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直通车投产比低怎么办?直通车常见问题解答!
2020-10-20 16:32:33
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为什么质量得分越来越低呢,淘宝判定的标准是:你的点击率和转化率低于行业标准,就会把你的质量得分降下来了。通过关键词搜索产品,图片没有吸引力、价格没有优势、销量太少都会影响买家点击;如果类目放的不对进来的人群不精准也不会产生点击,从而导致点击率低于行业标准。

想必大家在开直通车的过程中都会遇到很多问题,比如说质量分低,又或者是产投比低,下面我们就针对这些问题给大家意义解答!

直通车投产比低怎么办?直通车常见问题解答!

一、为什么质量分越开越低?

首先我们要了解质量分的组成:创意质量、相关性、买家体验。

创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击反馈即点击转化率;相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性;买家体验:用户进详情页之后的体验,包括收藏、加购、评价、平均停留时间、跳失率、发货速度、旺旺响应速度等。

为什么质量得分越来越低呢,淘宝判定的标准是:你的点击率和转化率低于行业标准,就会把你的质量得分降下来了。通过关键词搜索产品,图片没有吸引力、价格没有优势、销量太少都会影响买家点击;如果类目放的不对进来的人群不精准也不会产生点击,从而导致点击率低于行业标准。买家通过点击进入详情之后,产品详情卖点不突出,活动、价格没有优势,产品质量服务不行等都会导致买家体验下降从而导致产品转化率低于行业。

二、关于为什么点击率越来越低?

现在人们越来越依赖手机,现在手机端的下单比例也是主要的。关于点击率主要针对移动端直通车进行说明。移动端的点击率主要跟位置和车图有关系。

位置:先打开直通车后台,关键词推广里有个“平均展现排名”,看一下前几天和今天的排名。如果前两天排在2、3位,今天7、8位,这说明你的点击率下降是因为:同行加价抢了你之前的位置,这种情况没有什么其他办法,只能加价抢回自己的排名!

车图:查看创意图片点击率是否下降,如果下降,这个情况可以统计销量前十或者车位卡前十的图片总结提炼自己的卖点重新测试出点击率比较好的图,提升图片点击率。

切记要查看是否有跟自己同样的图片但是在价格销量方面比自己有优势的产品。

三、为什么投产会突然降低?

投产比为什么会突然降低?我们必须判断一下是什么原因导致的:

首先分析近期有无大促(例如618、双11、双12等)在大型活动或者大促前,大盘的投产比都会受影响。所有的活动都会影响平销。但是这种情况下你不能改价,因为你一改就会影响你的原始出价,反而后面就会失控。

其次看收藏加购量。看一下直通车的收藏加购量有没有突然增加,例如:以前投产比3,收藏加购每天20笔;现在投产比变成了1,但是收藏加购每天100笔甚至150笔。说明存在大量潜在客户没有付款,这种情况可以通过给他们发送大额优惠券或者做促销活动的方式引导成交。

然后看是否有差评,突然出现的置顶差评也会导致投产突然下降。

总结:如今的直通车操作越来越依靠技巧和方法,当你的账户越开越差时,不能靠赌运气,也不能盲目投钱推广,一定要对账户进行分析,从质量分点击率ROI等方面入手,找出原因,逐一解决才是根本。

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利用批量推广计划加入全店产品进行整体测试,找到点击率高或者转化率高的款,这样的测试方法简单而且油耗低,但是点击率很低,对店铺以及宝贝的权重提升不大。
2021-08-01 21:06:08
各位可以把自己想找的宝贝复制到搜索里,然后来查看关键词的有关数据,最好是一周的词比较合适。此外,大家如果在开车,还可以通过直通车来查询。
2021-08-01 17:59:33
随着我们店铺的综合提升,我们也要对产品的关键词不断进行优化精简,要迎合大众的搜索习惯,这样我们的产品在买家面前展示的几率就越大。
2021-08-01 17:57:15
进入到专题工具-选词助手,看到引流搜索词和行业相关搜索词,查看行业相关搜索词,搜索你店铺主营类目的关键词,可以看到下面的关键词就都有了,全网搜索热度、全网搜索热度变化、全网点击率、全网商品数。
2021-08-01 17:53:35
在经营的时候,如果一个商品存在质量问题或者存在退款方面的问题,这很正常,影响较小。但如果大部分的产品是这样,不仅排名会有影响,对店铺及宝贝的权重会有影响。间接的就会影响买家的购买决心和报名活动的通过率。
2021-08-01 15:20:52
要订购市场洞察,店铺至少是钻石级别店铺,产品持续商家30天以上,如果满足条件,店铺后台会自动显示订购入口,商家点击之后,按照要求付费订购就行。
2021-08-01 10:16:16
直通车创意图的尺寸大小是800*800,这个和淘宝的主图尺寸是一样的,图片的格式可以使jpg、jpeg或者png,单张图片大小最大不能超过500k。
2021-08-01 10:04:37
我们在淘宝网中可以看到各种各样的程序。这些程序需要金钱来购买。可是,我们真的一定要这些程序吗?假如我们买了程序,拿来做什么?很多的程序都是只是给站长一个参考的选择,并不是真的需要这个程序。我们不能看见其他的人买了这个东西,也去买。首先,对自己的实际情况做一个对比或分析。
2021-07-31 20:49:51
并且都下单成功,那么就说明店铺里的宝贝是很有吸引力的,这样一来对于产品的销量也会所提高,所以跳失率这个数据是不能过高的。
2021-07-31 18:36:52
精准关键词的投放费用,可以从流量来源大词的出价上降低一些分摊出来,要想流量保持稳定,还要同时以业内习惯性。搜索出比较好的属性词,围绕这些属性词找出相关的关键词,进行补充,这样因为降低出价的大词损失的流量就能弥补过来了。
2021-07-31 18:35:48
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