美菜网在业内的可能太不够知名，但窝窝团应该都熟悉吧。其实，刘传军不仅是美菜网的创始人，也是窝窝团的创始人。作为窝窝团两位草根创始人之一，他在相当短的一段时间内迅速经历了兴衰。2011年，刘传军把公司卖掉。打了个转儿，又回归到初心上来。2013年，刘传军从窝窝团离开，他走访很多地方，寿光、聊城、河南、广西、海南、东北……

最后，还是在研究过众多农产品商业模式后，发现B2B是是农业很重要的切入方式。也就这样，放弃了天文望远镜拿起了这把大锄头。

美菜网创始人：刘传军

刘传军，美菜网创始人兼CEO，山东人，1982年生，是一名中国科学院空间物理学硕士毕业的高材生。曾参与研究过神6、神7，以及探测火星的萤火一号卫星，但毕业后并未从事上述“高精尖”的研究工作，却一直期望用互联网的方式来改变农业、农村和农民，想象着自己能深入田间地头采购蔬菜，再把它们送到千万家大大小小的餐厅里。

美菜网创始人——倒逼供应链变革

中国科学院空间物理学硕士毕业的刘传军，有着让人羡慕的高学历，而这个山东沂蒙山区走出来的高材生，在独特的农村情结驱使下，将第一次创业锁定在高端农产品方向。

“农业现状非常落后，流通环节太多链条太长了：从经纪人、一级批发商、二批、三批、餐厅、菜市场，五六个环节层层抽成。”刘传军每年回家都会下地帮家里干农活，父亲曾对他讲，农民种地瓜辛辛苦苦大半年，只能以2毛钱卖出去，到市场上却变成一斤2元多，甚至3元。

思考过父亲的这个典型例子，再经过一番逆向推敲，刘传军决定倒逼供应链变革。2014年6月底，美菜网正式上线。

美菜网创始人——上线农产品电商平台美菜网

美菜网，是一个农产品移动电商平台，成立于2014年6月6日。美菜网想用科技改变中国的农业市场，帮助餐厅做采购，缩短农产品流通环节，降低商户供应链成本，减少供应链人力。希望通过全流程精细化，管控菜品从田间到餐桌细节，提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失。

美菜网官方数据显示，其已在全国建立20多个仓储中心，规划有保鲜，冷库，CDC等多种库房类型，拥有的一批仓储管理团队，90%以上管理人员有多年从事仓储管理工作，曾在当当、物美、永辉、京东、美的等行业工作，并建立过多个全国覆盖性的仓储管理体系。

美菜网成立以来 连获四轮融资

在具备条件的基础上，美菜从成立，一直保持快速全国扩张。截至2015年上半年，与美菜合作过的商户已超10万家，为商户免费配送已累计超过500万次。在今年9月份，亿欧网报道美菜时，其才在全国20个城市布设业务，但到2016年底，其将计划覆盖全国100个城市。

截至目前，美菜已完成四次融资，累计融资额已达10亿人民币，分别是：2014年6月获得真格基金1000万元天使轮投资；2014年11月获得蓝湖资本数百万美元A轮投资；2015年2月获得顺为基金和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资；2015年8月获得C轮融资。

美菜网创始人吐槽O2O行业困境

移动互联网对于美菜网，对于整个O2O行业都起到了积极的推动作用。刘传军称，不只美菜，整个O2O行业还面临诸多问题。

一是农村信息化程度低：做农产品，做美菜的业务，连接的一端是农民。但目前，农村的互联网化、信息化程度很低，美菜网做的业务是连接地头到餐桌，但是地头端也就是农民互联网化不高，大部分业务还是需要线下沟通处理。

二是线上支付能力弱：中国中小餐饮里面，移动支付能力很弱，70—80%还是线下支付。

三是商品非标准化：美菜网是自营电商平台，自做采购、仓储、物流、生鲜产品的非标准化给整个运营带来了很大困难。美菜网也在加快推进生鲜产品的标准化。

四是运营效率还需大幅提升：美菜网的商品本身是生鲜，是有生命的，很娇气。若想在很短的时间内完成，从地头到餐桌，挑战很大。所以，整个运营体系的效率提升很重要，但随着互联网的发展及生鲜农产品标准化，很多挑战都会解决。

美菜网创始人的理想：建一站式采购平台

现在，美菜网在全国已形成稳定需求。与其达成合作后，餐馆老板只需在手机下好订单等待收货即可。除此之外，还享受退货补货服务。

刘传军称，美菜网是汇集所有餐厅需求去跟供应商议价，直接和产地、‘一批’谈，大幅降低采购成本。目前美菜网的核心在于做大规模，不断往上游走降低采购成本。

其实也可以简单地理解为，美菜网是想做一站式采购平台，打掉中间环节，为农民争取利益。

美菜网创办以来，已完成四轮融资，商业思路被多家投资机构看好，但美菜网创始人刘传军称做食材B2B比团购苦，好在近几年整个互联网向农村、农业下沉，包括国家相关政策扶持；刘传军称，美菜网做的是互联网公司，衣食住行是老百姓离不开的刚需，而美菜网的终极目标是做好以互联网为入口的社区餐饮服务。