首页  /  淘宝学院  /  淘宝运营
淘宝店铺运营技巧分享,怎么运营淘宝店铺?
2020-09-28 09:03:23
6471浏览
1.要会做内容营销可以确认的是,在将来,淘宝会有越来越多的流量通过内容营销来匹配,比如说淘宝直播、淘宝达人、淘宝头条、微淘等等。

现在淘宝平台上的店铺越来越多,如果你开了店铺后不学习一些运营的技巧,很难有足够的流量来支撑店铺的存活,即使新店有一段时间的保护期,一旦保护期过后店铺流量就难有起色了,所以大家一定要学会运营淘宝店铺

淘宝店铺运营技巧分享.jpg

  1.要会做内容营销

  可以确认的是,在将来,淘宝会有越来越多的流量通过内容营销来匹配,比如说淘宝直播、淘宝达人、淘宝头条、微淘等等。因为要让消费者“玩儿”、“逛”、更多的时间呆在淘宝上。

  谈到内容营销的时候,大多数淘宝卖家都会觉得:难!因为自己不擅长写,因为自己不是美女不会做直播……,但是,内容影响真的有想象的那么难么?我们就拿淘宝达人里面的图文来说。很多的淘宝达人写的图文都是植入产品的广告链接,希望通过软广告的方式来吸引消费者购买。

  2.一定要善于挖掘老客户的潜力

  淘宝这个平台会越来越成熟,随着他的成熟,有一个跟线下一样的事实必然会出现:搞定一个新客户的成本会远远的高于去维护一个老客户。从发展的需要看,你也需要有越来越好的挖掘老客户潜力的能力。

  那么怎么去挖掘老客户的潜力呢?其实无非是三个层面的:第一是让老客户在可预见的时间之内,重复多次的购买。这个主要适用于那些重复性消费的商品,比如说茶叶、生活日用品、宠物用品、母婴用品等等。关于这种,一方面你可以建立顾客档案,在顾客消费完之前,主动跟客户联系;还有一方面就是你应该采取会员制,对于老客户随着消费总金额的提升,给予不同程度的折扣优惠。

  第二个层面是让老客户能够去影响其他人。这个也会是非常重要的一个因素,你买完商品后,会有一个分享按钮,如果你能够鼓励消费者去分享,并且还有人通过分享进店购买,那么对你的商品搜素加权帮助是很大的。

  第三层面是需求多面化。比如你是卖女装的,那么你的老客户可能还需要女包、女鞋等等,当然,这里会涉及到一个主营类目占比问题,以及你本身有没有这方面的资源。但是,你为什么不变通一下呢?比如你是做女装的,那你能不能找跟你风格一样,然后你很认可服务和质量的女包店铺、女鞋店铺,你们合作呢?老客户共享,这样是不是就实现了老客户倍增呢?

  3.一定要会制定淘宝店铺运营计划

  只有在有计划的状态下,你才知道自己要去干什么,很多卖家不知道自己要去干啥,根源就在此。我们举个简单的例子吧,比如你根据自己的库存情况,当然了,前提选款测款这些都是必须的。再加上你对以前的销售的一个分析,你预计自己在6月份,整体销售额准备达到50万元。

  然后基本你的客单价在100上下,也就是说,你需要5000单。然后你根据自己的一个正常配比,差不多有20%来自于老客户,40%来自于付费流量,40%来自于免费流量。付费流量主要就是直通车,你直通车的转化率基本就是2%左右,所以得到多少个流量,预计花多少钱,这些东西你就都出来了吧。

  然后呢,20%的老客户订单,你现在有多少老客户,你老客户的购买比例达到多少,才能实现这20%的订单,那么你这块儿的工作就变成了:你要做到一个什么样的活动力度,怎样去通知老客户才能实现这样的目标。

  接下来剩下的40%就是免费的流量,这40%免费的流量主要通过自然搜索来实现,而自然搜索这东西不像直通车,只要你花钱了就有流量,所以这40%的流量可能偶然性比较大,那么为了尽量的去把这种偶然性的影响降低,你就要尽可能的去考虑如何去提高你的排名。

  学会了上面的运营技巧才能保证自己的店铺在众多的同类型店铺中脱颖而出,当然淘宝运营技巧还有很多,卖家可以慢慢来学习,而且很多技巧都是在实践中总结出来的,更多运营技巧就来卖家网查询。

相关推荐:

店铺淘客模式轻松运营淘宝店铺,最新上新店铺玩法教程

如何运营淘宝单类目精细化运营,请记住以下几点!必看!

三步规划自己店铺,运营淘宝不迷茫

图文阅读
首先我们要做一个良好的投放计划,针对需要投放的人群做一个智能投放计划,或者做一个定制的投放计划,下面是两个投放方法。
2021-06-23 23:24:57
参加活动是一个很不错的推广方式,我们只需要才每次活动前进行充分了解,符合要求走报名流程,报名后为活动做准备等就行了。
2021-06-23 23:22:33
此次淘宝客联盟考核有两个条件:1.30天内引流者达到60人,2天内付费笔数达到15笔,有效笔数大于10笔。好像一点也不难,很多人都表示没有门槛!
2021-06-23 22:18:51
如何提高店铺的访客数,很重要的一点就是吸引更多的新用户,不管是投放直通车广告,还是做钻石展位推广,目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客,提高回头客再次购买率。
2021-06-23 22:16:20
投放平台,只投放站内的;投放地域一般是把西北地区的关了还有港澳台的国外的都不会投放;投放时间和时间折扣,我一般喜欢投放晚上的8-12点,因为尽量可以避开一些大的竞争。
2021-06-23 19:41:11
要想有淘宝推广位要付钱买才能拥有.其实在晚上的黄金时段上传宝贝或者一些容易搜索的关键词也能让别人快速搜到你的东西在前面页,但是花钱更有效一些。
2021-06-23 19:39:50
在推广新宝贝的时候,都会让您设置默认出价,设置默认出价主要是方便您统一关键词价格。每个宝贝都可以设置不同的默认出价。
2021-06-23 17:03:56
直通车的点击率因为其行业不同、类目不同,具体点击率季节不同、车图不同,所以点击率无法进行统计,但是可以通过转化率来查看。选择的图片好坏,一般情况下直通车点击转化率在百分之一左右,最好的转化率能到百分之5。
2021-06-22 22:41:45
淘宝推广真心不怎么难,但也不容易。推广的方法有很多:1、利用单页站进行优化到百度推广,但这需要建立一个网站,需要虚拟主机、需要域名、需要网站程序,有点偏向于百度推广网站的模式,有点耗时,好处是一旦做上去了,收益是长久的。
2021-06-22 22:36:51
一般大家都是通过开直通车、调整上下架时间,都能引进很多流量,一个好的直通车图片平均点击率是要高于1.3%,如果你的直通车图片的点击率低于千分之五了,那就要做优化了。
2021-06-22 22:09:26
最新文章
千牛超级推荐怎么用?超级推荐的含义
2021-06-23 23:24:57
淘宝店铺推广方式有哪些?要注意什么?
2021-06-23 23:22:33
淘宝直通车选择什么地域合适?如何设置?
2021-06-23 23:20:17
极速推推广异常了怎么修改?是什么原因导致?
2021-06-23 22:24:16
淘宝推广如何考核?考核内容介绍!
2021-06-23 22:18:51
淘宝店铺支付转化率怎么算的?如何提高成交率?
2021-06-23 22:16:20
淘宝测款怎么测新款?有何技巧?
2021-06-23 19:42:58
淘宝测图的基本流程是什么?需要注意什么?
2021-06-23 19:41:11
精选专题
热门阅读
大家都在搜