首页  /  电商资讯
抖音电商升级达人广场,新一轮生意增量即将来袭
2021-05-30 17:12:31
4320浏览
123礼品发货网,全网最高性价比,物流底单可查,全国多地仓储,支持各大电商平台
了解一下
作为品牌商家和创作者的撮合方,抖音电商致力于追随并满足行业的发展需求,逐步加深对商家、创作者等合作伙伴的支持。

在数字化的大环境下,品牌商家与内容创作者的合作更加紧密,在合作中采用直播、短视频、图文等多形式,通过产品试用、开箱、好物分享等多内容维度,实现组合联动的整合营销,以更好地应对快速变化的市场。随之而来的是更大的挑战,整合营销对商家的投放回报比提出更高的要求,内容创作者始终面临着实现可持续创作的困扰。

抖音电商升级达人广场,新一轮生意增量即将来袭

作为品牌商家和创作者的撮合方,抖音电商致力于追随并满足行业的发展需求,逐步加深对商家、创作者等合作伙伴的支持。近期,抖音电商在平台产品上推出新动作,在巨量百应内升级更新达人广场功能,达人广场承载着抖音电商带货达人库的角色,达人广场集达人数据分析,推荐能力,建联工具,交易履约能力为一体,是商家找达人合作带货的的官方阵地。其作为自助撮合平台,将为提高人、货、场的匹配效率带来新活力。

一、平衡内容与变现,达人带货影响力直线上升

在过去的一年里,抖音电商生态里的达人、商家、MCN机构、商家服务商等多元角色逐渐完备,抖音电商也逐步完善产品等平台生态能力。不久前在抖音电商生态大会上,抖音电商提出由商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、平台活动(Campaign)和头部达人(Top-KOL)四大部分组成的FACT经营矩阵,旨在驱动生意长效增长。

其中,达人拥有多元的内容产出能力,可链接并激发广泛的用户消费兴趣,达人矩阵因而成为商家在抖音电商的一大重要赛道,无论是品牌商家还是新入局商家,对于达人的合作需求与日俱增,加强与创作者的合作,依然是品牌内容营销的重要途径。

对于创作者而言,绝大部分精力和资源都要投入内容本身,创作者创作可持续的问题,不只是在内容上推陈出新,还在于如何获得收入。但在条件没有准备充分的情况下,贸然将精力放到变现之上,很可能会降低内容质量,且难以保证变现的效果。

抖音电商作为平台方深谙达人在内容与变现上的困扰,并在达人广场上进行功能升级,通过数据分析链接了“找好货”和“卖好货”的核心需求,支持商家与达人精准合作,减轻达人在商业运营上的负担,让达人被更多的好货商家发掘。

从产品具体功能来讲,首先,入驻达人的账号等级、带货转化等相关数据被包装成主页,并在达人广场上展示,商家可查看并定向发起合作邀请,达人广场为达人给予曝光机会,帮助达人收获海量合作邀约,开拓好货货源。其次,商家通过达人广场主动上门建联,更契合的合作和专享商品让达人可以享受更高的佣金。

抖音电商达人广场以产品能力支撑商家与达人的高效运营,提高商家和达人的撮合效率,让达人轻松获得海量合作邀约,拓展更多好货资源。更好地平衡内容创作和变现之间的矛盾,从而确保达人经营能力和内容创作持续精进,实现成长与收益、鱼和熊掌完美兼得。

二、精细化营销有“数”可依,商家ROI得以优化

数字化营销时代,随着电商渠道的拓展,商家寻求多渠道铺货,但商家在系统整合不同营销渠道的过程中,仍然要考虑“量体裁衣”的问题,也就是创作者的内容和自己产品是否匹配、在服务能力上是否合格、转化效果如何等等。商家期望在不损害受众体验的前提下,讲好品牌故事、做好产品推介,因此商家在营销策略上精细化,对精准营销、提高投放效率的需求日益增加。

针对商家和达人精细化开展合作的难题:涉及的费用缺乏交易保障、交易纠纷发生时,难追责;缺乏数据的积累等等。抖音电商将平台营销活动的撮合经验产品化,在达人广场实现达人与商家的精准匹配。达人广场能够针对商家与达人的定制化需求,推出直播带货任务,实现商家与达人的一对一线上匹配。作为官方平台,抖音电商达人广场为商家提供信息安全以及真实性保证,助力商家高效建联心仪达人,同时平台还完善数据指标,对后续营销能够产生正向反馈。

数据指导运营,数字化时代凭借经验主义很难出现爆品销售。抖音电商达人广场帮助商家细化营销方案,减少商品的销售限制,从而提升带货效率。在抖音电商,商家可以更好地打造爆品,减少不必要的营销费用,增加商家综合收益。

