“网红”似乎是2015年的电商圈一个无法回避的话题，从2015年618大促，“网红”淘宝女装店铺一举拿下7个销量TOP10席位，到王思聪的网红绯闻女友雪梨传闻年收入超千万，再到一系列网红女朋友们攻占下诸如林更新、郭富城等一众男神——“网红”俨然承包了2015年的半壁江山，也难怪淘宝表态将对网红店铺提供一系列支持和帮助，除了专门配合网红店铺的相关产品正在研发之外，淘宝平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多消费者了解网红店铺。

在节目中，主持人蒽雅携手淘宝商家及规则事业部的加之、淘宝行业运营部的朝歌，再次来剖析网红经济下的“流量转化”以及“变现”问题。

自建品牌争市场 网红有颜任性也得多才多艺

朝歌目前负责淘宝行业运营部中国质造、全球购和美妆洗护这个类目的工作，此前他针对自己所负责的美妆类目就“网红”这个群体做过一系列研究，在他看来网红群体并不是受外界的扶持而成长起来，“它是市场自然孕育产生的，而非有些人认为的那样，淘宝需要这样一批人，所以采用一些手段把这群人给扶持上来。”

但与外界设想的不同，并非所有网红都是锥子脸与大长腿的明星女友，蒽雅提到早在2014年或者更早时候的2013年，淘宝平台上就出现了与淘女郎分割市场的淘男郎群体——在几个大的化妆品店铺内，详情页几乎都被风格迥异的“男神”们霸屏，“而且这群网红男神们还触动了一种被称为‘粉红经济’的现象。”

虽然性别与风格都有着极大的不同与反差，但朝歌还是给出了网红们的共同特征——网红的模式大致都是在前几年有过模特经历，其中包括店铺图片或者视频。

大多数的网红目前还处于做渠道品牌阶段，即卖别人的货，比如小也香水、anyway、柠檬绿茶等店铺，“但现在也有越来越多的网红开始尝试自有品牌，”朝歌表示，“这相当于是从一个主演到制片人的身份转变。”

朝歌举例，现在淘宝上有家叫吴大伟的店铺，目前在美妆类目里属于TOP1,。吴大伟之前以模特身份在微博积累了为数不少的粉丝，而现在他尽管也有继续拍片，但兼顾创立了自己的店铺，且店铺商品都来自于自己所注册的一家名为朴尔因子的公司。

对于为什么网红能够把店铺经营得比普通人更好这一问题，朝歌补充道，“还是以吴大伟为例，除了模特身份吸引粉丝外，他还出过书，因此粉丝对他的追捧粘度是多维的。”在他看来，网红先天有了多于常人的粉丝数量基础，再加上后来维持粉丝黏性的手段花样，比如有的网红能够把自己的文艺范儿整理成书籍出版，有的网红本身是插画师能够为粉丝带来好玩的自创萌系表情包等——这都能极大“圈粉”，并且能够使自己与其他网红做出一个区隔，更具特性，“现在能够脱颖而出的网红已经不只是因为长得漂亮或者帅气，而是他们能够把自己从千千万万的网红人群中脱颖出来。”朝歌如是说。

网红经济大爆发 在于导入站外流量实现变现

加之目前负责整个淘宝商家的入驻及商家的技术管理业务，在他看来2015年的网红经济之所以比以往更为开放繁荣，主要原因在于网红开始由做渠道开始向做品牌转化，以及网红自建品牌成立后能够从站外导入巨大流量。

“现在很多网红都开始着手公司化经营，少的可能几个人或者十几个人，但四五百人的运作团队现在看来也已经不新鲜。”加之说。网红开始经营品牌，使得他们的能力开始向整个供应链体系渗透——网红们建立自己的品牌，逐渐由原来的单一负责渠道销售转变为开始管控供应链体系。

而随着自己品牌的建立，网红们开始大规模将原本在站外积累的人气流量转移到自己品牌上来并将其变现，“从店铺入驻的体系来看，以前的网红可能更多的是在打造爆款，或者只是简单做个产品分享；但现在他们的身份是品牌创始人，他们自己建立了品牌需要管控供应链以及销售渠道的打通，因此在流量导入上不再是被动，而不得已需要变得更为主动。”

与朝歌从行业运营角度得出的看法不同，加之认为在流量导入方面其实更加细分的行业能够做得更好，这种领域的网红虽然并非出身模特，但凭借某项突出技能同样能够在所处的圈子里获得拥簇。

加之提到自己之前所接触的一家专门销售游戏外接设备产品的淘宝店铺，店主本身就是游戏达人，在电脑游戏的圈子里面极具人气并积累了相当的人气，尽管在外界看来这个人似乎并比不上其他网红，但就游戏圈子来说每个人都希望能够接近他——而与其他深处大行业的网红相比，小圈子的最大好处在于粉丝所能够选择的“崇拜”对象更少，网红与粉丝之间的关系因此能够更加垂直。“这个店主的店铺就主营网游周边产品，包括好玩的鼠标以及一些专业的设备，虽然他的货也是从市场上面拿，但基于在圈子里积累的人气，他的店铺销量还是很不错。”

而除了电脑游戏圈，其他比如垂钓、摄影等圈子的网红都能借鉴这个途径：一个钓鱼达人，他能够通过自己高超的垂钓技术来吸引粉丝，平时组织相应垂钓活动，分享钓鱼经验、地点等以维持与粉丝互动，但同时他也卖鱼杆等渔具；活动与经验分享的过程中，他就能将自己卖的产品进行一个价值的提炼，更为精准地吸引圈子里的消费者，这是流量变现最为直接的方法。

“因此，细分市场也是网红未来走向的一种可能。”加之表示。