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淘宝红海产品怎么做?运营技巧有哪些?
2021-04-22 21:08:06
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很多小卖家都是直接从档口和阿里拿货,产品价格方面没有绝对的优势,款式也是市面上的的通货,没有任何的优势性可言,但是赠品方面,是我们可以灵活优化的空间。

在淘宝上面卖家们都希望能够找到蓝海产品,但是也不排除有卖家会做红海产品,针对这类产品,很多卖家确实是没找到方向,也没找到合适的运营技巧,我马上为各位介绍。

淘宝红海产品怎么做

一、赠品差异化

很多小卖家都是直接从档口和阿里拿货,产品价格方面没有绝对的优势,款式也是市面上的的通货,没有任何的优势性可言,但是赠品方面,是我们可以灵活优化的空间。

比如买拉杆箱送雨伞,买拉杆箱送充电宝,买结婚箱送“喜字”贴,赠品本身是有溢价的,但是我们商家批量购买赠品的时候,成本是非常低的,设置好定价

在赠品不赚钱的情况下,提升产品的售价,提升产品的性价比,是我们最常用的办法,但是这里要注意的是,赠品的品质,关联性,一定要高,只有这样,才可以避免赠品带来的不必要的麻烦哦。

赠品的目的是提升性价比、竞争力。

二、产品包装的差异化

档口拿货,包装方面也方便进行优化,可以自己囤一批小库存,阿里巴巴代发的,建议按照自己的销售能力,准备7天左右的库存,对包装方面进行定制

比如结婚用的拉杆箱,可以定制红色的双喜瓦楞纸箱,客户去拿快递的时候辨别度非常高,而且也很喜庆,在拉杆箱的外部的保护套也可以采用红色的带喜字的无纺布保护套,客户在结婚时使用可以更好保护箱体

三、吊牌差异化

吊牌差异化,我们在做产品的吊牌的时候,不仅要遵循吊牌制作的基本原则,描述基本内容

还可以进行产品的功能性的视频二维码传播,这里提升的是客户对产品品牌的记忆,像这样的婚庆类产品,最好是在吊牌内传播一些喜庆的,以及客户结婚所需要的购买清单,可以让客户保留更长的时间

也可以在吊牌内加入二维码,让客户联系卖家的微信,进行结婚时需要购买物品的清单的获取,如果获取了客户的信任,对后期老客户营销和老客户介绍有很大的帮助

4、服务差异化

小卖家的时间会比大卖家更多,所以在服务上更具优势,老客户的回购率也会更高,如何在服务上有一定的差异化呢?

我们都知道,服务分为售前和售后,售前方面的几个要点,我们大致来说一下

第一点:回复速度一定要及时,现在无线端几乎快取代pc端的时代,回复速度一旦不及时,客户就会退出聊天页面去其他页面了,当回复再次响起的时候,很可能就会错过,所以这里的小技巧是设置自动回复,在客户第一次询单的时候,快速响应

第二点:回复的连续性和设问性,在回复客户的时候,很多大店铺都是进行问答式的服务,导致客户询单兴趣下降,草草离开,很多时候客户自己也不知道要问什么问题。

这里,我们小卖家最好做一个产品的话题库,话题库需要不断积累更新,如果一时想不起来客户的需求,可以从话题库里面筛选,方便对话的连续性,对话中一定要减少问答形式的聊天,引导客户说需求,客户跟你聊天的时间越长,客户说的越多,成交的几率就越高。

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打开手机淘宝,在首页底部找到逛逛入口,进入逛逛页面。在逛逛页面左上角找到相机+号的图标,即可拍摄视频,也可以选择从相册上传产品视频。
2021-09-25 22:18:42
打开淘宝官网,登录自己的卖家账号,在后台中心找到商家旺铺-素材中心-视频,点击上传功能,将需要上传的视频发送到素材库里。点击“商家素材中心-出售中的宝贝”进入商品详情的编辑页面,找到详情编辑/图文描述,点击主图视频,添加上述的视频元素就可以了。
2021-09-25 22:16:26
“隔日”和淘宝次日达没有区别,意思一样,只是叫法不一样,是指买家在天猫购买次日达商品时,当购买行为符合服务的履行标准,则商家承诺向买家提供在次日23:59:59前送达该商品的服务。
2021-09-25 22:11:03
淘宝打标商品是发布的新品,对应的款式距该店铺第一次在本店铺淘宝宝贝上架在28天内的商品。
2021-09-25 22:08:38
除特殊情形外,买家付款后,卖家未按约定的发货时间发货的(交易双方另有约定的除外),需向买家支付该商品实际成交金额的5%作为违约金,且赔付金额最高不超过30元,最低不少于5元,特定类目商品最低不少于1元;
2021-09-25 21:40:59
搜索流量出现下滑,首先我们要考虑是否是因为整个市场行情整体下跌导致的, 如果整个行业市场都进入了下滑期,那么我们就不用着急了,做好店铺款式的正常维护就可以了,因为大家的数据都是在下滑的。
2021-09-25 21:38:31
活动商品素材的日常维护,增加官方渠道优先透出机会。日常进行素材上传和更新维护,在素材库上传过素材的商品,推荐等场景内享有优先露出机会。且可在天猫官方活动时享有官方活动会场等场景优先露出的机会。
2021-09-25 21:36:22
​ 1、有时候不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力。(实用于老品或者是有自然搜流量的时候)2、标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。
2021-09-25 21:33:00
精准消费人群,这类消费者购买目的性明确,且客户粘度高,加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会相对较小一点,所以把商品权重做上去也比较容易。
2021-09-25 21:14:28
首先就是要找准自己店铺的定位,卖的是什么产品、价位在同类产品中属于高客单价还是低客单价,产品适用于什么样的人群和环境,产品的主要功能和用途等。那么淘宝就会根据你的产品属性和人群标签,把这部分对应的流量分给你的店铺(其实是展现)。
2021-09-25 20:41:29
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