淘宝市场发展至今，已经成为消费者网购的首选。同时同行的残酷竞争也逐渐白日化。对于女鞋类目，其竞争性也与日俱增，想要抢占市场份额，女鞋店铺要学会先入为主。下面将从分析女鞋购物人群定位，买家购物习惯和抢先预热推广这三方面进行阐述。

一、女鞋消费人群的定位

“知己知彼才能百战不殆”，现在很多卖家朋友抱怨淘宝市场很难做好，其实他们在全心投入淘宝之前，并没有对消费人群做好定位，没有选择对的产品，尽管后面可以发展起来，但总感觉比其他同行慢了一大步。而慢一步，对于电商玩法快速更新的年代，那是致命的。

1. 上图是女鞋这一类目在网购中消费群体的主要占比，通过数据可以看到25到29岁年龄阶段的消费群体占据了大部分，她们对于女鞋的要求围绕着流行和高性价比的特点。她们的基本消费价位在100到300之间，如果卖家的群体定位是在这个年龄阶段，那么市场的份额和热度还是乐观的，最重要的是保证鞋子的质量和流行因素，而价位方面不宜过低，刚开始可以尝试走中高档价位路线。

2. 30到34岁的消费群体也具有相当强的购物力，而最具特殊的是他们对于品牌、质量、服务和款式等的要求并不低，但同时也表明选择在这个年龄阶段定位的产品价位可以定的高一点。卖家在除了保证高性价比女鞋之外，还要在宣传品牌的推广效应，维护好售后服务以及定期的优惠反馈这方面去做好。

3. 紧随着的是18到24岁年龄阶段的消费群体，由于她们大部分是以学生或者刚踏入社会不久的社会群体为主，因此对于产品的要求方面并不会太严格，她们更加关注的是产品的款式和基本的质量和服务保证。她们对于价格的敏感度会比较强烈，所以在这些群体方面卖家要做好售前引导，另外积极维护好售后服务。

二、分析买家购物习惯

上图所示为买家网购的普遍购物习性。在之前确定好消费群体和产品的定位之后，卖家需要了解买家心理的想法，了解他们的购物习惯来针对性地做好自己的店铺优化和运营推广。

三、抢先预热和推广

众所周知，在淘宝，鞋子是季节性更换比较频繁的一个类目了。比如我们讨论的女鞋，受季节性影响，我们可以将女鞋划分为：当季产品、预热产品和清仓产品。把握好四季该预热和推广的产品，可以抢占市场实现“先入为主”。

1. 在春季，淘宝的当季产品主要是帆布鞋和单鞋，当中帆布鞋的受众主要以学生群体为主，单鞋的受众群体较大，从少年到妈妈级的中老年人都可以。所以在春季中，单鞋扮演的角色十分重要。要注意的是，单鞋这个子类目的培养期是在春节前后。若货源充足，一般是在春节前就开始预热，春节后重点培养。同时，做春款也要重点关注冬款宝贝比如女靴，由于“寒意”未退，所以女靴、雪地靴都可以积极做好清仓推广。

2. 凉鞋是夏天的大头目，坡跟凉鞋、高跟鱼嘴鞋、凉拖鞋、松糕鞋等也在夏季的接近下逐渐进入热卖期。值得注意的是单鞋虽然总体热度会下降，但单鞋在夏季的女鞋市场地位还是不可忽视的，因此在夏季建议卖家做好单鞋的清仓大促，另外秋季宝贝也要陆续上架来预热。

3. 秋季的到来，夏季的鞋子就应该要陆续做好最后的清仓了，要知道秋季是预热“双十一”的最关键时刻，在这个季节，单鞋方面保持推广，但力度可以适度保留，卖家可以围绕着短靴、裸靴和马丁靴的预热为主要工作，提前为接下来的大促做好充分准备。

4.女靴可以贯穿整个冬季的女鞋市场，其中最热销的是裸靴和短靴，只要在冬季范畴内，这两大类靴子的市场热度都非常高，另外中长靴在进入冬季后会逐步占据很大一部分靴子市场。在这个阶段，这些靴子都要大力的推广以冲击“双十一”高销量为主要目标。同时，“双十一”前后就要开始预热雪地靴了，雪地靴是“双十二”的主打产品，在“双十二”前后雪地靴都可以大力推广，而这个时候的短靴和裸靴建议尽快进行清仓大促以减轻库存压力。

在淘宝女鞋市场，卖家想要做好，就要把握以上“先入为主”的方法，提前为旺季和淡季做好打算，争取实现店铺盈利的最大效率。

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