店铺销售额如何从30w到150w逆袭？-卖家网

店铺销售额如何从30w到150w逆袭？

2016-03-04 09:56:13

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一家做女装的皇冠店铺淘宝能找到一堆这样的店铺，有代表性。店铺进入皇冠店，就会进入流量瓶颈，流量下滑厉害，提不起来。

店铺的基本情况：

一家做女装的皇冠店铺

淘宝能找到一堆这样的店铺，有代表性。店铺进入皇冠店，就会进入流量瓶颈，流量下滑厉害，提不起来。

客单价50左右

这样的客单你有什么想法，便宜货，好卖？你卖一个我看看，客单低的宝贝，花钱多了，亏，花钱少了，效果不到。利润率高，利润值低，这才是难点！所以，有效引流，激活产品，形成爆款，才能连续运作。你想说，是不是花钱砸？推广费用控制在销售额的10%，最基本的投入额度，都能承受。

几件平常的衣服

为什么是平常，因为低客单的女装，基本都是通货，别人容易仿款，没什么明显的卖点，有钱的还能单独拍照，没钱的只能看美工了，卖的就是产品热度，产品的曝光量。为什么是几件，因为优化的是整店的产品，不是单品突击。成长中的老店适合多款操作，新店，老店新开，半死不活的店铺才适合单品救市。

销售额从30w-150w

店铺成长迅速，靠的就是整体运作，做好市场分析，产品定位。

有多少卖家是停留在月销售额5w,10w，20w这样的一个层级不动了，想着有所突破。30w对一般的卖家来说，已经不少了，砍掉三分之二的成本，月入10w,已经是小白领一年的收入。

但是做淘宝就不能太安逸，要有一颗不安分的心。不能被绳子牵着原地打转，而是转的更快，跑的更远。

好了，前边已经说了不少，关于店铺的基本情况做了说明，现在要说的就是店铺操作的道。

先看下店铺的数据，然后再做分析，这样才是有理有据的说店铺操作。

玩儿店铺靠的是思路，方法。

7月份，店铺支付金额30w,支付买家6800

1月1日，店铺销售额4.2w，支付买家850

1月份，店铺支付金额156w，支付买家2.7w

店铺的销售额，买家数成倍提升，店铺有了层级上的突破，不是停留在30w的一般店铺，而是进入了百万俱乐部。

怎么搞？

想着把店铺做起来，就要有明确的运营思路，而不是想到什么搞什么。鬼哥，经常的在说，思路和方法很重要。所以，为什么店铺能玩儿的好，就是因为思路清晰，方法合适，才能把店铺提升起来。针对不同的店铺，不同的产品，去做运营方案，然后按照方案去执行落地，变化中做调整。

明确产品

明确产品，就是让你清楚，产品的基本情况，货源，质量，款式，材质，风格，特点等内容。把你产品所有的东西，都明确的展现出来，从中找到不同，发现亮点。

另外一点，就是要看的是整店的产品，产品之间的相关性，风格的匹配性，产品的互补性等等。整体产品要的是风格统一，而不是杂货铺，什么样的都有。

在操作店铺的时候，常做的一件事儿就是关联销售，搭配销售，你关联的、搭配的产品，是否和你主推的宝贝能够匹配？

清楚自己产品是什么情况了，有哪些优势可以借来营销，才能让你的宝贝吸引精准的流量，方便打开市场，提高宝贝的转化率。你做的这些，都是有用的，不是走个流程，要不要走流程。

切记运营，不是什么都做了，而是只做对的事情！

分析目标人群

分析过自己的产品，就该分析，自己的宝贝要卖给哪些人-目标人群。你的产品什么年龄段的人喜欢，可以接受什么价位的。

简单举个例子，中老年装，产品购买者都是8090这些现在有消费能力，熟悉网购的人。而现在也到了他们尽孝心的时候，都会帮家里的各种亲朋好友购买衣服等其他功能性产品。那么作为儿女，在买服装的时候，肯定是希望爸妈穿的年轻，有气质。那么中老年装，爸爸装，妈妈装，标题该怎么写，副标题怎么写，产品属性怎么划分，爸爸装，是什么年龄段的。80后得爸爸们，已经进入五六十岁的年龄段了。90初的爸爸们，也基本在50岁的门前。

所以你的宝贝获得不了好的展现，是你的产品分类不精准，对目标人群分类不清晰。