首页  /  拼多多
拼多多场景推广ocpx好还是自定义好?
2021-06-03 18:52:13
13413浏览
高出价、低溢价:不争位置,不卡车位的情况下,触碰场景出价机制,强行拉流量玩法,简单粗暴型,卡机制拉流量,要么爆单,要么换款,消耗巨大,适合资深玩家使用。

拼多多场景推广中可以选择两种出价方式,分别是ocpx出价和自定义式的出价,有些人不知道到底是ocpx出价好还是自定义出价好,其实这两种出价方式针对的目标人群不一样而已,下面来介绍下。

拼多多场景推广1.jpg

一、场景自定义模式

做好场景自定义推广的核心点就在于点击率。以下是你开车前必须要了解的:

1.首先清楚一个出价和两个溢价

基础出价:决定你圈的人群多少

人群定向溢价:决定着在圈的人群用户面前的展现位置

资源位溢价:决定着产品是是否在车位上

2.然后明白人群定向类型和资源位类型

访客重定向:老客维护,商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销

相似商品定向:竞品拉新, 网罗近期喜欢相似商品的用户

相似店铺定向:竟店拉新,最大限度的获取竞品店铺的访客用户

叶子类目定向:类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户

兴趣点:商品扩展用户, 网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

3. 最后就是模式的选择:

低出价、低溢价:少人群,低排名,稳健型,数据好的人群提溢价即可,适合新手商家使用,如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度。

低出价、高溢价:少人群,高排名,根据数据整体情况扩大人群,偏技术型,中规中矩做数据,需要花费精力较大,适合有一定基础商家使用。

高出价、低溢价:不争位置,不卡车位的情况下,触碰场景出价机制,强行拉流量玩法,简单粗暴型,卡机制拉流量,要么爆单,要么换款,消耗巨大,适合资深玩家使用。

关于场景推广调整:

多多场景在没有数据的情况下,优化也是枉然。只有有了一定数据体量,那优化才有意义。

在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中,调整普通用户出价与溢价比,调整类目实时排名的位置,类目排名越靠前,扣费越少!

当溢价比调不动数据的时候,再去调整普通人群的出价!

个人建议是低出价、高溢价!低出价,先拉拢人群流量,不要过多的流量做坏数据,如果没有曝光,每次加两分钱,加到有曝光位置,有曝光后再调整定向人群的位置与资源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作现在越来越简单化了,但是有部分小伙伴还是觉得开不好ocpx,其实也是细节点没做好。跟大家分享几点经验。

ocpx的核心点在于转化率,这是跟手动场景的唯一区别。

ocpx不要经常跳动价格,数据波动幅度大,调整一次要观察3-7天的数据后再作调整。

ocpx每次调整价格的幅度别太大,0.3-0.5元即可,流量波动太大对数据影响很大。

ocpx遇到流量变小、点击率不变、准化率变高、投入产出比变高的时候,要及时提价,否则流量三天后会崩盘,亲身体验,不信的话可以用你们的数据验证一下。

Ocpx核心数据是转化率,转化率受成交单量影响,单量影响GMV,GMV影响平均点击花费,平均点击花费影响每笔成交花费。那么重点来了,你想ocpx投入产出比高,是不是就意味着你的每笔成交花费要低,转化率要高?产品的转化率就涉及到店铺人群精准问题,产品价格问题,日常操作以及卡价格。

如果是新手拼多多商家,对于场景推广的理解还不是很深,这个时候最好是选择ocpx出价方式,因为出价模式相对简单,还能智能帮你判断最佳的推广方式,而自定义则适合深耕多年的老手们。

推荐阅读:

拼多多场景推广在哪里显示?需要注意什么?

拼多多场景推广怎么调价?有哪些步骤?

拼多多场景推广怎么扣费的?怎么做效果好?

图文阅读
商家可以登录自己的拼多多后台,点击商品数据,查看行业转化的情况,不过,要先选择时间,我们还可以在这里查看访客数、老访客占比、收藏数等数据,大家可以在这里分析双十一的数据。
2021-10-21 13:25:47
据了解,今年拼多多双十一对商家的销量是没有要求的,我们点开自己店铺 后台系统,找到双十一活动进去,就可以知道自己是否符合报名条件,建议先优化店铺数据再报名。
2021-10-21 13:14:46
在拼多多双十一大促活动中,消费者们除了一时冲动买了并不需要的商品,更多的是为了迎合商家套路。消费者为凑单,买了许多根本不需要的产品,尤其是几十块钱的小商品,有些消费者在下单的时候还明确告诉商家,后期可能会退回。
2021-10-20 20:56:15
拼多多在上一年的时候是第一次举办双十一大促活动,而淘宝是双十一活动的创始人,所以,在双十一期间,大多数人都会选择在淘宝平台上去购买商品。虽然拼多多平台在双十一的时候也会有很多的优惠活动,但是从力度上,从时间上都是不能和淘宝平台相提并论的。
2021-10-20 20:49:05
拼多多双十一​活动也是有预售的,商家要参加的话,只需要在你的是否预售这一栏里设置你的商品的预售时间即可,并不需要对你的商品的标题在进行编辑或者添加任何和预售有关的信息。
2021-10-20 17:26:57
拼多多双11​活动是一个可以为店铺带来更多流量的好时机,据了解,如果已确认排期,目前商家后台不能主动发起取消双十一大促活动,只能在商品列表处申请下架商品或联系店铺对接运营处理。
2021-10-20 17:24:02
现在的双十一都是一个时段了,从10月20号就开始了。基本都是分品类分阶段的,比如11月1号是电器的活动日,那么在1号这天就会进行预售,在预售当天下单是最划算的。
2021-10-19 20:48:40
在2021年11月11日00:00:00至2021年11月13日23:59:59期间成交的订单,若消费者在2021年11月11日00:00:00至2021年11月18日23:59:59期间。
2021-10-19 20:43:59
拼多多双十二活动截止时间是12月13日23:59:59,据悉,活动时间从11月30日就开始,活动分为三大会场,分别是:品类会场、搜索推荐会场、特色会场。
2021-10-19 16:43:18
红包雨活动和平台满返活动是拼多多双十二活动的主要两个活动。领取红包的方式是在活动期间进入活动会场时领取补贴红包。红包雨时间:11月28日-12月9日:第一次进入大促会场会有随机红包雨(只有一次)。
2021-10-19 16:44:47
最新文章
拼多多双11数据哪里看?活动时间是什么时候?
2021-10-21 13:25:47
拼多多双11多少销量报得上?报名失败怎么办?
2021-10-21 13:14:46
拼多多双十一退款多吗?退款规则是什么?
2021-10-20 20:56:15
拼多多双十一百亿补贴有几天?有哪些活动?
2021-10-20 20:54:34
双十一拼多多和淘宝哪个便宜?活动怎么做?
2021-10-20 20:49:05
拼多多双十一如何填预售?预售作用是什么?
2021-10-20 17:26:57
拼多多双11活动报名了怎么取消?在哪报名?
2021-10-20 17:24:02
拼多多双11比预售还能便宜吗?卖家如何应对?
2021-10-19 20:48:40
精选专题
热门阅读
大家都在搜