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淘宝店铺运营技巧分享,怎么运营淘宝店铺?
2020-09-28 09:03:23
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1.要会做内容营销可以确认的是,在将来,淘宝会有越来越多的流量通过内容营销来匹配,比如说淘宝直播、淘宝达人、淘宝头条、微淘等等。

现在淘宝平台上的店铺越来越多,如果你开了店铺后不学习一些运营的技巧,很难有足够的流量来支撑店铺的存活,即使新店有一段时间的保护期,一旦保护期过后店铺流量就难有起色了,所以大家一定要学会运营淘宝店铺

淘宝店铺运营技巧分享.jpg

  1.要会做内容营销

  可以确认的是,在将来,淘宝会有越来越多的流量通过内容营销来匹配,比如说淘宝直播、淘宝达人、淘宝头条、微淘等等。因为要让消费者“玩儿”、“逛”、更多的时间呆在淘宝上。

  谈到内容营销的时候,大多数淘宝卖家都会觉得:难!因为自己不擅长写,因为自己不是美女不会做直播……,但是,内容影响真的有想象的那么难么?我们就拿淘宝达人里面的图文来说。很多的淘宝达人写的图文都是植入产品的广告链接,希望通过软广告的方式来吸引消费者购买。

  2.一定要善于挖掘老客户的潜力

  淘宝这个平台会越来越成熟,随着他的成熟,有一个跟线下一样的事实必然会出现:搞定一个新客户的成本会远远的高于去维护一个老客户。从发展的需要看,你也需要有越来越好的挖掘老客户潜力的能力。

  那么怎么去挖掘老客户的潜力呢?其实无非是三个层面的:第一是让老客户在可预见的时间之内,重复多次的购买。这个主要适用于那些重复性消费的商品,比如说茶叶、生活日用品、宠物用品、母婴用品等等。关于这种,一方面你可以建立顾客档案,在顾客消费完之前,主动跟客户联系;还有一方面就是你应该采取会员制,对于老客户随着消费总金额的提升,给予不同程度的折扣优惠。

  第二个层面是让老客户能够去影响其他人。这个也会是非常重要的一个因素,你买完商品后,会有一个分享按钮,如果你能够鼓励消费者去分享,并且还有人通过分享进店购买,那么对你的商品搜素加权帮助是很大的。

  第三层面是需求多面化。比如你是卖女装的,那么你的老客户可能还需要女包、女鞋等等,当然,这里会涉及到一个主营类目占比问题,以及你本身有没有这方面的资源。但是,你为什么不变通一下呢?比如你是做女装的,那你能不能找跟你风格一样,然后你很认可服务和质量的女包店铺、女鞋店铺,你们合作呢?老客户共享,这样是不是就实现了老客户倍增呢?

  3.一定要会制定淘宝店铺运营计划

  只有在有计划的状态下,你才知道自己要去干什么,很多卖家不知道自己要去干啥,根源就在此。我们举个简单的例子吧,比如你根据自己的库存情况,当然了,前提选款测款这些都是必须的。再加上你对以前的销售的一个分析,你预计自己在6月份,整体销售额准备达到50万元。

  然后基本你的客单价在100上下,也就是说,你需要5000单。然后你根据自己的一个正常配比,差不多有20%来自于老客户,40%来自于付费流量,40%来自于免费流量。付费流量主要就是直通车,你直通车的转化率基本就是2%左右,所以得到多少个流量,预计花多少钱,这些东西你就都出来了吧。

  然后呢,20%的老客户订单,你现在有多少老客户,你老客户的购买比例达到多少,才能实现这20%的订单,那么你这块儿的工作就变成了:你要做到一个什么样的活动力度,怎样去通知老客户才能实现这样的目标。

  接下来剩下的40%就是免费的流量,这40%免费的流量主要通过自然搜索来实现,而自然搜索这东西不像直通车,只要你花钱了就有流量,所以这40%的流量可能偶然性比较大,那么为了尽量的去把这种偶然性的影响降低,你就要尽可能的去考虑如何去提高你的排名。

  学会了上面的运营技巧才能保证自己的店铺在众多的同类型店铺中脱颖而出,当然淘宝运营技巧还有很多,卖家可以慢慢来学习,而且很多技巧都是在实践中总结出来的,更多运营技巧就来卖家网查询。

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淘宝跳失率指的是买家只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。一般商品的跳失率低于50%属于正常,不到钻级的店铺跳失率为60%属于正常的,如果是皇冠一级以上的店,跳失率达到50%就说明店铺的数据异常。
2021-09-17 23:19:02
简单的说,品质退款率就是大家由于商品宝贝存在质量问题,淘宝买家买回家后请求退货退款的数量与淘宝卖家店铺宝贝成交的总数量之比(店铺品质退款总笔数/成交笔数)。
2021-09-17 23:14:52
竞争情报是一款提供给淘宝天猫商家们使用的竞争对手的分析工具,能帮助用户竞争定位、并找到精准竞争对手群体,与发现优秀竞争对手的工具。
2021-09-17 22:41:58
定向推广计划是卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划,可以让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广并吸引淘宝客参加。当然,卖家们也可以去和一些大的网站协商好,不公开的形式,然后可以让让卖家获取较大的流量,同时淘宝客也是有较高的佣金。
2021-09-17 16:01:00
在优化宝贝标题的过程中,有搜索流量的宝贝标题优化最好不要超过5个字,并且30个字写满,不要留空格,不要堆砌关键词,另外不要频繁去优化标题,否则会严重影响搜索权重。
2021-09-17 15:58:04
同样以直通车为准,做到类目大词的行业平均的1/2左右以上算合格。
2021-09-17 15:45:25
淘宝复购率是指消费者对该店铺的产品或者是服务重复购买的数量、次数,重复率能够反映出用户对该店铺的忠诚度。
2021-09-17 12:36:33
淘宝的限时打折与天猫的特价宝合并,并更名为“单品宝”,功能全面升级,拥有强大的营销功能,能够帮助卖家做好宝贝营销。
2021-09-17 12:34:28
如果淘宝超级推荐做到了行业平均点击率以上就算合格,如果是平均值的1.5倍算优秀了哦。
2021-09-16 20:07:13
根据预期roi出价法:根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi,我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率。
2021-09-16 19:50:54
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