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淘宝宝贝运营思路分享,如何运营?
2021-02-22 13:10:58
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定位之所以是重要的,是因为现在的搜索引擎个性化(每个买家的标签不同,在搜索时看到的产品就不同,后期淘宝给推荐的产品也不同,再也不是之前一个爆款打天下的时候了),这是一个发展趋势。

在淘宝上经营店铺就是在管理店铺,管理宝贝,而很多刚开始开店的人没有管理运营经营,所以不知道如何去经营店铺,别人说什么就是什么,完全没有一个开店的思路,下面就说说淘宝宝贝的运营思路吧。

淘宝宝贝运营.jpg

做店铺,需先做好定位,精准的定位等于成功了一半:

1、定位的精髓是什么?

简单说,就是找到自己的产品优势,然后做出卖点差异化,让自己的产品卖点能留在买家心中。

定位之所以是重要的,是因为现在的搜索引擎个性化(每个买家的标签不同,在搜索时看到的产品就不同,后期淘宝给推荐的产品也不同,再也不是之前一个爆款打天下的时候了),这是一个发展趋势。

产品有定位有卖点,这收藏加购才会多,淘宝收藏加购这一权重维度好了,产品的竞争力也就会随之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢?

①明确你店铺产品的受众是谁,然后去研究他们的需求,研究他们的购买习惯,收集资料是为了有针对性的去优化。

②明确你店铺产品的竞争对手是谁,然后了解他们的产品卖点,针对同行的这个卖点做自己的卖点,做出差异化,打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

做店铺,要用心优化产品,产品有足够的竞争力才能与同行抗衡:

1、优化宝贝要优化哪些方面?

①标题

标题要加满60个字符,选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配,而且选词的时候一般前期用长尾词(能有流量还能有效避开竞争),后期用大词(去抢夺流量寻求突破)。

一般标题的优化模式是:品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。

②主图+主图小视频

图片要清晰美观,突出产品,突出卖点,无水印,再适当加些促销文案,第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图,做四个创意图,轮播,重点关注点击率和收藏加购的数据,一般测试三天出结果。

主图小视频,是内容项是加权的,时长这建议控制在30s,然后内容上突出产品细节卖点优势,这小视频做的好是可以有效提高转化率的。

③定价

产品的定价要结合自身的利润,店铺整体的定位,受众人群的消费习惯,以及市场的主流价格带来定。

④详情页

详情页要有关联销售,搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的,搭配起来突出性价比,细节卖点优势的展示,不仅要靠图片也要靠文字描述,买家重视什么,详情页就展示什么,这样才能打消买家的顾虑,让买家有购买的欲望。

2、怎么选店铺主推款?

①最简单直接的方法就是用直通车测款

选几款客户反馈好的,好评度高的,有利润空间的,有货源保障的,等等各方面数据维度都好的产品上车测款,一般测款3-5天就能出结论。

在测款时重点关注点击率和收藏加购的数据,如果你在测款时点击率上不去,就要看你是不是用错了词,是不是卡位错误,是不是只单纯的用了关键词去引流,而忽视了人群的数据维度,是不是创意图做的不到位等等。

②参考同行优秀店铺的款式,进行跟款

但是这个跟款你得眼光敏锐,跟款及时,不要等着大家都做爆了再去跟,那样为了转化率就得花大量流量去补,是要多投入不少资金的。

做店铺,推广引流必不可少,正确优化直通车才能看到好的效果:

1、为什么说要先做好前面这些,再去开车呢?不能直接开车吗?

直通车最直接的作用就是引流,这流量进店后会不会转化,跟我们店铺产品的内功、价格、服务等等因素是分不开的,所以在开车之前,这些基础的东西我们都要先优化调整好,才能有效避免推广引流后,流量进店不转化的尴尬局面。

2、直通车操作

①根据产品的定位,设置不同的推广计划,关闭站外。

②时间折扣+投放地域

新店的话,时间折扣这可以在行业模板的基础上进行修改,有一定数据积累的店铺,要在店铺访客的高峰期,点击转化的高峰期去提高折扣。

投放地域这,一般情况除了偏远地区以外全投,个别的可以避开产业带啥的,不过具体怎么投也要考虑你的推广目的是什么,比如做权重做质量分的时候,就可以去重点投放高点击高转化的的地域。

以上就是一些淘宝宝贝的运营思路了,做好宝贝的运营可不仅仅是上架宝贝,这其中要做好宝贝的基础销量,做好宝贝的测款测图等工作,然后是如何打造一个店铺的爆款等等,这都是要慢慢去了解的。

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