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淘宝动销是什么?做动销需要注意什么?
2020-12-10 16:10:53
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简单来说,动销--即拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的一种方式。

想要做好淘宝店,商家就应该清楚淘宝店的各种指标,但是相信很多新手卖家对动销这个词都是很陌生的,那么淘宝动销到底是什么呢?做动销又需要注意些什么?

淘宝动销是什么

一、淘宝动销是什么?

简单来说,动销--即拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的一种方式。

动销率的计算公式:动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%,动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。另外,动销率及格线为80%,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,根据类目不同有相应差别)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。

另外,和动销率相对的还有滞销率,计算公式为,滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。

二、做动销需要注意什么?

1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)

2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划,是否能在自己的可控范围内)

3. 促销幅度具备引力(跟往常相比,促销程度要更大)

4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道,尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。)

5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺,让人关注你的产品)

6. 促销参与方式方便

7. 促销手段要有创新

8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点,同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。)

9. 促销效果系统总结(促销完了之后,针对性的做系统的总结,检测促销是否有很好的响应效果,从中得出消费者的心理规律,使下一次促销能够更加完善。)

其实做动销没有那么容易,而且注意的事项还是很多的,越多的时候越不能乱要一步一步的来,及时总好总结,不断的总结也是成功的老师之一。

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千牛-举报-云标签,淘宝卖家中心-店铺营销工具-友情链接-云标签-店铺保障神器,云标签权限不是都有的,需要开通店铺并通过考试才可以拥有权限,考试大于95分即可,通过考试后1个工作日内真正开通云标签权限。
2021-07-29 22:54:44
淘宝卖家发错货可旺旺联系卖家协商换货或退款处理,无法进行赔偿处理,如卖家拒绝换货或退款处理可申请淘宝客服介入处理。
2021-07-29 22:50:00
淘宝店铺库存大家可以自行设置,但如果建议大家根据自己的产品周期和售卖情况来确定,还是尽量不要低于5件以下,这样当产品卖出一定数量后,就会提示库存不足。
2021-07-29 22:16:32
权重分为店铺权重和宝贝权重。大家普遍都不知道要针对哪些方面优化,来增加自己店铺和宝贝权重!下面来为大家能列出几方面!
2021-07-29 22:11:15
“卖家须履行交易或服务等承诺,包括根据淘宝网规则及其自身作出的承诺在规定和承诺期限内及时发货(特殊情形除外)等。”如何理解?(一)买卖双方自行约定发货时间的,卖家须在买家付款后按照约定在承诺的时间内发货。
2021-07-29 21:49:48
现在被恶意拍的,原因有以下几种情况:一、此产品比较优惠;二、此产品在刚开的淘宝店铺内;三、被拍没有付款。如果比较优惠,直接拍了付款了,那就按照地址发货;如果付款的订单,不是正确地址,直接不发货,等待对方来咨询。
2021-07-29 21:25:57
也有一些插件可以在线查询,但是需要将插件安装到浏览器,一次安装,永久免费使用,在您的卖家中心可以直接点击图标查询每单买家账号是否有降权的。
2021-07-29 16:16:12
可以采用店铺促销活动形式,然后店铺活动清理库存的效果比较好的形式有三种:一是满减。因为满减只需要买家购买相应的金额系统就会自动减价,比较方便。
2021-07-29 15:50:51
都会被视作为信用炒作商品。此外,还有些卖家修改原有销量的商品标题、价格、图片,换成另一种商品后继续销售,这种行为,淘宝也会判定其为信用炒作。
2021-07-29 15:45:12
当买家拍下宝贝未付款时,您可以修改交易的金额。为了保护卖家的账户安全,需要电脑上安装了支付宝安全控件后才能修改成功,若您修改时有异常提示,建议您更换浏览器再试,可使用火狐浏览器或者谷歌浏览器,或者检查您的安全控件是否正常。
2021-07-28 22:16:10
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