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京东开店如何高效的获取流量?开店需要多少钱?
2020-12-17 16:55:03
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京东站内针对POP商家的流量又分为两类:其中一类是免费流量,另一类则是付费流量。京东站内针对POP商家的流量又分为两类:其中一类是免费流量,另一类则是付费流量。1.免费流量:京东的免费流量目前有三大来源:促销活动、站内搜索、类目导航。

在如今竞争激烈的电商行业中,流量对于网店的重要性不言而喻,只有拥有最大程度地曝光,才有可能带来销量的大幅度提升。所以对于商家来说,需要为自己的店铺量身打造一套合适的流量体系,其中作为电商平台代表之一的京东,其站内所占流量肯定是非常大的一部分。

那么在京东开店如何高效的获取流量呢?

京东开店如何高效的获取流量

一、京东开店如何高效的获取流量?

京东站内针对POP商家的流量又分为两类:其中一类是免费流量,另一类则是付费流量。   

1.免费流量

京东的免费流量目前有三大来源:促销活动、站内搜索、类目导航。

A先说促销活动。京东的促销多如牛毛,固定的大促就是各类节庆,五一、、618、十一以及团购。还有平日花样不断的促销---月黑风高,逢九必杀等。这些活动都是需要自己主动提报的。很多卖家新手竟然不知道,浪费大量免费资源。

要想活动提报产品容易通过,就要不断和对接运营人员沟通,还要常问问自己:

(1) 价格和折扣够不够低?

(2) 产品和活动定位符不符合?

(3) 活动物料(精美图片、素材、描述等)是否准备齐全?

(4) 好评率高不高?

(5) 平日是否畅销?

促销活动的重要性如果非要来个排序的话,一般来说,6·18店庆>重大节庆>京东团购>一般节庆>首页日常促销>内页日常促销。可以根据活动和你的销售安排,来投入的相应资源和精力。

B再说说站内搜索。站内搜索结果的靠前,不求人,便可获得大流量。这方面关键还是标题和销量优化.一个关键词没人搜,你优化来了也没流量。标题关键字搜索量大,排名靠前的产品才有大流量。

标题优化完还需要把销量冲上去。在才能保证同等条件,搜索结果靠前。所以对于畅销产品,标题含适当关键字,是基本配置。

C来看看内部分类导航流量。顾客通过左边的二级和三级分类导航,进入二级和三级内页。二级类目属于广告位。需要提报才行,规格参考活动产品的提报条件。

三级类目是超市货架式的自然排列。浏览到三级类目的客户基本是有功能性购买需求,但没有特别品牌意向和价格意向的客户。

由于不像淘宝的下架时间限制,你的产品一旦排列在前列,就会极大增加曝光流量。累计很多销售和评价数据后,只要差评率不高,就完全可以长时间甚至一直排在此类目的前列------免费广告价值足够可以让你笑得露出扁桃体!

如何才能排到前列呢?销售额、价格、好评率、转化率、关注度等都有影响。由于默认是按销量排行,所以如何把销量提升是关键。

价格排序功能也有些人会点击,这个是最简单直接,粗暴有效的。只是看你的最高价和最低价是否有优势。那些在淘宝里喜欢把20块钱的东西标称20000的童鞋注意了。京东的价格一旦成交,就有扣点。如果为了自然排名报个虚价,银子损失自己衡量。

如果类目导航后的产品自然排序原因,只强调一个,那就是销售额!强调两个,那就是销售额和订单量!

2. 付费流量

京东平台上的付费流量主要有硬广、首页单品、京东快车、EDM。

a. 硬广:京东页面上各处的banner位置,可以联系各运营或者京东广告部购买。该广告性价比较低,建议品牌没有达到一定规模前不要购买。

b. 首页单品:首页各位置的单品位置,月初的时候可以联系类目负责人提报购买。费用如下表所示(报价为2012年,今年有所调整)。疯狂抢购流量一般有3-5万左右,丽人单品流量一般在5000-10000,综合考虑性价比,表2中的A套餐投资回报率最高。

c. 京东快车:在商品搜索页及三级列表页顶部丶左侧及底部的单品广告位。购买方式是通过快车后台进行投放。投放方式主要有按日买断、CPC两种。按日买断在前一天的20:00前可以随时修改出价,CPC可以随时调整出价。

d. EDM:视推广情况向京东会员发出的邮件营销,可以跟类目负责人或广告部联系购买。

二、开店需要多少钱?

如果你想在京东开通自己的店铺,最少要16000元,根据行业的不同这个费用还会有所增加。

然后要提醒各位的是,京东开店的费用根据不同的类目,费率也有所不同。而费率包括SOP、FBP这两种,费率最高也达到10%;此外,还要收取平台使用费,除了机票预定和酒店预定不收取平台使用费,其余类目都收取费用,最低是一个月500元,但是绝大部分都是一个月1000元。

如果想要在京东开店的小伙伴一定要熟知京东站内的流量分布,并且要学会如何才能很好的利用不同的流量,掌握技巧,将收益最大化。看到这里相信大家也都大致了解了如何能够高效的获取流量,希望大家生意都能红红火火。

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