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天猫国际的运营模式是什么?需要多少费用?
2021-04-29 22:21:57
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其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了,在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。天猫国际运营模式的特点——综合型自营跨境B2C平台。

在天猫平台上面也有天猫国际店铺,但是肯定也需要先去了解一下天猫国际的运营模式,但是首先需要先去了解天猫国际的运营模式是什么,也需要了解入驻天猫国际所需要的费用。

天猫国际的运营模式是什么

其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!

在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。

1、天猫国际运营模式的特点——综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

近期,亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势:

a)跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理;

较为完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

劣势:业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家:亚马逊、1号店的“1号海购”

2、天猫国际运营模式的特点——垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指,平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势:供应商管理能力相对较强;

劣势:前期需要较大的资金支持。

代表玩家:中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

3、天猫国际运营模式的特点——导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式,可以分成两部分来理解:引流部分+商品交易部分。

引流部分是指,通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

商品交易部分是指,消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度,这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此,从交易关系来看,这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

在典型的情况下,导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接,一旦产生销售,B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

优势:定位于对信息流的整合,模式较轻,较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户,可以比较好的理解消费者前端需求。

劣势:长期而言,把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链把控较弱;

b)进入门槛低,玩家多,相对缺乏竞争优势,若无法尽快达到一定的可持续流量规模,其后续发展可能比较难以维持下去。

需要多少费用?

1.店铺保证金

大家都知道,入驻天猫国际店铺,必须要缴纳保证金,保证金主要是用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营,并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规范规定用于向天猫国际及消费者支付违约金。根据店铺性质的不同,我们店铺的保证金也是不同的。

2.年费

商家在天猫国际经营必须交纳年费,年费金额以一级类目为参照,分为3万人民币或者6万人民币两档,各一级类目对应的年费标准详见《天猫国际2019年度各类目技术服务费年费一览表》。

3.实时划扣软件服务费

商家在天猫国际经营需要按照其销售额一定百分比交纳软件服务费。天猫国际各类目软件服务费费率标准详见《天猫国际2021年度各类目技术服务费年费一览表》。

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