【编者按】这两天热炒的阿里百川计划究竟是什么？天猫总裁张勇（花名逍遥子）亲自揭秘。

张勇说，百川计划是阿里无限开放战略的第一步，随着应用的多样化、服务的多样化、消费者需求的多样化，阿里需要跳开“端”的限制，赋予更多的来自于生态体系的各种各样的端。“这就是今天的百川计划的非常重要的出发点。”

具体来讲，阿里无线开放策略就是打造一个开发者可共享的“中央厨房”，以共性化考虑的后台服务、原材料去陪衬。让开发者，让生态体系当中的产品更多元化、服务更多元化的同时，也让消费者享受这个服务的过程更简单。任何服务的提供者，或者有创意的人，只需要专注于这个产品本身的设计、服务本身的设计，去找用户的痛点。

以下为阿里巴巴集团COO逍遥子的现场演讲实录：

阿里巴巴集团COO张勇（逍遥子）

大家好！我是阿里巴巴的张勇，江湖人称逍遥子。知道我本名的知道少，知道花名的比较多。今天很高兴在这里跟大家见面，也非常开心看到有那么多的观众，以及各位开发者和业界的伙伴对我们的百川计划那么有兴趣。

我想言简意赅的跟大家介绍一下什么是百川计划。大家肯定很关心我们到底要讲什么，这会对大家有什么影响。我用一句话来概括，其实阿里的百川计划就是我们经过这么长一段时间的思考和探索以后，针对今天的无线互联网时代制定的阿里的无线开放策略。今天是阿里基于无线开放策略的发布。同时，我们形成的战略和计划就是百川计划。

具体来说，百川计划希望做到的事情是能够把过去十五年，阿里巴巴集团在整个电子商务领域进行耕耘和探索以后，沉淀下来的很多基础设施和能力，在一个安全的环境下，通过开放和分享的机制，在无线的时代，让所有的合作伙伴、所有的开发者能够使用到这样的基础服务和基础能力。通过在无线新时代的电商操作系统的开放，帮助更多的开发者、更多的合作伙伴，能够在无线互联网时代更好地服务用户。

大家可能会问，你说的电商基础能力，这个基础设施到底是哪些东西。我记得在六年以前，2008年，阿里巴巴集团推出过大淘宝战略。我相信在座的合作伙伴和媒体都记得。当时的大淘宝战略是希望有朝一日将我们的基于电商的服务，从登录商品交易、营销、会员，包括今天无线时代的新产生的基于位置的服务、地图的服务，包括广告的变现能力、各种的广告服务，能够形成一种通用的服务。就像今天所有的自然人都要享受水、电、煤、空气这样一些必不可少的生活生产资料一样，我们在从事商业活动的时候，能够用这些基础能力，能在淘宝、天猫、阿里巴巴的业务中使用。同时，我们也能够支持到整个生态体系当中的各个合作伙伴，在发展业务的时候也能使用。

这个设想从PC时代开始，一直围绕在我们的心头。在今天，无线互联网的大潮并已经完全淹没我们每一个人的时候，基于无线新时代的开放，是天时地利人和的。

在无线时代，消费者的需求越来越多样化，每个用户、每个中国的老百姓，13亿人口，我们几年以前都说有互联网网民6个亿。我想说用不了多久，全中国的老百姓全部都是互联网人口。为什么？因为智能手机已经大幅度的普及了。今天在我们的交易平台上，在淘宝、天猫上，大家很容易找到500块钱以下的四核智能手机，性价比非常好。所有普通用户都能够通过智能手机进入到无线互联网。同时，不仅是浏览、阅读、视频、购物，未来用户还会使用多种多样的互联网应用和服务。

用户的需求在不断个性化。在这个基础上，我们怎么满足多样化的需求。毫无疑问，阿里巴巴能够做一些，比如我们自己的业务都在不停地满足用户新的需求。但是，个性化的需求太多了。仅我们所做的是远远不够的。整个市场需要多样化的供给、多样化的服务陪衬来满足用户的需求。这就是为什么我们看到无线时代的开放变得更无可避免，更是大势所趋。

今天我们要做的事情，能够把电商的基础设施，从会员开始，到交易、营销、广告的一揽子服务，提供给所有的开发者和合作伙伴。在新的无线的生态环境里，帮助大家着力于思考如何设计产品，如何满足用户的基本需求。让开发者和合作伙伴不再为很多公共性的需要去做考虑。比如说需要买多少服务器、需要怎么获得商品、需要怎么推广、需要怎么变现客户端的流量，或者是某一个服务的流量。这些事情实际上是共享的服务。今天，阿里巴巴基于自身的几万亿的交易平台，已经形成了非常成熟的服务体系。我们愿意在一个开放的环境中跟所有的合作伙伴分享这套体系，形成崭新的多样化服务，满足用户的多样化需求的生态体系。

在今年年初，马云曾经提出过云+端的战略。阿里巴巴在无线时代，要做云+端。当时大家都很好奇什么是云加端。经过10个月的探索，我们对这个概念越来越清晰。今天的无线开放，可以说是在当时的云+端的战略中的前进。在这一步当中，我们提供的所有的基础服务，应该使各位自己拥有的端或者是生态体系内所有的开发者生产的端能够更好的连接起来。在这个过程中，数据也发挥越来越重要的作用，因为基于这些共享服务形成了多样化的数据，最终反哺给所有的服务提供者，最终使得消费者受益。