三、差异化能力完善,抖音电商创造生意新增量

越来越多抖音内容与电商的有机结合,产生了抖音兴趣电商的新需求。达人广场的出现完善了抖音电商差异化布局,满足了这一部分的市场需求,在为商家和达人创造了销售增量的同时,提升了抖音达人与商家的契合度,推动抖音电商生态的良性发展。

在商品的宣传上,达人广场帮助商家结合更契合的内容开展营销,在传统的营销节日之外,同样可以满足商家日常的营销需求,让商家在抖音营销不被特定活动掣肘;在商品的销售上,在达人广场创造的高效融合的“场”,可以通过数据更好的指导商家销售,帮助商家更好的打造爆品,帮助达人拓展增量,实现经营跃迁,进而创造生意新增量。

对于抖音电商而言,达人广场是产品能力上的一个重要发展,贯彻了基于"商家和创作者结成经营共同体"的初心。抖音电商有着海量的达人和品质商家,达人广场提高达人与商家撮合的效率,让商家和达人进行基于内容的交易,帮助消费者发现好物,激发兴趣消费,让内容力助推消费力。而抖音电商作为以内容为特色的电商平台,这也将推动抖音电商生态的良性发展,完善抖音电商兴趣电商的差异化能力和定位。

推荐阅读:

拼多多发布第一季度财报,正式迈入8亿用户时代

流量紧缩淘客升级,供应链平台上蕴含着哪些新机会?

淘宝特价版新增“官方补贴”频道

图文阅读
“春节不打烊”会场涵盖的品类相当丰富,年味美食、年货生鲜、大牌美妆、原创设计、品质大家电等一应俱全,会场内的商品均会在商品页标注“照常发货”,保障48小时内发货。
2022-01-26 19:50:50
粉丝粘性,活跃用户占比大于90%,水分,水分不高过20%。可以通过第三方平台去看得到的数据的真实性,也可以通过平台去看得到他们是否有删除了笔记。
2022-01-24 23:02:20
第一条 为更好地帮助商家提升整体服务品质和经营能力,不断提高用户购物体验,与商家一起共筑新生态,京东掌柜宝开放平台特制定本考核标准。
2022-01-24 23:01:29
作为互联网企业都很敏感,当然不仅仅是互联网企业,他们更加重视企业的利润健康发展,呈现稳定的增长趋势,如果业绩下滑也能发现业绩下滑的原因。
2022-01-21 19:15:51
作为中国制造业的头部品牌,美的旗下产品早在2016年就已入驻拼多多。去年3月,美的旗下小天鹅品牌更是与拼多多达成了年销量100万台的合作协议,此次战略合作则意味着双方合作的全面升级。
2022-01-20 19:33:26
有东小店用户表示,他们早在半个月前就收到了该通知短信。了解此事的部分人士告诉见实,停运是因为集团内部业务调整,背后是项目的产研投入性价比不高导致。
2022-01-19 16:38:42
1月18日消息,近日,快手电商发布公告称,为更好地推进平台业务生态发展,原本地生活业务中涉及到店/到家场景的类目已迁移至快手小店,并在快手小店新增到店美食、酒旅、到店/到家生活服务等15个一级类目,商家可通过快手电商官网选择对应的新增类目来完成入驻开店。
2022-01-18 23:08:22
2022年农历新年即将来临,为保障快手消费者购物体验、维护正常交易秩序,对春节期间购物体验星级的考核规则做出进一步明确,并提醒各位商家注意春节期间的各项指标考核,具体内容如下
2022-01-18 22:37:42
据悉,网易云音乐是业内首家系统性提供Beat交易服务的音乐平台,扩宽了国内Beat交易渠道,有助改善并规范现有Beat交易模式,保障Beat制作人及消费者权益,从而带动国内音乐创作氛围。
2022-01-18 17:55:55
在两百多个国家推出国际版“淘宝”速卖通、在东南亚收购Lazada、向印度向移动支付公司Paytm多次投资……阿里从资金、技术等多个方面在海外市场进行了投资。
2022-01-18 17:54:02
最新文章
京东硬核过春节之最期待的春晚
2022-01-26 19:53:41
“淘宝式过年”,淘宝春节不打烊
2022-01-26 19:50:50
小红书产品也有情绪冲动
2022-01-24 23:05:06
小红书达人质量如何鉴定?
2022-01-24 23:02:20
2022年京东掌柜宝开放平台商家动态考核规则
2022-01-24 23:01:29
消费者正式起诉拼多多!
2022-01-21 19:18:17
社交电商是不是已经把淘宝逼上绝路了?
2022-01-21 19:15:51
拼多多与美的达成全面战略合作
2022-01-20 19:33:26
精选专题
热门阅读
大家都在搜