众所周知，直通车可以使产品的曝光量增进，有利于增进产品的转化，然而，直通车推广并没有那么简单。就拿出价来说，就是一门很高深的课程，到底设置多少价格合适呢?

一、设置多少定价合适?

淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都比较清楚，是以竞价的形式来收取商家的推广费用的。比如衣服这个关键词，大体上来说，就是那个商家出的价格高，那么，消费者在搜索衣服这个关键词的时候，排名就越靠前。

不过，淘宝直通车并不是只看商家的出价高低，在淘宝直通车后台，我们可以看到，设置的每一个关键词都会有一个淘宝直通车质量分。如果一个关键词的质量评分比较高的话，那么，就有可能出现出价低，但是排名比较靠前。这是因为出价高于你的商家，没有做好直通车关键词的优化，关键词质量评分较低，所以，你的出价低，依然可以排在出价高的商家前面。

想要优化直通车的关键词，是需要商家掌握淘宝直通车推广技巧的。通常情况下，在店铺刚刚开通直通车的时候，是需要试车的。也就是多添加一些关键词，然后统一出价，接下来，根据每一个关键词的数据，不断的调整价格，以及添加新的关键词，删除效果不好的关键词。所以，每一个淘宝直通车的账户情况都是不一样的。

而且，根据行业的不同，直通车关键词的价格也是存在非常大的差异的。比如一些客单价比较低的商品，像袜子，一笔订单的销售金额才二十元左右，直通车关键词的出价再高也不会高到那里去。又比如一些大件的商品，像家电类的，电视，空调等等。这些商品的客单价都在几千元不等，所以，这些商家在做直通车推广的时候，关键词的点击价格就要比卖袜子商家的高的多了。

二、预算多少?

先我们要知道直通车是一款付费引流工具，预算的多少直接影响的是直通车流量的大小，

有的类目几毛钱，也有的类目贵到十几块，那相同预算下，ppc越低，能拿到的流量也就越多。假如我们的预算为300元每天，那么ppc为0.5元的可以拿到600个访客，ppc为10元只能拿到30个访客。ppc的高低也会影响我们直通车的流量大小。

那我们的产品是需要600个访客还是30个访客呢?我们可以根据我们开车的目的是什么，是新品测款还是流量拉升，还是产品维护，根据不同的开车目的来匹配我们的流量多少。

新品测款阶段，我们根据测款需求所需要的点击量，产品不同，参考的访客数也会有所不同，这个没有固定的，当然访客越多，测出来的数据就越准确。用所需访客数乘以产品所属类目的平均点击花费，就可以推算出新品测款直通车的预算。计划刚开权重较低，ppc会略高于市场平均。

产品计划所处的阶段不同直通车的流量占比也会有所不同，这也是预算多少的参考因素之一。

产品孵化期，产品没什么自然搜索流量，直通车的流量占比可能会占到100%，产品成长期，直通车的流量占比可能50-100%，产品爆发期，直通车流量占比可能20-40%，产品平稳期，直通车流量占比可能5-15%.

这些数据只是一个大概，可以作为参考依据，但不是唯一的标准。

其实，直通车出价要考虑多个方面的因素，不可以单方面地出高价，这样的结果，可能就是既花了大价钱，有没有得到大的曝光。所以，直通车出价要看产品本身的情况。

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