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淘宝投入产出比怎么计算?在哪里查看?
2021-02-24 21:15:12
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公式是:收益/投资×100%,也就是项目投入资金与产出资金之间的比例,“产出”一般是项目全部运行寿命期内收益或者净收益。

不管是做哪个行业,卖家们肯定都会好好去衡量一下店铺的支出和盈利,在淘宝店铺上面有一个专业术语-淘宝投入产出比,那么这个数据到底是怎么计算出来的呢?

淘宝投入产出比怎么计算

公式是:收益/投资×100%

也就是项目投入资金与产出资金之间的比例,“产出”一般是项目全部运行寿命期内收益或者净收益。

淘宝的投入产出比要简单的多。以淘宝直通车为例:投入产出比就是ROI=直通车的花费所带来的销售额/直通车的花费。

销售额是转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。直通车花费是点击量和平均点击花费的乘积。我们可以看出影响直通车投入产出比的因素有:点击率、转化率、客单价、平均点击花费。

转化率、客单价是比较稳定,宝贝上架的数值也不能每天变。如果不修改详情页,转化率也不会有太大波动。所以我们要重点关注点击率和平均点击花费。

公式中分子和分母中都有点击率,因此你的花费越多,带来的成交量也就越大

在哪里查看?

由于行业不同、产品利润不同、周期不同等等因素,简单用同个投产比数值来衡量各个行业的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了,而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利。

1、在直通车后台,可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是,这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费,总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的产出比。如果想要了解就需要按照公式来算,真实的投产比=(总成交金额+自然转化金额)/总花费。

这里的自然转化金额是指通过开车,以付费带动了多余的自然曝光,从而产生的转化金额。但是有的账户是看不到这个的,通常来说开得比较久、每个月的花费也比较平稳、经常使用直并且比较活跃的账户才可以看到这个。所以,不少这类用户其实很难了解。

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