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手淘推荐流量如何获得?具体方法分析
2020-12-16 13:46:34
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首先是测图测款,可以用爆款拉新和新品推广来测款,选择转化好、收藏高的产品来创建计划。其次,要根据自己的店铺情况来做推荐,产品没什么基础最好以拉新为主要目的。

对于淘宝卖家来说,流量是最为核心的部分,是重中之重。而手淘推荐的流量是淘宝所有版块里面流量最大的,因而也是所有商家最想要抢占的。那么,怎么获得手淘推荐流量呢?下面是具体的方法。

手淘推荐流量如何获得

一、测款测图打好基础

先说营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。

然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品,可以多计划多产品的布局。

投放时段设置和投放地域设置,参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。

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定向人群这块建议,如果你类目复购是比较高的,新品推广下,选择促进点击率+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群,通过店铺老客配合活动的方式快速引来精准人群;

如果新店或类目复购不高,建议选择促进点击+潜客+相似店铺/宝贝+优惠敏感人群,基于行业竞店的人群引来和你店铺/宝贝相似流量快速引流,测出优质的宝贝,(想看具体测款选款可以看我之前写的店铺重点款式推广,写的具体和全面)

基础出价这,建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来精准的流量,因为测款不会花给你太多的时间去测,等你测完,可能你的竞争对手就爆的差不多了,所以这是出价要特别注意的地方。

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人群溢价,拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量,相对店铺老客没那么精准,店铺老客你就可以设置50%左右,因为你目的是把这部分人群快速引进。

资源位这选择是在自定义计划当中,三个猜你喜欢都可以操作,加入一个计划当中,因为猜你喜欢流量太大了你每刷一次展现的人群和宝贝都不一样,所以不用担心会重复,基础溢价直接设置30%,根据效果再进行调优。

创意这块我们目的是,扯出一张点击率最高的长图和方图,作为款式在超推计划的主用创意,所以我们可以设计四张不同模板的四张方图,两张长图加入,关掉创意万花筒,进行轮播,关掉智能创意包,因为新品缺少标签,千人千面机制匹配不了。

二、计划布局与操作

店铺产品基础情况不同,操作方法不一样。

①产品基础较弱的:超级推荐这前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割。

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新品初做淘宝超级推荐推广,建议选择新品推广+自定义的模式来操作,其一:新品推广是加速新品的绿色通过,基于行业和店铺维度给你匹配对新品感兴趣的人群,其次也会有新品的专属创意,凸显新品心智,让消费者更好的认知到新品,提升创意点击率。

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所以对于基础较弱的产品来说,建议是用新品推广+自定义的模式来操作,这样可以快速缩短冷启动周期,新品推广主做补充流量(拉新),自定义计划,也可补充流量和拉新,但是我们更多操作是转化收割,一个是让猜你喜欢拉新的流量,流转成成交人群(老客);另一个是配合直通车做转化,避免在搜索页面打标的人群在猜你喜欢流失,给别人做了嫁衣,所以新品推广布局这块一定要注意的地方,避免踩坑,花了钱没效果的地方。

多计划布局,扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。

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密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。

累计到一定收藏加购之后,就要配合做转化了,通过自定义计划收割。快速提升新品销量权重,让系统知道你这个产品那些消费者喜欢你,才好分配给到你免费流量,到达行业入池的标准,从而撬动免费流量的爆发

②产品基础较好的:超级推荐这就要以重定向收割为主。

新建一个自定义计划,用于做收割促进成交。

然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置,参考直通车数据来定。

日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增,这样点击量也会得到相应的递增,就很容易把流量撬动起来。

只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。

优化目标选择促进成交,溢价比例这调到30%。

重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。

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创意图这,因为这时是在做产品的收割,人群范围是早已看过了解过我们产品的客户,所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适。

以上就是获得手淘推荐流量的方法,虽然争抢手淘推荐流量的商家很多,但是,事在人为,只要我们找对了方法,再付出比别人多倍的努力,就必定能够得偿所愿。看完了本文的方法后,就赶紧去加油吧。

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