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底层主播的境况如何?为什么会这样?
2021-01-13 17:01:37
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旱的旱死,涝的涝死。在大部分人眼中,直播带货就是当你喊出“123上链接”之后,商品在几秒之内被抢空。12月16日的电商带货榜中,李佳琦以1.01亿元的销售额拿下冠军,薇娅虽暂居第二,总GMV也高达8572.5万元。遗憾的是,这种情况只存在于薇娅、李佳琦等头部主播的直播间,剩余90%的主播都在担心货卖不出去。

一眨眼的时间,春节将要临近,面对这样一个促销的大好时机,各大主播哪会坐得住,纷纷开启年货节专场,赚的盆钵满赢。而与这些头部主播形成鲜明对比的是那些挣扎在底层的小主播。他们没钱没热度,只能用各种手段留住每一位粉丝。

底层主播的境况如何

一、底层主播的境况如何?

旱的旱死,涝的涝死

在大部分人眼中,直播带货就是当你喊出“123上链接”之后,商品在几秒之内被抢空。

12月16日的电商带货榜中,李佳琦以1.01亿元的销售额拿下冠军,薇娅虽暂居第二,总GMV也高达8572.5万元。

遗憾的是,这种情况只存在于薇娅、李佳琦等头部主播的直播间,剩余90%的主播都在担心货卖不出去。

张敦煌算得上是一名稍有资历的老主播,从2016年千播大战时,他就在直播圈混,也感受过流量红利。

正常情况下,张敦煌的直播间稳定在50-80个观众同时在线,他也会给自己定一些小目标,比如不卖掉150单不下播。流量不够,时长来凑,主播们如同守着一个门庭冷清的摊子,东西没卖完,怎能早早收摊?

张敦煌也经常遇到只有3、5个人观看直播的情况,这时候,他会故作轻松地安慰自己一定是打开方式不对,然后关掉直播间重来。

5、50、150……这些数字与百万级的观众、亿级的销售额比起来,太微不足道了!

这才是底层主播的真实状况,残酷且无力;这也是直播行业的现状,旱的旱死,涝的涝死。

二、为什么会这样?

第一,多种因素作用下,直播成了不是机会的机会。一方面,受疫情影响,2020年年初国内商家的线下生意就开始受到极大影响,即使到现在,也未能完全恢复;另一方面,包括淘宝、京东等传统电商平台,经营难度极大,已经不是新手玩家可以入局的。如此,大量从未接触过直播的商家不得不涌入直播间。玩家的增多意味着竞争的加大。

第二,直播的门槛很低,但专业度一点也不低。君不见诸多携流量“驾临”直播间的明星、红人最终销量惨淡,甚至冒出了不少数据造假、直播刷单的丑闻。

到现在,从选品备货、直播场景、运营团队再到流量采买、资本投入,专业选手的优势越来越大。直播对时间的独占性极强,当流量大量被专业主播占据时,底层主播的机会也就越来越少。

第三,目前大部分产品并没有创新性甚至碾压性的优势,“买谁不是买”是不少消费者的想法,拿手机来说,同等价位下,如果真要比较几大品牌手机的优劣,最后大概率会变成一门玄学。这就让商家、品牌、主播陷入了流量军备竞赛中。

早期直播还处于流量蓝海,即使是底层主播也能靠着运气或者灵光一闪抢到些流量。但随着头部主播格局初定,专业机构纷纷入场,那真就是谁有钱、谁有粉丝谁就有流量了。

第四,平台的流量分配机制更倾向优胜劣汰。抖音重公域,快手重私域,但归根到底还是强者为王,要么有钱,要么有粉丝。从商业回报来看,平台的确有理由把流量分配给转化率更高的主播。

没有过硬的实力,没有特别的产品,没有平台的扶持,底层主播们除了靠拉长时间下点笨功夫,也实在是没什么花活了。

即便是底层主播已经处于这样残酷的境地,命运依旧没有给予他们喘息的机会,由于疫情的原因,明星无戏可拍,纷纷开始涌入直播带货行业。底层主播和他们相比无异于是关公面前耍大刀。

如若让此种情形长此以往下去,整个直播行业也会成为无源之水、无根之木。而合理的利润分配机制是每一个行业持续健康发展的保障,不能让底层主播都能赚大钱,但至少要有不错的商业回报。

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