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天猫宝藏工厂是什么?用处及未来的发展是什么?
2020-12-14 14:18:47
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于是在阿里巴巴”春来计划“的背景下,有一个专门扶持优质产业龙头工厂的计划。”它们被命名为“宝藏工厂”。大牌代工厂、数百项专利、15万亩占地、日产20万吨...这些都是这次“天猫质选·宝藏工厂”选品会上的关键词。

从单纯代加工,到自行设计产品争取订单,再到尝试自有品牌的知名国际大牌代工厂,它们走出过去的业务模式,却遇见了新的品牌增长困境。

譬如良布,它是来自于知名国际大牌代工厂的品牌,背后的供应链拥有20年造纸经验,在生产标准、产品质量及原材料供应链上十分成熟。但在价格战倾轧下的生活用纸市场,良布面临着被“劣布“驱逐的困扰。

天猫宝藏工厂是什么

于是在阿里巴巴”春来计划“的背景下,有一个专门扶持优质产业龙头工厂的计划。”它们被命名为“宝藏工厂”。

大牌代工厂、数百项专利、15万亩占地、日产20万吨...这些都是这次“天猫质选·宝藏工厂”选品会上的关键词。

一张会议桌,品牌创始人亲自介绍产品,主播和MCN直接提问,了解工厂的背景和实力,亲手触摸产品,用最高效完整的交流方式,改变主播和平台对产业带品牌的认知。

一直以来,产业带品牌都被消费者所误解,“天猫质选·宝藏工厂”计划就是希望能够让明星和达人主播们利用自己的影响力,将这些产品推到消费者面前,改变消费者认知,带来复利效应,助推一批新国货品牌。

直播是品牌触及消费者最直接的路径,在场很多产业带品牌商都尝试过自建直播团队,甚至还有品牌在工厂内部自建直播间,邀请明星和达人主播前去直播,打造“网红工厂”。但不少工厂在两三个月后就容易陷入流量瓶颈。

商发展过程中产业链不断细化和规模化,也导致了淘宝直播的日渐专业化,大部分商家自播问题出在本身不懂流量玩法,缺少对内容把控,在直播内容上难找到和自身品牌的契合点,无法及时调整直播节奏。

这些细节问题对品牌运营能力本就薄弱的产业带品牌来说,学习成本太高,于是借势也就成为了弯道超车的最佳途径。

淘宝内容电商事业部资深总监漫天认为,淘宝直播在过去四年的发展中,完成了国内电商直播生态的基建工作,并且形成了完善且多元的直播生态。

拥有最大流量池和最专业直播团队的淘宝直播,有能力也有义务为这些“宝藏工厂”进行一定程度的资源倾斜,帮助它们更好成长。

淘宝直播成为这批“宝藏工厂”试水的第一步。天猫质选的渠道团队在走访国内多地产业带之后,挑选出一批供应链能力强、发展潜力好的品牌,为他们设置绿色通道,直接与烈儿宝贝这样的头部主播对接。

烈儿宝贝被称为“宝藏姐姐”,因为她能够挖掘出隐藏的宝藏产品,高转化率是她的标签之一。另一方面,“宝藏工厂计划”可以让主播们看见常规选品范围之外的高性价比品牌,推荐给消费者。而且这些“宝藏工厂”产能稳定,更加自由灵活,可以和主播优势互补,深度合作空间很大。

这场直播只是起点。接下来,“天猫质选·宝藏工厂”计划还将继续提供产业带品牌和头部主播、机构直接对话的机会,将产品对接和选品会固定化和常态化;

同时,扩大辐射区域,让主播和机构走进产业带,让直播间离工厂和产品更近;此外,在合作形式上更加深入,发挥宝藏工厂的供应链优势,围绕头部主播进行IP定制产品。

寻找下一个新品牌爆发的机会

产业带品牌是互联网和制造业深度融合的一种新形式。在关于中国制造的研究中,有一个著名的“隔层效应”:代工企业信息来源和销售都依赖于国外品牌商,离真正的市场有不小的距离。长期的依赖也往往容易被锁定在进入壁垒低、边际利润薄的国际价值链分工低端环节,缺少自身产品设计研发能力,很难培育自有品牌。产业带品牌,就是打破隔层,走出了品牌化第一步的“中国工厂”。

现在的天猫已经成为孵化新品牌的主阵地。数据显示,三年内超过10万家新品入驻天猫,占据了天猫整体商家数量的40%,并诞生了多个行业第一。一大批新品牌从籍籍无名成长为“国货之光”。

“我们鼓励各位义无反顾地进行品牌升级。”天猫快速消费品事业部全链路营销&商家运营中心总经理度岳和在场商家交流时说,“做好了升级,满足更多的高价值用户,才能有更高的利润空间来支撑你的未来发展。”

在消费者端,天猫能真正做到“用货找人”,通过大数据推荐、淘宝直播、短视频以及最新改版整合而成的“逛逛”,为这些产业带品牌提供多维度的“抓手”。

而“宝藏工厂计划”的推出,也意味着天猫助力产业链上游转型进入新阶段。天猫不可取代的数据优势,能帮助品牌进行趋势分析和品牌定位,不仅彻底打破工厂和消费者之间的信息隔阂,更能让产业带品牌跑得比市场更快。

在细分品类中寻找下一个新品牌爆发的机会,也成为首批“宝藏工厂”的共识。即将取代洗衣液的洗衣凝珠、替代毛巾的棉柔巾、厨房抹布升级之后的厨房用纸……现场的“宝藏工厂”们主推这些趋势品类,也是在了解最新市场数据和行业报告后做出的快速调整。

好风凭借力。今年,天猫开启了有史以来最大规模的新品牌计划。在年初助力中小企业复工复产的“春雷计划”,到“火箭成长计划”,再到后续的“新品牌成长计划”、“TMIC黑马工厂计划”和这次的”宝藏工厂计划“,整个阿里平台都在为扶持助力新品牌、新品类诞生不断助力。

中国工厂还有巨大的尚未被挖掘的潜力。首批12家“宝藏工厂”背后,是12个“宝藏产业带”。新消费爆发的增长红利,很大一部分就藏在产业带工厂里。

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