流行和复古既是一对反义词，也是一对同义词。

2015年末，大喇叭裤，松糕鞋，阔腿裤，麻花棒针粗毛衣开始活跃在秀场的漂亮姑娘身上，而这些元素却恰好是我们妈妈辈穿着的款，复古=流行，一点不假。

不仅如此，今年开始吹起一阵阵英式、美式复古风，一款名叫Harris Tweed的彩色尼料出现在人们的视线中，借着这股流行的东风，一家winnow的店铺没上线多久，就被快速展现在了社交网站那些最IN的女孩子的相片中。

Winnow主营复古包，每一款包都是用Harris Tweed的彩色尼料生产的，在了解这个品牌的小众圈子里面引起了一阵“骚动”，每次上新，产品都会被瞬间“抢空”。

Winnow的包均价在300元，甚至有些小包只有手掌般大，较淘宝上，价格还是偏高了，但是通过面料的特殊工艺，精美的包装等附加值，让消费者不会挑剔太多，依旧欣然接受。

但是，在经营中也不是一帆风顺的，因为呢料的特殊性，只能提前并小批量下单，导致Winnow产品的开发上新周期很长，体验成问题；同时，因为品牌太小众，在传播上也是心有余而力不足，缺少足够的流量导致他们目前还为盈利。

小团队的复古梦

Winnow的创始人林雄俊是个90后，时尚，喜欢美式复古的东西，还时常翻阅日本杂志。2年前他从学校毕业，在宁波的一家做包的外贸公司实行，开始接触包，实习结束回家他就开始酝酿创业，正好有个机会，他接触到了Harris Tweed的面料，这款苏格兰进口的手工面料一下子“打动了”他，“我很早在日本的杂志上就了解过这款面料，当时就很喜欢，”他表示，加之早前在包企业实习的经验，他的Winnow就这么扬帆起航了。

在林雄俊的眼中，Winnow还是一个“小学生”，4个人的小团队，从产品的开发、设计，再到拍摄和页面设计几乎都是亲力亲为，林找了自己的几个好朋友且对复古感兴趣的做搭档，一起来研发产品。

从一些流行的包款中找灵感，加之自己对流行的敏锐嗅觉，这些定价在300元左右的Winnow的包似乎有些永不落时的“现代感”。

Winnow的上新频次低，问题还是归结于小团队的执行力还没完全爆发，“没有很专业的团队，都是自己刚学校毕业弄的，很多因素，也是因为自己的精力和能力不够，产品会慢慢上新。”林雄俊还表示，店铺中目前除了做包，还有一些衍伸的品类，像笔袋、护照夹、手账，“特别是手帐，一上线卖的飞快，我们也没预料到，”手帐是国内才流行起来的，虽说日本流行很久了，这款“舶来品”进入国内之后势头很猛，很多少女对它的痴迷程度不亚于追星，“这款产品我觉得国内会慢慢流行起来的，明年可能会有一些厂家会着手做。”Winnow总会抓住一些热点去开发产品，除此以外还有一款男士的斜背包，同样也是有些美式复古感的，今年非常流行复古的自行车穿搭，这款包就正好契合那样的场景。

一块苏格兰呢料的“加持”

很多人不知道Harris Tweed到底是什么，这也令林俊雄很焦灼。

这个面料是来自苏格兰的产区，当地有专门的Harris协会，四个岛屿生产出来的面料，经过质检出来面料才叫Harris，一家一户用人力机纯手工做出来的，“每一户都限制几台，人工踩机器赶制布料，同时染色是用植物染色的，”你会发现一些面料中有很多颜色，且它的拿货成本很高。

“这款面料在世界很出名，只是国人关注少，像香奈儿这一季的秋冬款都是用它的面料做的，几乎所有大品牌都与他合作过，如耐克、newbanace等等很多潮牌都跟他‘联姻’过。”林雄俊表示。

这款好料子本应该给Winnow“加持”的，但是局限于大家的认知，第一步还是要在国内先“科普”这个品牌，为此，林雄俊做了很多事。

他们并没有选择在站内推广，因为站内的池子太大了，而他们太小众了，他们计划先从小众的口子突破再慢慢做延展，早期他们还是通过微博论坛发帖来“燃”起对这些复古包感兴趣的消费者，他们在微博开了个账号叫UP_Hands，会不定时在里面发料子的科普贴，也一些时尚的穿搭帖，都会吸引到一批精准用户的关注，同时为了更加聚焦，他们也瞄准了一些大V，例如“复古写真馆”，通过这类针对性较强的公众号来吸引原始的粉丝。

成绩斐然，他们顺利的吸引到了一波喜欢复古，以北上广大学生为主力的人群，年轻人，有一定的消费力，因为这款包的“逼格”比较高，因此购买了的消费者都爱在微博“晒”，这群文艺小青年晒出的图让这款包增色不少，对于每一个@他们的消费者，Winnow都会在官博上与他们互动，很多消费者很“痴迷”，把他们前前后后十几款单品全部买了个遍，还在微博直呼好喜欢。

喜欢这款面料制成的包的人也会面临到一个窘境，秋冬确实适用，夏天就有些“黏腻”了，对此，林雄俊表示他们现在也在着手开发一系列牛皮的产品，会少量搭配一些毛呢的元素在里面。

处理不完的问题

又是高档的呢料，又是电商的初学者，Winnow也问题重重。

因为产区的问题，这款料子的产量很低，“每次下订单就只能定几百米，而且还要提前三个月下单，”林熊俊表示，因为当地有限制，需要他们提前三个月下订单，再根据订单生产，因此这一环就直接牵连到后去的产品研发和生产环节，特别是国内卖完之后，加单就成了大难题，“有一款蓝白格子步，我们等了半年。”在一定程度上，会严重影响到用户的消费体验，让店铺上新节奏缓慢。

因为呢料比较珍贵且稀少，因此对于国内的代工厂在生产环节也是不小的挑战，“我们找了国内好一些的工厂，操作国内一线品牌的代工厂，例如沙驰，操作这种特殊面料的时候工厂也碰到过很多的问题，格子比较容易歪，有些面料太软了，很多问题，刚开始做的时候还报废了一些布料，挺心疼的，”林雄俊说，他们花了大半年时间找适合的工厂，最后确定下来三家合作，但问题又出来了，前不久其中一间工厂突然倒闭，老板携款潜逃，临近年底，这类的情况在国内很多见，这也让林熊俊更涂生了一丝焦虑。

除了关心自己的店铺，林雄俊也时刻在学习一些“前辈”运营店铺的优秀案例，例如一家在淘宝很火的手工皮具店铺Joydivision，这家手工包店SKU也不多，但是款款爆品，“他们是纯白的风格，用的是树膏皮，就是LV常用的白皮，用了鞣制的工艺，他们的店铺设计和拍照比我们好太多了。”提及这家店铺，林雄俊侃侃而谈，也在研究和学习同行中突出的优点。

对于明年的目标，他表示首先还是把产品做好，有些方面要优化，像五金、皮具，做工方面可以更加考究，产品线可以更加丰富一些；第二，店铺的美工、装修急需完善，把产品做好再做推广，明年也会加大对产品地投入。

当然，少不了的，未来还是要继续普及这种面料，林雄俊如是说。