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淘宝直通车投产比在哪里看?怎么提高?
2021-04-13 12:32:44
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查看的方法是很简单的,我们登录直通车后台,进入到直通车报表里面,就可以查看投入产出比。我们可以通过精选关键词、合理调整出价等方式来提高投产比。

我们为什么要做推广?目的就是为了得到更多的订单,而推广必然是要有成本的,投入的成本和推广得到了营业额的比例就是投入产出比。我们可以在哪里查看这个数据呢?

淘宝直通车投产比在哪里看

一、在哪里看?

在直通车后台,可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是,这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费,总成交金额=客单价*转化率*点击量。

二、怎么提高?

1、减词--精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要,可以直接剔除到我们的竞价词表。

关键词的匹配方式受关键词的选择,关键词的数量,淘宝关键词排名,宝贝的转化率等各种因素影响,类目词用精准匹配,长尾词适合广泛匹配,得到的关键词越多,我们能跟选择精准匹配的词也就会越多,排名在前面的词,更适合选择作为精准匹配;宝贝转化率越高,越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。

2、出价

同样可以用加减法来调整出价

加价--提升排名核心词汇

①无展现的热词:展现指数比较高,同时是宝贝相关性很高的必要关键词,如果没有展现,可以对这类词进行关键词加价调整,从而提高展现的概率,抓住核心的流量。

②转化好排名靠后的词:通过关键词表,可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词,如果有转化较好但是排名靠后,就需要对这类词进行价格上调,让优质的词获取更多的流量。

至于调价的幅度,建议微调,并关注实时报表调整后的数据情况,避免调整过大导致消耗过快,同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。

减价--优化投入产出比

投入产出比比较低,但是排名已经很靠前的关键词,我们可以针对这类词进行降价处理。

3、质量分

我们根据直通车的官方扣费公式可以看出,我们自己关键词的质量分越高,相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信打开直通车的卖家都知道,创意质量,相关性,买家体验是质量分的三个关键因素。

①创意质量

基础分:产品图片清晰,突出卖点的创意,没有牛皮鲜和水印,美观度非常好,就可以拿到高基础分。

进阶分:选择4张优质创意图,开启轮播模式,累计创意数据(主要就是看相关点击率,点击率越高的图片越好),再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。

②相关性

基础分:宝贝发布的类目属性都是正确的。

进阶分:关键词与创意标题有重合,并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分:通过流量解析挑选展现指数较高的关键词

点击率分:结合创意优化点击率,适当设置人群溢价

转化率分:挑选优质宝贝推广,多方优化提升宝贝的转化率。

对于一个宝贝来说,展现次数越多,点击率越高,转化率越高,相对应的体验感当然就越好。

4、人群定位

1.png

根据自己的经营类目,确定好自己的目标人群,再结合生意参谋当中数据分析,可以基本判断出自己的准客户范围,再做直通车的时候可以通过限定人群属性,来缩小投放范围,降低推广费用,同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。

5、区域展现

2.png

根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析,综合可以筛选出适合本产品的地域,或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝,同样,根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域,并根据各地区的。

从直通车投产比,我们可以知道自己的推广是否有效,并根据这个结果来修改推广计划,从而获得更高的利润。要提升投产比,上面几个方面是极其关键的,还不知道怎么做的朋友快来学习吧。

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功能一:作战大屏:核心价值:大屏投放,全局监控,支持PC端、TV端、无线端齐发力。
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像高佣金大额优惠券淘宝客就是我们常用的累积销量和销售额的方法。但是你去了解下这些合作淘客手里的人群都是些什么人就知道,这些人根本不是你的目标人群,他们也不会成为你店铺的老客户。
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通过开直通车、调整上下架时间,都能引进很多流量。一个好的直通车图片平均点击率是要高于1.3%,如果你的直通车图片的点击率低于千分之五了,那就需要做优化。只有在引进流量以后,才有机会尽量抓住每一个客人。
2021-10-22 22:46:52
生意参谋首页:首页里面可以看到商家前一天有多少多少访客,成交了多少钱,支付的买家有多少位以及店铺在行业中的排名情况。
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关键词保持高度相关:这是一个核心原则,这样可以保证流量的精准性,并提升商品转化率。
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我们知道淘宝推广的产品分为标品和非标品两种类别,标品指的是有统一的规格和制造标准的产品,例如苹果XS,苹果X之类的数码产品。非标品是指没有统一的行业规则标准,产品呈现多元货的概念,例如女装,服装,鞋子之类的。
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直通车推广:直通车推广是卖家常用的有效推广手段,很适合标品做销量,可以做两周的销量增长,直通车+优惠活动+刷单(根据自身情况进行组合)。
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