程度上能够帮助品牌迅速回笼资金，“因为它主要依靠跑量，而冬天的电热水袋需求是非常旺盛的。”

然而，新兴的电热水袋品牌想要打开线上市场却并非易事。高建文通过设计论坛联系了相关设计师，为品牌打造一批形态各异的电热水袋造型以满足年轻消费者的消费需求；而另一方面，店铺上线初期，高建文开展5000个电热水袋免费送活动，消费者只需要支付相应邮费，便能领走一只电热水袋，而为了能让更多消费者参与到活动中来，高建文主张一个淘宝账号只能限购一只电热水袋——第一批店铺粉丝就如此积累起来。

据了解，5000只电热水袋在5天时间被全部送出，高建文伺候从中挑选100余名消费者进行电话回访，征集消费者对自己品牌电热水器的使用意见，并加以改良之后一批产品。

除了自己的淘宝店，高建文还找到几家淘宝店铺帮自己做电热水袋代理——几家店铺的销售算下来，一个月高建文能进账30多万元；此外，狸不开电热水袋也积极拓展1688平台的批发市场，“很多买家在1688上跟我们批发，都是几千个这样拿货，一个月下来我们能卖近50万元的货。”

地利：借势本地工厂资源开辟线上市场

作为品牌创始人之一，高建文早在去年过年期间就有创建自己品牌的打算，而这一想法与初中同学一拍即合；高建文主要负责客服、品牌宣传以及代工厂对接工作，而初中同学主要负责仓储物流方面的工作。

高建文介绍，慈溪向来以小家电闻名，而目前国内质量较好的电热水袋多产自慈溪，正是基于这样的资源优势，第3次创业的高建文义无反顾的瞄准了这片市场。

虽然慈溪本地的电热水袋工厂众多，但真正做大的电热水袋品牌却屈指可数，在高建文看来，慈溪目前大部分生产出来的电热水袋还是依赖于传统线下销售渠道，“我们这边有个电热水袋批发市场，就是工厂把生产出来的电热水袋在这边卖，然后一些实体店或者网店卖家来这里挑货。”

既然线下市场能做得这么红火，为什么不尝试做线上呢？而且线上销售还能打破地域限制，从而更广的拉拢消费者。事实也证明，高建文自建品牌，从本地挑选质量过硬的工厂代为加工，并通过淘宝平台专攻线上市场的确是明智之举。

目前狸不开生活已经有多款爆款电热水袋，高建文介绍，爆款的打造其实并不算复杂，“首先我们会请设计师帮忙设计几款产品，然后小规模生产上线，刚开始的产品都是免费赠送给消费者实用的，如果回访的时候效果好，我们再加大生产力度，重点推出该款产品。”

目前狸不开生活店铺的销售额多由消费者口耳相传来拉动，“很多学生试用了我们赠送的产品，觉得好就会介绍寝室室友以及班级同学来购买。”

而为了能够最大限度满足年轻消费者的消费喜好，高建文坚持不断上新，从店铺上线至今2个月左右时间，已经上新产品6次，每次上新总类为20款，其中每款还分为4种不同颜色。

人和：注重团队凝聚积极打造品类拓展

狸不开团队现在拥有成员12名，其中包括高建文等两名创始人在内。其他的小伙伴都是高建文从慈溪本地人才市场找来的，“本地与外地的小伙伴各占了一半比例。”

因为狸不开现在还处于打开市场阶段，产品的价格多维持在10几元到30几元之间，与市场上类似产品相比可谓十分便宜，对此高建文也有自己的看法，“有几款产品我们把它打造成玩具外观，目前市场上这类玩具就要售价40元或者50元，但我们还具备热水袋功能，售价却也不过30多元，而另外几款爆款产品售价也多在10几元，加上每款产品我们都会进行质量检测，安全性可以得到有效保障，这样消费者也会更青睐我们的产品。”

然而，不断压缩自身利润的同时却也会带来品牌资金紧张的窘境，据了解，品牌刚成立的那一会儿，因为低价销售的电热水器除去生产成本和场地人工成本所剩无几，有一段时间甚至连员工的工资都无法按时发出，“这个情况我们也预见了，所以我们面试的时候就跟他们说，‘我能保证你们有饭吃有地方住，但现在可能创业期会比较辛苦’，最后留下来的这些人，都是认可我们品牌的。”高建文如是说。

虽然目前电热水袋销售火爆，但随着冬季的过去，也必将遭遇冷场。高建文目前已经开始着手品类拓展，“想考虑生产拖鞋，遮阳伞品类也开始接触与了解。”

因为有几个朋友家里从事做鞋底生产加工工作，高建文与他们接触后，对方表示愿意与自己合作，甚至可以现提供鞋底等材料，款项可以等高建文产品卖出后再结算，目前高建文正在做相关调研，并希望在不久后就能着手建立自己的拖鞋生产工厂；此外，鉴于身边有从事遮阳伞加工材料的朋友，高建文也表示未来不排除将品类拓展至遮阳伞的可能。

然而，高建文刚开始的创业却遭遇了家人反对，“第1次，第2次的时候家里人都表示不理解，第3次他们发现我做出了些成绩，现在也都支持了。”同时他也表示，大学同学一直是自己创业的一个支柱，“从最初开始，他们就对我很鼓励。”

现在随着创业规模的不断扩大，身边也有不少人表示希望能够投入资金分得“狸不开”一杯羹，“但我觉得这个先不着急，我希望能够自己再运营一段时间，其实我自己现在还不清楚这个品牌能做到什么程度，这个时候盲目地让别人加入，我觉得有点不道德。”才23岁的高建文笑着说。