大家好，我是电商三毛。转眼就是八月份了，七月份和八月份业内有个说法：“公认淡季”。我也不解释这是为什么了，懂得人自然会懂，还是赶紧切入今天的主题，标品与非标品，打造爆款的直通车差异性以及操作思路。

本来首先应该解释下何为标品，以及何为非标品，但是比较好的解释网上很多，我们直接谈差异性：

关键词

标品类目关键词很少，就说我之前做过一款耳机升级线，一共只用了19个词，中途加过一些，最后又都删掉了，能用的就那么多，最后能够保证展现点击，以及收藏加购转化等等数据的词，可能从一开始测词结束就一直是那么一些。所以标品类目前期做起来比较慢，但是做好了以后爆款的周期性非常长，相对于非标品来说可算是非常长，维护起来也比较轻松。所以标品类目对于车手来说也是个心头恨，好不容易做好了，老板一看维护起来这么简单，词一直就是这么些，OK了，合作结束，人家自己去开车了。。。亲身经历，忍不住吐槽。

非标品类目关键词很多，前期做质量分的时候切记最多留20个词，以点击率高为主，当你这部分词上到10分，你再加词进来，质量分不会低于9分，你的权重起来了，ppc也会低很多。词多，维护起来工作量就要大一些，做好了合作会比较长期，非标品对产品的要求很多，一款好的产品是爆款的基础，可能几天就有很大的提高，一定要把握好产品的关键属性添加关键词，围绕产品核心属性词添加精准关键词，能使你赢在起跑线上。

基础销量

现在的淘宝，**是越来越难了，我有一个失败的例子，找的**平台，三个店铺都被查了。

但是对于一个新店来说，没有基础销量又是万万不行的。所以我们一定要找真实买家号，亲朋好友，朋友圈圈粉，群里等等方法，其实只要用心去做，搞一两百个销量都不难，何况一般基础销量只需要二三十个就可以开车了。但是对于标品来说，基础销量是转化的核心，我们选购标品一般只会在销量靠前的几款产品中选择。而非标品某一个独特的属性也许就能快速提升真实销量，而不是简单的随大众。基础销量关系着你前期的评价，买家秀，对于非标品来说这就是快速起爆的一个导火点。

定向投放

新品前期都不需要做定向，但是能成为爆品，开定向是必不可少的环节。标品和非标品的区别在于，标品开定向的计划一定是单独的，因为标品的关键词和属性比较少，定向的展现太大。而非标品要利用好定向的数据，很难做到，但是做到了你的产品就能够稳定的生存下去，而不是短时间的爆款，这个关键很多人都看不明白，没有几年的操作看不出来。

日限额及地域

非标品的日限额可以很快的烧完，测词结束后上分阶段使用标准推广，控制点击率；后面可以用智能化均匀投放，防止日限额过快烧完。标品竞争市场大，大在排名前几的产品占据了大部分的市场流量，所以一定要用标准推广，防止日限额烧不完影响拖价。

非标品的地域选择15个最佳，过多不合适地域的开放会造成一定的浪费，把钱花在精准的流量上面，这是直通车真正要做的事情。标品类根据类目流量情况选择地域，不强求多或者少。

ps：

把握好关键属性词跟销量的差异性，知道自己的产品该怎么去做，包括去学习哪一部分的知识，而不是把直通车的每一步照葫芦画瓢，适合自己产品的方法才是最好的，当然这都是废话。

前期基础打好，销量可以通过活动去提升，先做销量再做权重，细节决定成败！

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