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B站将成为品牌营销阵地吗?品牌方怎么做?
2020-12-25 10:03:58
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中国有超过3亿的人口是Z世代,他们一出生就享受着国家发展的红利,在富足的环境中成长,消费观念和消费力也和以往有很大的区别。随着00后进入社会,90后成家立业,他们事实上已经逐渐成为社会的中坚力量,与此同时,消费能力也渗透到了各个行业。

哔哩哔哩是一个集学习、娱乐于一身的游园,动漫、历史、绘画等等只要你感兴趣的它几乎都有,它是年轻人的聚集地。如今,随着Z世代成为社会消费的中坚力量,去年哔哩哔哩也进一步开放商业生态,于是众多品牌敏锐地察觉到了b站将会是连接年轻用户的最佳阵地,纷纷入驻。如此说来,b站将成为品牌营销的“必选阵地”吗?品牌方要如何做才能在b站与年轻用户建立起长期信任?

B站将成为品牌营销阵地

一、B站将成为品牌营销阵地?

1、中国有超过3亿的人口是Z世代,他们一出生就享受着国家发展的红利,在富足的环境中成长,消费观念和消费力也和以往有很大的区别。随着00后进入社会,90后成家立业,他们事实上已经逐渐成为社会的中坚力量,与此同时,消费能力也渗透到了各个行业。

2、很多品牌都敏锐地嗅到了B站是连接年轻用户的最佳平台,纷纷把B站作为营销的必选阵地。截止2020年Q3,b站服务的广告客户数同比增长超过200%,覆盖了几乎所有行业。

在一些主要的行业的拓展上,b站也取得了令人喜悦的成绩,比如大快消、电商、3C数码,B站在这些行业领域的广告收入增长,都远超市场的平均水平。

3、以前大众认为b站不适合做汽车营销,但随着b站用户数量和年龄的增长,随着b站商业化设施和服务的丰富,今年汽车行业合作也取得了飞跃式的增长。

4、2019年以来,B站的广告业务实现了快速增长,这里一方面得益于消费者的支持,另外也得益于B站商业中台建设的加强,商业变现效率的快速提升。

二、品牌方要如何做?

了解年轻人是B站入园手册的第一条。年轻人有自己的圈层文化,他们眼界开阔、对内容有独到的眼光,还有非常重要的一点,他们追求真情实感的信任关系,长期、持续地沟通才能建立起健康的信任关系。

换句话说,要想收获年轻人,赢得营销的未来,诀窍就是像做UP主一样做品牌,懂年轻人,做好内容,长期经营,进而和年轻人玩在B站。B站商业化团队也会持续为合作伙伴提供相应的工具,帮助大家更好的在B站进行沟通,在B站建立信任,在B站获得增长。

“懂年轻人”就是用兴趣转译广告内容,让年轻人愿意看广告,讨论广告,广告主也可以将年轻人喜欢的IP作为相应的翻译介质。

B站拥有丰富的内容资源,可以帮助品牌通过与优质的内容合作,沉浸式输出相应品牌信息,成功让用户成为品牌的好朋友。广告主可以通过B站的召集令等整合营销解决方案,短期内引爆品牌话题,吸引用户主动参与品牌活动中来,比如建行信用卡开学季活动,成功让年轻用户自发加入打卡。

广告即内容,内容即广告,好的内容本身是有生命力的,不仅能为b站的品牌推广赋能,更能与用户之间建立连接,引发用户的主动传播,持续的接入更多的用户好感,甚至成为品牌粉丝。

以奥迪汽车为例,通过与国创《灵笼》的内容合作,沉浸式融入《灵笼》世界观中,让年轻用户自发为奥迪未来概念车打call,收获了一大波讨论与粉丝。

总结来说就是融入进b站的生态环境——和up主一样做视频。

卖家网获悉b站8月份推出了整合营销“Z+计划”,2021年“Z+计划”将会会迎来全面的升级。相信在以后b站将会成为一座没有围墙的商业化生态乐园,和Z世代共同崛起。

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