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实操优化直通车跟宝贝标题

一.整理宝贝属性

在整理宝贝属性的时候,要检查一下,宝贝发布的时候属性是否挑选对了,因为宝贝属性的选择直接影响到质量得分

二.整理宝贝推广标题(同样适用于宝贝标题的优化)

整理原则:尽量把所有宝贝属性都兼顾到并且要符合消费者的阅读习惯和搜索习惯。

方法:

(1)打开直通车系统里的“流量解析”选中“关键字分析”,输入“最重要的卖点+类目”便可以查看到当前这个卖点下面最热搜的关键字,先把并填写在下面。如输入“娃娃领+雪纺衫”,可总结出下面的热搜词。

图片1.png

根据上面的总结和对比宝贝相关度,我们可以进行“保一求全”的方式进行标题关键字整理:娃娃领雪纺衫短袖(保证一个热搜关键字完整)日系圆领

(2)根据整理的宝贝属性,并围绕第(1)步的卖点热搜关键词进行补充,补充的时候一定要符合消费者的阅读习惯。常见阅读习惯:促销+季节+风格+系列+主要卖点及精准小类+其它属性及衍生类别。其中关键字重要性:促销季节风格系列主要卖点及精准小类其他卖点及衍生类别。最终的标题如下:包邮!2012日系夏装娃娃领雪纺衫短袖圆领上衣。

直通车支持推广两个标题,一个标题可以产品特点为重点,另一个标题可以以市场促销为重点。推广的标题直接影响着关键字质量得分,所以做推广标题的时候一定要注意。(精准小类是:雪纺衫;衍生类别是:上衣)直通车词语只有20个字,如果超过了20个字,需要按照重要性排行进行删减。

三.整理关键字

(一)组合关键字:把宝贝属性的关键字和宝贝类目词进行两两组合,列成组合关键字,并且列到直通车推广日志里。这些关键字相对来说是属于比较精准关键字。放到“组合词投放计划”里面,以便于后期进行修改。

(二)热搜词:采取第三方工具“开车精灵”,选择淘词类目和在核心关键字里输入宝贝的相关属性。如:

图片2.png

并且输入类目词进行过滤,如:

图片3.png

过滤完以后根据“全网点击指数”丶“全网的竞争度”丶“展现优先级”丶“匹配度”进行淘汰。淘汰完以后,需要进行提交到“扩展词投放计划”里。

(三)类目热搜词:打开,选中相关类目并复制出相关的最近热搜词,然后根据宝贝相关度进行淘汰,淘汰完以后,投放到“热搜词计划”里。

四.删除质量得分较低的推广词

有一些词质量得分较低,又不值得得去培养,可以直接删除掉,低于2分的坚决删除。

五:调整出价

1.点击率超过0.6%,设置好关键字以后,可以在“开车精灵”里面查看每个关键字的全网点击率,超过0.6%可以把出价调整到排名第三页。“开车精灵”有很便捷的操作。

2.质量得分高于8分的,设置好关键字以后,可以再“开车精灵”里面查看每个关键字的质量得分,超过8分的,调整排名到第二页底部,“开车精灵”有很便捷的操作。

六:日常维护

通常直通车设置三天以后才反馈出相关数据,相当于设置好关键字和第一次调整出价后第三天就要每天定期花2个小时以上的时间去维护和调整直通车。调整的内容如下:

1.让运营策划部进行详情页调整,调整时候需要告诉他们那些卖点是买家比较关注的,提高报告的转化率。

2.调整推广的首图和推广的标题,推广的标题一定要和宝贝属性及推广的关键字等相关联,这样子有利于提高质量得分。

3.调整宝贝发布的类目属性,提高关键字的质量得分。

4.调整质量得分或点击率较高的关键字出价,提高整个宝贝的点击率。

5.不断地监控淘宝搜索热度比较高又比较符合宝贝属性的关键字,适当测试出价。

6.不断地删除没用用的关键字和增加新的关键字。

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