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淘宝爆款和引流款有区别吗?如何打造爆款?
2020-12-04 18:04:09
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淘宝爆款和引流款是有区别的,爆款和引流款都是低利润产品,不过,一个店铺一般只一两个爆款,而引流款则需要五六个。爆款是店铺里非常火爆的产品,而引流款的主要目的是给店铺引流。

做淘宝的最终目的就是盈利,为了达到这个目的,商家在运营过程中会努力打造爆款商品,除了爆款之外,淘宝商家之间还流传着引流款一说,不知道淘宝爆款和引流款是否有区别呢?

有何区别?

1、首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?

淘宝爆款和引流款有区别吗

因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。

2、其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。

这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。

淘宝如何打造爆款

1、选爆款

既然是打造爆款,那么这个选择就比较的重要,给大家几个指标质量好、利润适中、货源可控、转化率高。

2、爆款预热

爆款选择好了之后我们就要进行爆款的预热,一个是店内优化比如相关产品全推荐,一个是销售推荐,比如别人来买同品类的商品,销售人员可以进行推荐。

还有一些自己积累的QQ群也要进行宣传。

3、淘宝SEO

这个主要针对具体的爆款,详细的研究一下那些词是可以带来流量和转化率,下上架的时间等等。

4、活动助推

淘宝有很多的活动,如果你打算打造某一个爆款的话就要学会给这个爆款找活动上,小到淘金币、免费试用大到双十一这样的有可能就要上。

5、淘宝直通车推广

直通车其实类似于百度的竞价,这个我们一定要用好,一个淘宝爆款的打造直通车是必不可少的工具。

6、爆款二次优化

当你把上面的一切都做完之后,我们要通过数据来分析,进行二次的优化,一个爆款的打造是需要时间的。

淘宝爆款和引流款都是为店铺带来流量,和曝光量的商品,两者有些类似,但是也有不同。一般一个店铺有一两个爆款就足够了,而引流款大概需要五到六个。本文介绍了打造爆款的方法,有不同意见的欢迎留言。

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