网店运营说起来容易,做起来难,卖家们需要方方面面都考虑到,而在这当中就经常会提到竞品运营。那么竞品到底是一个怎样的存在,我们在运营的时候要如何选择适合自己的竞品呢?

 1、竞品有一个最大的好处就是,让你在运营的过程中,数据目标制定,更加有目标性。

 竞品的很多数据可以在生意参谋上看到,不限于淘宝点击率、转化率等。卖家们在看到这些数据之后,就可以对自己的店铺数据做一些基础的判断。如果你的数据能够达到跟它一个对标的水准的话,那么你也就可以获得和它相近的流量。

 你的各项数据指标,最后会决定你获取流量的能力。如果你有一个竞品以后,你就可以通过它去接近你的竞品数据的一个值。

 2、第二个作用就是,在你拥有多个竞品的时候,你可以关注着整个行业的运营动向。

 我们可以看到类似于直通车投入,或者说他的手淘首页流量的获取值。通过看到这些数据,可以让卖家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

 这些渠道流量的占比是可以看出来的,通过数据大概的看出运营曲线,长期的数据观测,可以了解竞品店铺用的运营手法和规则。

 看运营方向和流量分布的变化,也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿对方。这样的做法,在早期做店铺的时候,会去参考很多的产品,主要是行业内做得好的。

 3、最后就是,竞品可以让卖家明确自己想要的坑位。

 我们去定位一个竞品的时候,最主要的目的就是去抢占它的流量位置。因为它跟你的店铺产品互为竞品的关系,你们所需要的大部分流量应该是重叠的。所以,当你接近这个竞品位置的时候,就等于在掠夺别人的一些资源位。