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揭秘买多网4000家实体店布局成因

现在已知道的B2C里,有一种是纯做线上销售;另一种是线下+线上,所谓的“水泥”+“鼠标”模式。而对于线下、线上都做的企业又有划分,其中有传统线下企业触网产生的双渠道,也有从互联网土生土长,进而延伸至线下的模式。但从无论如何,线下实体店达到百家以上就属少数,很多大型线下连锁企业都还处在远大的“千店计划”路上。然而,有一家网站比较特殊,2008年年末才成立,2~3年之间,线下已经发展到4000家店铺,尽管以加盟为主,但4000家的数字仍然足够庞大,成型原因值得探究。

多模式并存 扩大用户覆盖面

买多网模式主要以B2C为主,而买多网B2C业务里包括两种模式:

1、自采自销,如大多数B2C网站一样;

2、类似于淘宝、或小型的淘宝商城模式。有些商家具备品牌商的代理资格或区域代理资格,或者是生产商。可以通过审核并入住买多网来进行销售。当产生订单后,商家发货给客户,买多网确认客户收到货后,将款项结给商家,类似于淘宝C2C模式。

与单纯的B2C有区别的是,买多网除了面向正常的零售客户外,对线下实体店铺也进行直接批发。线下实体店除少数规模化实体店自营外,多数为加盟方式。这些实体店主以低于买多网的价格进货,销售给当地和周边居民。网站会员已经可以实现线上下单,线下提货的要求。

低门槛引爆快速扩张

有用户在买多网购买了产品,该用户周围居民了解、体验后,也想让该用户做代购,于是逐渐产生了很多代购。经过一段时间发展,做代购的人发掘了其中创业机会,于是进行加盟,开线下实体店。而开线下店的成本非常低,进货>8000元便有加盟资格,所以4000个实体店中,多数压货量比较小。据了解,买多网实体店已经从省会城市下沉到很多市、县和乡镇,在河南焦作,不少村里都有了买多网实体店。

买多网在给很多加盟线下店的价格非常低,加盟商在进一步零售的时候利润空间很大,甚至很多线下实体店都因此成为了本地的批发商或分销商,比如有些化妆品、美容类产品,线下店整件地批给美容院进而赚到差价。据买多网相关负责人透露,在买多网15元拿到的产品,可能最终在美容院会卖到200元左右。

2000家“寄卖”厂商确保供应链稳定

2008年开始时,买多网完全采用现金自采商品,然后销售。但慢慢形成渠道后,很多厂家开始和买多网做进一步合作,将货物存放在买多网,买多网卖完货再结账。相当于寄卖,现在买多网积累了约2000家这种形式合作的供应商。因此供应链优势很大,库存压力很小。可持续不断的为几千家线下店铺提供稳定货源,同时很好的应对线上零售客户。

宣讲+广告 边招商边打知名度

在这个过程中,买多网在营销上做了手段,现在每个月平均5场创业宣讲会,规模有的大到几千人。而在创业宣讲会上,买多网主要抓住低成本创业的点进行大规模宣传。同时,在当地电视台以及其它高曝光率电视媒体做营销。9月26日,买多网央视一期广告上线,在央视多套(1、2、3、6)多时段投放了广告。买多网迅速被很多人了解,在这个过程中,买多网实际激发了很多个体户创业。

正是以上这些原因,让买多网的4000线下店得以快速铺设。买多网现在郑州、太原、石家庄等有3000多平米的店铺,而这种上规模的店铺现在一共10家,店面名字全部为“买多网超市”,而4000家小的实体店也是如此。

据了解,现在参与买多网运作的人有400多,而2010年买多网销售额达到了2.6亿。会员量超过100万,VIP用户3~4万。现在的日订单量约2000单,客单价400元,经营的商品数量已经达到十几万。而且在郑州有1万平米的仓库,目前积累了2000家左右的先卖货、后结算的供应商。

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