【编者按】优衣库和无印良品在中国的巨大成功，让众多日本本土服饰品牌看到了中国大众服饰市场的机会。但事实上，近些年进入中国的日本服饰品牌少之又少，获得中国消费者认可的更是极少。进入门槛过高，产品定位不符，又或仅是出于日本企业一贯谨慎的态度，总之“未入场”的原因是多样的。但最近一年，进口电商模式的迅速发展，却给了日本企业一条低成本进入中国的通道。

提起服饰品牌Cecile（赛诗丽），大多数20-40岁的日本女性都不会陌生，它的功能文胸和丝袜在日本销售得极为广泛，多种款式都曾创下日本的销售记录。据亿邦动力网了解，日前，在品牌创立40年之际，Cecile终于姗姗来迟地进入了中国。

Cecile内衣产品

Cecile品牌成立于1974年，是一个不折不扣的日本土著品牌，产品主要包括男女服饰、内衣、丝袜等，定价与优衣库相近，保持着相对的平民化。

在品牌发展成熟后，Cecile还建立了自己的官方商城，除了销售Cecile品牌的商品外，还逐渐拓展到高级家具、室类装饰品、高级时尚用品等，成为日本的知名购物网站。

Cecile日本官网

但在2014年10月前，Cecile几乎没有与中国发生联系。令人感到奇怪的是，对于首次进入中国市场，Cecile既没有选择铺线下渠道，也没有选择天猫、京东、唯品会等国内的知名的电商网站，而是选择了进口电商网站这一全新的渠道。

2014年10月10日，Cecile正式开始在“海淘”网站一帆海购网上销售，首期共上线了900多个产品，主要包括男女士及儿童服饰、潮流配饰及女士内衣，后者甚至将整个频道包给了Cecile。

一帆海购网的Cecile服饰频道

在一帆海购网联合创始人占永明看来，对于双方，这都是一次低风险的合作，尤其对于Cecile而言，接近于一次零成本的尝试。

按照双方的协议，Cecile从自己的产品线中挑出1200种相对热销且库存较足的商品交由一帆海购网代理销售，后者负责产品在中国的汉化、推广和运营。

一帆海购网每天将当日销售的商品清单发给Cecile，Cecile保证在三日内将相应的商品发送到一帆海购网的日本仓库中，随后的跨境物流及在大陆本土配送均由一帆海购网负责。

同时，为了保证Cecile全球价格体系的稳定，一帆海购网的销售的价格与Cecile商城保持绝对的一致。而Cecile给一帆海购网的供货价也会比零售价低出不少，以保证后者有足够的利润。

由此可见，Cecile仅需要充当供货商的角色，没有销售的压力，也不需要有中国市场的运营经验，却也让自己的商品顺利进入了中国市场。而对于一帆海购网而言，首先其没有库存的风险；其次由于两者采用的先供货，月底统一结算的方式，也没有了资金积压的风险和成本。

占永明对亿邦动力网表示，在日本有很多类似Cecile的优质品牌，它们基本囊括了所有生活必需的商品，贩售的是纯日本生活的方式和内涵。这些品牌多数对中国市场拥有浓厚的兴趣，但对于进入中国却也有诸多顾忌。

“采取入驻国内电商开店的方式，那对于日本企业来说，难度无疑有些大。如果可以有效降低日本品牌进入中国的门槛，解决其后顾之忧，那对于中日双方企业来说都是巨大的商机，中国消费者也将能够享受到更多优质的日本商品。” 占永明表示。

据悉，日本网购服饰基本集中在少数大型在线网站，Cecile就是其中最大的之一，现有员工2000余名，年销售额高达1219亿日元，公司在东京证券交易所上市。Cecile面向女性，男性，小孩的服装商品为中心，另有时尚杂货、家具、室内装饰、寝具、化妆品、健康食品等100,000种以上。

一帆海购网是今年5月上线的一家专营进口商品的B2C网站，目前只开通了日本市场, 直接对接日本的大型零售商和批发商，未来将陆续开拓欧美市场，其母公司是日本东京证券一部知名上市企业“transcosmos株式会社”。