淘宝场景推广会打乱店铺人群吗？怎么做？-卖家网

淘宝场景推广会打乱店铺人群吗？怎么做？

2021-01-29 23:00:46

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现在淘宝的千人千面大家都知道吧?如果说你要想在千人千面的环境下把搜索做好，那就一定要重视人群标签。人群标签就是指到你店铺消费的用户的属性，比方说他的年龄啊、性别、喜好风格等等。

对淘宝卖家来说，肯定也希望能够做好场景推广的工作，但是在做场景推广时，肯定也有卖家想要了解这种推广到底会不会打乱店铺的人群标签，同时卖家们又应该怎么做呢?

淘宝场景推广会打乱店铺人群吗

现在淘宝的千人千面大家都知道吧?如果说你要想在千人千面的环境下把搜索做好，那就一定要重视人群标签。

人群标签就是指到你店铺消费的用户的属性，比方说他的年龄啊、性别、喜好风格等等。

当我们知道标签的大致情况，一方面可以逐步确定自己店铺的情况、风格、确定主推产品，确定营销计划、对提升销量很有帮助。

另一方面呢，人群标签越精准，系统也会给我们推免费精准流量进来，淘宝店铺权重也能得到提升。但是场景推广是有可能打乱店铺的人群的。

怎么做?

1、如何看店铺标签

打开卖家后台，然后找到营销中心，在营销中心里面点击客户运营平台

进入运营平台之后，选择客户管理，下面有个客户分析

在这里我们可以看到相应的客户分析内容。包括基础的人群标签信息。例如性别，年龄，地理，行为，活动，折扣，类目等。找到具体的人群标签后，我们大致可以确定我们的店铺都有哪些客户喜欢光顾和购买了。

2、店铺定位

了解购买人群后，我们需要对店铺进行全新的定位，有明确定位的店铺，可以通过数据的分析，看店铺的标签是否朝着我们的正确定位方向走的，如果有偏差，需要调整定位，调整商品以及活动等。尤其是活动方式，最容易导致我们店铺的人群标签混乱

3、检查商品价格区间

这里我们要介绍的是，每一个款商品其价格都有相应的价格阶段。也有相应的人群对应，因此我们需要首先检查我们店铺的商品价格阶段是否制定的混乱。

4、宝贝标题与人群定位的相关性

例如我们的店铺标签有白领、女士商务等，我们则可以直接通过淘宝宝贝标题的优化来达到对应相应的标签。这样目标客户在搜索的时候更容易搜索到我们的产品。这些相关性就包括类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则，这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。制定与目标人群一致的关键词会吸引更精准的客户进店购买，可以统一店铺人群标签。

5、产品的视觉效果

视觉效果上我们就要提到的就是装修了，装修要根据我们的店铺目标人群而设计，不同价位的产品设计的风格也不相同。尤其是主图，并不是一味的设计成高端产品的样子就好，要根据我们的店铺人群标签加以改善，否则吸引过来的目标人群就会和我们的店铺定位产生偏差。

6、利用客户的购买纠正店铺人群标签

在对基础的标题、价格、设计风格等进行调整之后，我们就会吸引来更精准的目标客户，通过活动等方式促成下单。不过我们一定要注意的是不能利用超低价活动促成下单。可以利用买二增一等赠送的方式，因为价格标签是通过客户的下单价格来打标的，因此超低价活动会导致我们原有价格标签的混乱。

7、通过直通车精准化店铺人群标签

直通车计划可以设置客户的地域、年龄、性别等。是精准化人群标签的最直接体现。通过直通车开发，可以给我们的产品个性化推荐加权，前期以精准长尾词为主，通过直通车吸引精准流量，圈定目标人群，一方面会强化标签，一方面会提升店铺转化，转化好相应的权重就会好，标签就越来越精准，拉高自然流量分配，形成一个良性的循环。

8、激活老客户，巩固店铺人群标签

老客户活动可以巩固店铺的人群标签，但在激活的同时，需要我们对于老客户曾经购买的客单价进行筛选，把之前不合理活动吸引来的老客户过滤掉，留下精准的老客户进行激活活动。