很多商家可能会觉得你说的这个话题没有什么难度，大家都知道。然后我一问，很多商家就说定位不就是说经营的产品要卖给谁嘛。我接着问，然后怎么去定位呢？他们说不出来了。定位是要知道产品卖给谁这个概念基本没错，但也不完全正确。那么我们就接下来要说说定位要怎么去定，你这个定位对于店铺未来的经营发展是不是有帮助。

很多商家的定位是自己想象出来的，是主观意识，是你自己认为。其实你这样是片面的，错误的。所谓定位是要通过数据、市场分析、各种分析之后才得出的一个结果。那要如何去分析和准确定位呢？

1、分析产品所处行业的市场环境

首先要分析产品所处的市场环境，在所处的产品市场行业里面的领先者，是否还有分一杯羹的可能。你要仔细的定位好，你的店铺能够在这个行业里分的多大的市场，店铺有多少做好、做大的概率。这就说明不要选择已经被垄断死了的行业，如果选择了，那么意味着店铺生存的机会不大。

2、寻找产品的市场缺口

淘宝网把很多想要在网上购物的人集中到了一起，那么如果说一半的人都希望在冬天有围巾，他们的购物要求基本一致，那么这部分人属于大众人群。那么还有一半的人他们有的会要求围巾可爱、漂亮、能搭配自己什么样的衣服等等，那么这一半的人就是在需求方面需要多元化的满足他们。正式因为产品比较少的满足他们的需求，那么对于这些小众人群那怕让他们付出比大众人群的价格更高，他们也会愿意选择这个个性化的产品。一般个性化的产品竞争没有大众需求类的产品竞争大，对于小卖家或者新开张的店铺，选择这样的产品竞争环境更小。

3、找寻供货商

如果说选择的产品是市场上面比较缺的，那么对于找供货源就是一个相对没有那么容易的事情了。通过百度、平台搜索等等一些渠道去找寻供货源。找好供货源就是在于怎么和供货商谈进货价格了，对于刚开张的店，你在拿货方面肯定是没有什么优势，但是你要懂得给供应商画饼，要让供货商相信你，要让他觉得你能把店铺做好、做大，这样才能在进货的时候拿到低价。

如果能够结合这3点做好，那么你开的淘宝店基本就做好了基本定位了。当然后续还有很多问题，比如产品在什么样的产品去卖、后续店铺怎么去不断完善和运营等等，这就需要你不断的学习和完善了。

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