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每年的双十一都是淘宝流量大爆的时候,我的店铺如何分到流量
2017-12-08 11:37:36
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双十一马上就要来了,可以说“双十一”是淘宝每年最盛大的活动,那么大的流量集中在那么几天,有哪一个卖家不想从中分一杯羹的,谁会跟钱过不去? 那么这剩下的30多天,是我们今年发力的最好一段时间,这段时间做好了,年...

双十一马上就要来了,可以说“双十一”是淘宝每年最盛大的活动,那么大的流量集中在那么几天,有哪一个卖家不想从中分一杯羹的,谁会跟钱过不去?

那么这剩下的30多天,是我们今年发力的最好一段时间,这段时间做好了,年前就很舒服了。如果这个时候还什么都不做,可能你真的不适合做电商,不适合做淘宝,因为你不知道什么该把握,不知道什么是顺应形势。

可能很多的中小卖家都有一个心理,他们觉得“双十一”是很诱人,但是似乎离他们很遥远,不知道该从何着手去做。很多的活动都没有报名,店铺好像都没有具备资格去分这个蛋糕。其实这个想法是错误的,我们每一个商家都在淘宝这个大桌上,怎么做好比是看你怎么伸手去取桌上的美味,行动永远是关键!

接下来就用最近操作的一个c店来讲解我们该怎么做。细化分析,剖析原理,绝对适用于大部分新店以及没有做起来想做起来的店铺!

每年的双十一都是淘宝流量大爆的时候,我的店铺如何分到流量

1、定位产品

  老话说的好:一招鲜,吃遍天。一个店铺当然不会只有一款产品,但是对于普通商家而言,我们的重心就应该放在那么一两款产品上面,因为我们的人力物力都是有限的,并且始终要记住一口吃不成个大胖子。一个店铺想有自己的品牌和定位,很难。但是一款产品的定位,从价格、款式、图片、详情、基础销量、评论买家秀、问大家一一开始着手,并不难。不管是标品还是非标品,店铺的主款我们一定要做的高大上,能够脱颖而出,这是我们的竞争资本。市场上很多的爆款看起来是很low,但这不是我们做low品的理由,人家在店铺及内容营销方面做的功是你看不见的,如果你没有,就老老实实打造自己的主推款。这款产品的价格和款式一定要在同类目中脱颖而出,图片和详情围绕这一两款去做我相信每个卖家都能够做的相当好,销量和评价代表着产值与转化。当这些东西都集中在一款产品身上,复杂问题就简单化了。当这款产品成功引流,再来慢慢提升店铺整体形象和产品,是不是容易很多?

2、基础销量

为什么单独把基础销量拿出来讲,是因为这个很简单的东西在shua dan变得无比困难的今天难倒了不少中小卖家。我在这里分享一个真实的卖家做销量的方法:让几个客服上街去,每个人的当日任务量是30个,什么任务?找路人shua dan,用5-10元的礼物作为shua dan的回报,跟很多的APP推广是不是很形似?但是有多少人想到了这个方法?现在的年轻人几乎都用淘宝购物,他们的买家号比之平台和那些反复使用的shua dan号比,是不是特别的安全?至于细节怎么做的更好,我相信大家可以举一反三,但是这个思路是确实可行的,代表了什么?执行力是关键!这才是做生意的态度。

3、付费推广

每年的双十一都是淘宝流量大爆的时候,我的店铺如何分到流量

这张图最近不知道怎么火起来了,当然是玩笑。但这个玩笑恰恰说明了大家都想把直通车做好,却很难做好的心理。

说到付费推广,我们首先想到的就是直通车,这是现在几乎每个商家都要用到的付费推广模式。其中的学问很深,但是在前提工作做好的基础上,我们就能事半功倍。直通车操作中需要把控的是展现量、点击量、点击量、平均点击花费。需要优化的是关键词、人群、定向。

关键词和创意标题的设置三毛以前讲过,根据产品核心词外延,可以通过生意参谋来选择精准长尾词,前期一定要控制好关键词的数量,来达到高点击率的效果。

正常开车中我们要做到的事情就是同样的日限额,通过提高关键词的质量分,提升权重,促使ppc不断降低,才能获取更多的流量。最近听到朋友,也是个很厉害的车手跟我聊:说手上的标品账户,一天烧2万,成交额就有8万。不烧,就很惨淡。直通车靠的就是烧钱吗?当然不是,有这样的情况是不是说明他的关键词出价高才有展现位置,低了根本就没有流量进来?那么很明显权重并没有起来,作为一款标品,能用的关键词并不多,我们一定要把能用的关键词的权重提高。作为一款非标品,关键词的选择很多,那么更要把优秀的关键词权重提高。

每年的双十一都是淘宝流量大爆的时候,我的店铺如何分到流量

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