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每日优鲜上市之路的两大危机
2021-04-15 16:13:08
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每日优鲜,2014年在北京成立,截至目前,覆盖的城市超20个,以一线/准一线城市为主,主要战场分布在华北、华中、华南和华东四个区域,都是经济发达、高收入地区。

每日优鲜和叮咚买菜,抢跑上市,目前看来,每日优鲜将抢先上市。虽然速度上更快,但每日优鲜就不怕流血吗?

每日优鲜上市之路的两大危机

每日优鲜,2014年在北京成立,截至目前,覆盖的城市超20个,以一线/准一线城市为主,主要战场分布在华北、华中、华南和华东四个区域,都是经济发达、高收入地区。

本是前置仓的领头羊,原本以为会稳坐第一,但没想到叮咚买菜,像个“嫩头青”一样,横冲直撞,将每日优鲜搞得措手不及。

之前笔者写过一篇,关于每日优鲜和叮咚买菜上市的文章,有空的可以先温习:每日优鲜、叮咚买菜抢上市 。接下来,笔者会继续分析,为什么说每日优鲜是流血抢上市。

01

上市的两大危机

每日优鲜的日活跃用户为50+万,而叮咚买菜的日活跃用户为140万+,并且成立于2017年的叮咚买菜,已入驻29个城市,服务范围覆盖上海、北京、广州、深圳、成都等城市。

4月,叮咚买菜完成7亿美元D轮融资,接下来会加大地推力度,加速对每日优鲜的进攻,比如北京地区。现在双方都在为上市冲刺,只要那一天还没到来,就可能产生变数。

争第一真的有那么重要吗?

是的,第一很重要。因为二级资本市场没有对标,谁先上市,谁就是前置仓第一股。

在中国人的骨子里,没有人甘愿当老二,想想从小以来的经验,没有人会称赞第二名,只会说“你离第一名就差一点点了...”,所有的光芒都会照在第一名身上。

每日优鲜,此番抢上市,将会带来两大危机。

1. 将会拉高商品的价格。既然上市了,那么,自然需要证明自身的实力和价值,最漂亮的业绩则是盈利数据。也因此,在上市之后,为提高客单量,并证明自己,提高商品的价格,会成为顺其自然的事情。

2. 每日优鲜的覆盖率不够高,密度比不上叮咚买菜。在面对叮咚买菜的强势进攻之下,每日优鲜的局势会变得更加微妙,尤其是上市之后。

毕竟,在北京,叮咚买菜最后入场,但是随着融资的到来,继续加大地推、密集覆盖,叮咚买菜的实力或将能PK美团,每日优鲜变得被动,从出手打人者,变成“被打者”。

每日优鲜创始人兼CEO徐正曾表示,每日优鲜的前五年,专注在前置仓到家模式,而第二个五年则将重仓供应链,全部时间、精力、资源第一优先配置到供应链上,即未来五年的重心从“最后一公里”变为“第一公里”。

现在的处境是,敌人已经进攻到最后一公里了,如何将其反策,是当务之急,可别光想着上市,忘了正事!

02

叮咚买菜,凭什么去争

盘踞我国的经济中心——上海,叮咚买菜一出场,就选择了一个有实力、有钱、有活力的城市,而不是美团和每日优鲜所在的北京。

根据开曼的分析,我们认为,在这场生鲜博弈战之中,叮咚买菜有两大优势,去与每日优鲜抗衡,甚至可以在北京PK美团。

1. 叮咚买菜做事专一。在浮躁的21世纪,能够做到从一而终的人或企业,都不多。要么是,一开始的方向不对,随后不断调整;要么是,在时代的变化中,不断被新事物所吸引,做很多顺势而为的事情。

每日优鲜在山东做得不错,每日一淘、一淘心选,都曾经绽放过,不过生命周期不长,也没做出什么漂亮的业绩,最终在时代的洪流中消失了,但曾经存在过,这是每日优鲜的试探。

2. 叮咚买菜的生鲜做得好。拿上海来说,叮咚买菜在上海有基地直采,这是每日优鲜所没有的,也因此叮咚买菜在上海能实现盈利。不得不说,每日优鲜在供应链这块,较为薄弱。徐正说下一个五年重仓供应链,自是知道其中的利害关系。

03

如何逆袭

虽说每日优鲜抢上市,有诸多风险,并对手强劲,但毕竟每日优鲜,仍是前置仓的重心股,只要把握好当下处境的局限性,还是有机会突围的,只是在英雄辈出的年代,必须真刀实枪的好好干。

没有基地直采,那就好好做供应链;

错过了疫情的风口,但好在风继续吹,还有机会;

叮咚买菜上海盈利,每日优鲜也盈利,重要的是保持并提高盈利的范围;

单量虽一般,提高供应链实力将会有帮助;

值得注意的是,在北京,每日优鲜没有绝对统一的优势,面对美团、叮咚买菜,以及社区电商如多多买菜、十荟团等众多劲敌,守住大本营是必须的。

最后,改造菜市场或将成为每日优鲜的杀手锏,前提是这件事情真的能做好的话。

其实,不管是谁先上市,只要在生鲜这条起跑线上,就一刻都不能放松。毕竟上市了,每天看着股市的涨跌,也心累,总担心万一哪天谁就抛了呢?

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