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2021年跨境电商市场怎样?新手入驻还行吗?
2021-03-05 23:27:21
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商务部外贸司副司长张力今日表示,面对新冠肺炎疫情冲击,2020年全年跨境电商进出口增长31.1%,市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线,跨境电商海外仓数量已超1800个,去年一年增速就达80%,面积超1200万平米。

当新冠疫情袭击全球,全球经济一片萧条,各行各业都得到了重创,但往往危机与机遇共存,在2021年,跨境电商市场到底会是怎样的呢?如果新手卖家们在此时入驻,是否还行呢?

2021年跨境电商市场怎样

1.行业数据

(1) 中国跨境电商海外仓已超1800个 一年增速达80%

商务部外贸司副司长张力今日表示,面对新冠肺炎疫情冲击,2020年全年跨境电商进出口增长31.1%,市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线,跨境电商海外仓数量已超1800个,去年一年增速就达80%,面积超1200万平米。

(2) 中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高

电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2020年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告,2020年,亚马逊全球GMV的62%来自于第三方卖家,这一占比高于2019年的60%和2018年的58%。具体而来,36万多个卖家贡献了平台90%的GMV,其中,850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV,38000多个中小卖家贡献了50%的GMV。

值得一提的是,报告指出,到2020年底,中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高,达到42%。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二,美国本土卖家第一。

从以上数据可以看出,在2020年疫情的冲击下,我国外贸进出口明显好于预期,外贸规模再创历史新高。所以对于2021年,跨境电商的前景仍然一篇大好。

2021继续还是疫情影响和巨多的不确定性,在这种大背景下出海市场还是有的,主要是以下几方面:

一是深耕以爆款打造为主的上市公司电商平台,如amazon和aliexpress等等,其一上市公司有钱砸不会倒闭,其二以爆款模式为主能够起量,不过竞争激烈,得有丰富的经验和供应链资源,不然很难有大的发展,甚至可能亏钱。

二是抓住中国公司出海的红利,如国际版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等,如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的内容视频这一点也是值得切入的!

2.2021年,新手入驻跨境电商,首先要考虑好产品和平台。

(1)选产品还是选平台?

选品一直是跨境电商各个环节中最重要的一环。产品选不好,会对后续的运营、物流、售后带来比较大的影响。前几年的跨境电商,卖家把目光纷纷盯在了已经完善的几个平台上,包括亚马逊、速卖通、Wish等,随着平台卖家的越来越多,平台的规则也逐步开始完善,不愿意忍受平台规则约束的部分卖家开始转战自建站。如果从产品的角度来考虑,那么合适的才是最好的,否则平台体量再大流量再高,和自己并没有关系,如果选择了竞争比较激烈的类目,那么运营难度会增加很多。

这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题,而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维,先选好产品,根据产品的属性,再选定目标市场,从目标市场中找到最适合自己产品的平台。期间有几个因素要考虑好:

1.当地法规:各个国家对不同品类的产品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美国的FCC、UL、FDA;欧洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求,比如木质产品的熏蒸证明等。确保产品销售环节的安全合规。

2.物流运输:物流运输时效和物流价格是必须要考虑的,首先要符合产品的利润要求,其次要考虑平台的时效要求。

3.语言障碍:市面上的翻译工具应用已经非常便捷高效,但口语和俚语依然是翻译软件搞不懂的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通,都需要有一定的语言功底。

(2)成熟平台还是新兴市场?

目前的跨境平台里,流量最高体量最大的,是亚马逊北美站点,当然,卖家数量最多、竞争最激烈的也是北美站点。亚马逊的卖家都知道,要打造一款产品,要花费大量的精力和财力,很多人陷在利润和排名的漩涡里,苦不堪言。

近几年,越来越多的人把目光转向了新兴市场。

新兴市场有两个定义,一个是新拓展开发的电商增长量比较高的地区市场;另一个,是“一带一路”沿线的国家。这里,可以推荐两个具有市场潜力的平台,速卖通&Lazada

速卖通:是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际物流渠道运输发货,是全球第三大英文在线购物网站。

发展现状:全球速卖通 是阿里巴巴面向国际市场的在线交易平台,成立于2010年,客户买家范围已经遍及220多个国家和地区,覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目,是中国最大的跨境出口零售平台。

平台物流情况:现在速卖通是直接可以通过平台物流进行发货,例如:菜鸟物流,官方无忧物流,中国邮政大小包,商业快递:EMS,TNT,UPS等,支持上门揽件,一键发往海外市场,也可以提供海外仓服务,像现在速卖通主要市场国家都支持海外仓发货,目前30多个国家都设有海外仓。

Lazada: 平台2012年成立,至今发展8年的时间,是东南亚市场最大的购物平台之一,平台覆盖:马来西亚,新加坡,菲律宾,泰国,越南,印尼等六个国家市场,2018年被阿里巴巴全资收购,2019年4月份针对中国的卖家开始招商,市场潜力在于,第一:人口红利,东南亚市场6-7亿的人口数量,整体人口偏年轻化,现在电商渗透率在3%左右,未来市场空间是非常大的,第二:平台红利,早期阶段,平台需要发展肯定是需要一些品牌商家去做背书,适合东南亚市场的产品具有供应链优势的,平台会给予大力的扶持,但对于个人创业者来说,竞争也没有那么大。

注:Lazada是通过平台物流进行发货,商家把货品发送到分拣中心,平台物流进行配送到当地国家当地消费者手中。

速卖通&Lazada平台是阿里巴巴集团旗下的平台,相对比其它跨境电商平台来说 对于商家的保护率会更高,我们经历过2020疫情的商家 相信都能够感受到,未来全球化是阿里巴巴最重要的战略,速卖通和Lazada将作为全球化的排头兵,平台会更加完善,物流,支付,用户规模,深耕国家市场;

我们商家要做的是把中国好的商品推广出去,让海外市场的买家买的放心,用的开心,商家可以根据自己的产品情况和公司发展策略选定平台来做。

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