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直通车投产比低怎么办?直通车常见问题解答!
2020-10-20 16:32:33
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为什么质量得分越来越低呢,淘宝判定的标准是:你的点击率和转化率低于行业标准,就会把你的质量得分降下来了。通过关键词搜索产品,图片没有吸引力、价格没有优势、销量太少都会影响买家点击;如果类目放的不对进来的人群不精准也不会产生点击,从而导致点击率低于行业标准。

想必大家在开直通车的过程中都会遇到很多问题,比如说质量分低,又或者是产投比低,下面我们就针对这些问题给大家意义解答!

直通车投产比低怎么办?直通车常见问题解答!

一、为什么质量分越开越低?

首先我们要了解质量分的组成:创意质量、相关性、买家体验。

创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击反馈即点击转化率;相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性;买家体验:用户进详情页之后的体验,包括收藏、加购、评价、平均停留时间、跳失率、发货速度、旺旺响应速度等。

为什么质量得分越来越低呢,淘宝判定的标准是:你的点击率和转化率低于行业标准,就会把你的质量得分降下来了。通过关键词搜索产品,图片没有吸引力、价格没有优势、销量太少都会影响买家点击;如果类目放的不对进来的人群不精准也不会产生点击,从而导致点击率低于行业标准。买家通过点击进入详情之后,产品详情卖点不突出,活动、价格没有优势,产品质量服务不行等都会导致买家体验下降从而导致产品转化率低于行业。

二、关于为什么点击率越来越低?

现在人们越来越依赖手机,现在手机端的下单比例也是主要的。关于点击率主要针对移动端直通车进行说明。移动端的点击率主要跟位置和车图有关系。

位置:先打开直通车后台,关键词推广里有个“平均展现排名”,看一下前几天和今天的排名。如果前两天排在2、3位,今天7、8位,这说明你的点击率下降是因为:同行加价抢了你之前的位置,这种情况没有什么其他办法,只能加价抢回自己的排名!

车图:查看创意图片点击率是否下降,如果下降,这个情况可以统计销量前十或者车位卡前十的图片总结提炼自己的卖点重新测试出点击率比较好的图,提升图片点击率。

切记要查看是否有跟自己同样的图片但是在价格销量方面比自己有优势的产品。

三、为什么投产会突然降低?

投产比为什么会突然降低?我们必须判断一下是什么原因导致的:

首先分析近期有无大促(例如618、双11、双12等)在大型活动或者大促前,大盘的投产比都会受影响。所有的活动都会影响平销。但是这种情况下你不能改价,因为你一改就会影响你的原始出价,反而后面就会失控。

其次看收藏加购量。看一下直通车的收藏加购量有没有突然增加,例如:以前投产比3,收藏加购每天20笔;现在投产比变成了1,但是收藏加购每天100笔甚至150笔。说明存在大量潜在客户没有付款,这种情况可以通过给他们发送大额优惠券或者做促销活动的方式引导成交。

然后看是否有差评,突然出现的置顶差评也会导致投产突然下降。

总结:如今的直通车操作越来越依靠技巧和方法,当你的账户越开越差时,不能靠赌运气,也不能盲目投钱推广,一定要对账户进行分析,从质量分点击率ROI等方面入手,找出原因,逐一解决才是根本。

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有效期10天,过期作废,直通车消费券有效期自发放当日起计算,商家为了促销量会设置一段时间的优惠券,一般下面都会写有效期的,在有效期之内用才会有用,过了有效期就没用了。
2022-10-03 17:41:42
这种推广方式比较直接,就是在短视频当中直接提到想要推广的店铺名字,或者是在视频的结尾的地方,直接把店铺的二维码加上去,这样就可以达到引流的目的,同时也能够达到推广的效果。
2022-10-02 21:32:01
开通免费,根据具体成交金额有一定的比例 这个是你自己可以设定的 比如100块,你设置5%,客户通过淘宝联盟购买,交易成功后就要扣除5元作为佣金给推广的淘客。
2022-10-02 19:47:35
淘宝联盟推广按成交(CPS)来计费的,卖家支付的佣金等于物品实际成交价格(不包含运费)乘以物品佣金的比率,佣金是在订单交易成功(确认收货)时从淘宝网店绑定支付宝中扣除的。
2022-10-02 17:19:07
一般占比在3%-8%全是一切正常范畴,假如点击率过低,表明淘宝主图不太好,点击率越高自然越好,但是有一整套的反挂体制,一切正常状况下点击率也不会高的吓人。
2022-10-01 22:18:48
点击率是宝贝展现后的被点击比率,点击率=点击量/展现量,点击率的参考意义在于测图,也就是主图是否引人人,一般比例在3%-8%都是正常范围,淘宝点击率和宝贝的吸引力是成正比关系的。
2022-10-01 22:16:55
在直通车后台有一个直通车报表的功能,从这里面我们可以了解到我们整个账户,计划,单元等数据的情况,在这里我建议作为一名车手,首先要从单元也就是商品开始分析。不要从账户和计划开始,账户和计划更加适合老板或者整个店铺的负责人查看直通车整体数据情况。
2022-10-01 10:39:06
新手前期的话不要太在意利润,尽量找一些价格利润低一点的日用百货这类的,加价少一点,因为这种产品需求量比较大,比较适合店铺前期做信誉。等信誉搞起来,后期就可以上利润比较高的产品了。
2022-10-01 09:53:27
首先打开一个后台,里面有几个地方可以进入,首先是点这里的【营销推广中心】进去之后,点击这里【淘宝/天猫直通车】进入。
2022-09-30 22:16:26
淘宝竞价推广,顾名思义,就是通过竞价的方式来推广店铺和商品,其实,这种方式也是目前淘宝最为常见的推广方式。
2022-09-30 13:40:40
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