我们的无线开放策略就是希望能够让开发者，让生态体系当中的产品更多元化、服务更多元化。同时，也让消费者享受这个服务的过程更简单。任何服务的提供者，或者有创意的人，只需要专注于这个产品本身的设计、服务本身的设计，去找用户的痛点。而这些需要共性化考虑的后台服务、原材料的陪衬，则通过我们这个“中央共享厨房”的方式实现。我们当时是这样思考的。

在这个过程中，大家会问，阿里巴巴拥有的是一个电商体系，逍遥子讲的也都是跟电商有关系，你说的商品交易、会员、支付，这些都是跟电商有关系的功能。但是，今天的很多东西好像跟电商没关系。我想说的是，其实在无线互联网时代，是无电不商的。大家的服务最终都是商业的具体形式，没有一种互联网应用提供的不是商业，它都是商业。比如你提供一个查询天气的客户端，它难道不是一种商业吗？当有人群固定使用天气查询这个功能，客户端服务的提供者一定会想怎么样变现查询信息的人流量的价值。在无电不商的年代，在无线互联网深入人心的时代，我们怎么基于百花齐放的供给和服务，利用我们的基础设施，帮助大家从电到商的转变，这也是我们分享这个百川计划的非常重要的出发点和目的。

在不久以前，我接受过一次采访，当时记者朋友问了我40个问题。昨天我又把这40个问题拿出来看了一下。我跟我的团队讲，我们过一段时间都要回顾一下我们当时说的答案。道路清楚了，方向清楚了，我们必须坚定不移地朝前走。在电商的领域里，非常简单，今天所有的商业都在电子化。在无线互联网的年代，所有的无线互联网服务都是商业的形态。在这样的大背景下，我们通过阿里巴巴集团来开放整个无线的基础设施。基于原来从PC到无线的十五年的电商经验形成的整个生态体系里面沉淀的服务，帮助更多的开发者、更多的合作伙伴来做好个性化服务。这是我们今天推出这个百川计划的初衷和出发点。

讲到开放，很多参与的同事都会问你这个开放是多久，你这个开放到底有没有恒心，能不能一直做到底。还有就是到底我能获得什么，到底你们会不会一直这么想。今天你们说得很好，要开放了，到哪天，是不是又要把这个开放关掉了，到底你们是怎么考虑的。

我也想直面问题，跟大家分享我的看法。在阿里巴巴发展的十五年当中，我们的梦想就是持续不断地营造一个商业的生态体系，我们从来不说是卖货的公司，我们从来不说自己是C2C或者是B2C，我们是服务于C的让它服务消费者的公司，阿里就是基于这样的战略指导思想来构建整个集团业务的公司。在这个过程中，我们对开放从一开始就是在探索。今天基于淘宝、天猫、1688这样的从零售到批发的角度，我们从第一天就开始了开放的过程。

凡是经营过淘宝店铺，或者是在淘宝上买过东西的消费者，我相信在座绝大多数都应该是我们的用户，不然大家不会对我们这么有兴趣。

在淘宝上逛，买东西，在淘宝上做生意，最重要的是每块商家都有一块自留地，就是店铺。他自己在店铺里打理生意，让店铺更繁荣，有更多的客流量，有更多的新客和回头客。在那个阶段，我们做的是店铺级别的开放。到今天，在无线互联网的时代，整个店铺仍然是我们手机天猫、手机淘宝的重要载体。在这个客户端内部，能够基于无线店铺，给所有的商家提供更多的能力。这不仅是取决于我们开发很多的无线应用，也是跟第三方的合作伙伴合作，帮助他们开发多样化的应用，满足商家经营无线店铺的需求。这是我们在第一阶段想到的。

在现在，我们更可以看到，随着应用的多样化、服务的多样化、消费者需求的多样化，我们需要把这样的能力更多地跳开“端”的限制，赋予更多的来自于生态体系的各种各样的端。这就是今天的百川计划的非常重要的出发点。

在这个过程中，我们对开放的认识也在不断的向前推进。曾几何时，我们曾经也采用过一种开放的形态，就是点状的开放，就是把一些API接口单独放出来，让大家调用。今天，我们认为开放的同义词是分享、共赢。没有一个单向的点状的开放是可以持久的，因为任何一种单向的点状的开放是单向的输出，不是一种交互，不是真正的连接。今天我们追求的是在真正的双向互动的情况下的开放，是双向互动情况下的共赢。只有这样，这个开放的机制才是稳定的。稳定的原因，因为它是共赢的，它是对双方都有利的，对整个生态系统的繁荣都有利的。基于这样的前提，我相信对阿里巴巴集团来讲，我们今天既然跨出了这一步，我们就有信心和有意愿，能够持续的走好，能够真正的把我们的生态体系在无线的新时代当中更加的繁荣。同时，把我们的操作系统，把电商的基础能力，让更多的用户和合作伙伴用到，世界是多元化的，无线时代也是多元化的。在这样的情况下，怎么样实现云和端的连接，怎么实现真正的百川各展所长，这是我们希望看到的崭新的现象。