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拼多多场景推广ocpx好还是自定义好?
2021-06-03 18:52:13
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高出价、低溢价:不争位置,不卡车位的情况下,触碰场景出价机制,强行拉流量玩法,简单粗暴型,卡机制拉流量,要么爆单,要么换款,消耗巨大,适合资深玩家使用。

拼多多场景推广中可以选择两种出价方式,分别是ocpx出价和自定义式的出价,有些人不知道到底是ocpx出价好还是自定义出价好,其实这两种出价方式针对的目标人群不一样而已,下面来介绍下。

拼多多场景推广1.jpg

一、场景自定义模式

做好场景自定义推广的核心点就在于点击率。以下是你开车前必须要了解的:

1.首先清楚一个出价和两个溢价

基础出价:决定你圈的人群多少

人群定向溢价:决定着在圈的人群用户面前的展现位置

资源位溢价:决定着产品是是否在车位上

2.然后明白人群定向类型和资源位类型

访客重定向:老客维护,商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销

相似商品定向:竞品拉新, 网罗近期喜欢相似商品的用户

相似店铺定向:竟店拉新,最大限度的获取竞品店铺的访客用户

叶子类目定向:类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户

兴趣点:商品扩展用户, 网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

3. 最后就是模式的选择:

低出价、低溢价:少人群,低排名,稳健型,数据好的人群提溢价即可,适合新手商家使用,如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度。

低出价、高溢价:少人群,高排名,根据数据整体情况扩大人群,偏技术型,中规中矩做数据,需要花费精力较大,适合有一定基础商家使用。

高出价、低溢价:不争位置,不卡车位的情况下,触碰场景出价机制,强行拉流量玩法,简单粗暴型,卡机制拉流量,要么爆单,要么换款,消耗巨大,适合资深玩家使用。

关于场景推广调整:

多多场景在没有数据的情况下,优化也是枉然。只有有了一定数据体量,那优化才有意义。

在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中,调整普通用户出价与溢价比,调整类目实时排名的位置,类目排名越靠前,扣费越少!

当溢价比调不动数据的时候,再去调整普通人群的出价!

个人建议是低出价、高溢价!低出价,先拉拢人群流量,不要过多的流量做坏数据,如果没有曝光,每次加两分钱,加到有曝光位置,有曝光后再调整定向人群的位置与资源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作现在越来越简单化了,但是有部分小伙伴还是觉得开不好ocpx,其实也是细节点没做好。跟大家分享几点经验。

ocpx的核心点在于转化率,这是跟手动场景的唯一区别。

ocpx不要经常跳动价格,数据波动幅度大,调整一次要观察3-7天的数据后再作调整。

ocpx每次调整价格的幅度别太大,0.3-0.5元即可,流量波动太大对数据影响很大。

ocpx遇到流量变小、点击率不变、准化率变高、投入产出比变高的时候,要及时提价,否则流量三天后会崩盘,亲身体验,不信的话可以用你们的数据验证一下。

Ocpx核心数据是转化率,转化率受成交单量影响,单量影响GMV,GMV影响平均点击花费,平均点击花费影响每笔成交花费。那么重点来了,你想ocpx投入产出比高,是不是就意味着你的每笔成交花费要低,转化率要高?产品的转化率就涉及到店铺人群精准问题,产品价格问题,日常操作以及卡价格。

如果是新手拼多多商家,对于场景推广的理解还不是很深,这个时候最好是选择ocpx出价方式,因为出价模式相对简单,还能智能帮你判断最佳的推广方式,而自定义则适合深耕多年的老手们。

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店铺产品的规划布局,直接影响产品销量,而且打造单一爆款已经不能成功运营店铺了,只有寿命长的爆款可以长时间稳定店铺流量,但如果爆款产品属于周期短的,如果卖家不想办法解决,是无法稳定住店铺流量的。
2021-08-02 21:29:14
抖音推广。现在抖音和很多电商平台都有合作,抖音也是目前深受大众喜爱的一款软件,每天平台用户非常大,流量也高,在抖音推广可以让更多人关注。
2021-08-02 21:22:46
在拼多多开店,主营类目一定在拼多多开店,主营类目一定要慎重选择,因为只要选择了就不能轻易更改。虽然拼多多店铺部分支持跨类目经营,但不建议这么多。最好的还是准确选择主营类目比较好。要慎重选择,因为只要选择了就不能轻易更改。虽然拼多多店铺部分支持跨类目经营,但不建议这么多。最好的还是准确选择主营类目比较好。
2021-08-01 20:46:55
商品预售是拼多多平台允许的一种促销活动,只要商家没有虚假宣传和欺诈消费者,商品预售是不会影响店铺权重的。店铺的权重对我们店铺的排名和销量展示等有非常大的影响,商家都非常注重店铺权重。
2021-08-01 19:58:08
计算权重最简单的就是买家通过浏览商品过程产生的:点击、收藏、停留时间、访问时间深度、转化、成交、好评、晒图等方面综合数据来判断。拼多多系统是根据这些数据统计出权重值的大小,权重是根据买家点击、浏览数据的统计、计算。
2021-08-01 19:45:58
直接在商家的营销中心中,开通拼多多直通车,然后添加推广关键词就可以开始推广了不过,直通车这种推广方式是必须要保证账户内的推广费用充足的。
2021-07-31 22:08:44
1、盗图规则适应所有类目,所有类目都是一样的处罚标准,删除该宝贝并扣除2分。2、只要是拼多多的注册账户,不论星级信誉该,该规则一并试用,一视同仁。
2021-07-31 20:27:54
其实说起来,作为拼多多团长其实并没有太大的好处。因为拼多多发起拼团之后,还是需要有人参加拼好货才可以团购成功的。而发起团购的人,也就是团长,是属于自己想要这件商品,然后发起拼团,找到志同道合的人,和自己一起参加团购。
2021-07-31 20:11:14
在拼多多经营书籍类商品需要提交营业执照和出版物许可证进行备案。个人店铺需要提供入住人所有的营业执照和出版物许可证,企业店铺需要由开店公司所持有。
2021-07-30 21:51:38
拼多多开店可以0元入驻,所以有不少商开店时也就没有交 拼多多保证金,但在之后的经营过程中却发现遇到不少问题,店铺的功能也受到了以下的限制:
2021-07-30 21:45:17
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