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淘宝标品类目怎么运营?运营技巧介绍!
2021-06-04 23:00:51
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其中非标品指的是服装、衣帽、内衣等没有固定编号的,式样多种的产品;非标品很容易做到差异化从而脱颖而出。比如:春季快到了又到了卖春装的季节,由于设计、材质、用途和使用场景的不同,又或者通过对模特、拍照场景、展示角度的变换,购买春装的消费者在没有下单之前恐怕连自己都不知道喜欢什么样的,只是在自己心里有一个大概的选择方向,所以什么样的产品都有可能从众多竞争产品中脱颖而出。

淘宝的标准品大家都在做,因为是很标准的产品,竞争力就很大,那么面对这样的产品类目,我们要怎么做才能运营好这个店铺呢?我们就来详细说说这个运营的技巧,来学习下吧!

淘宝标品类目怎么运营?运营技巧介绍!

作为一个淘宝卖家,我们都知道,宝贝可以按照标品和非标品分成两大类。

其中非标品指的是服装、衣帽、内衣等没有固定编号的,式样多种的产品;非标品很容易做到差异化从而脱颖而出。比如:春季快到了又到了卖春装的季节,由于设计、材质、用途和使用场景的不同,又或者通过对模特、拍照场景、展示角度的变换,购买春装的消费者在没有下单之前恐怕连自己都不知道喜欢什么样的,只是在自己心里有一个大概的选择方向,所以什么样的产品都有可能从众多竞争产品中脱颖而出。

标品指的是家电、手机等有固定型号的产品,型号一样,产品完全一致。标品就和非标品就完全不一样了,买家在购买这类产品之前,基本已经确定了自己需要产品的样子,他要决定的只是购买什么价位以及购买谁家的而已,比如我们日常用到的电脑、鼠标等。因为客户基本已经知道了自己要购买的东西,所以基本80%的客户都会下单,所以标品类目整体转化率也是高于非标品的,那么作为标品类目大军中的一员,我们到底如何做才能脱颖而出,在众多竞争产品中让客户点击到我们呢?

买家通过关键词搜索获取自己想要的产品,淘宝平台通过标签把产品推荐到买家面前,买家看图片点击进店,进而产生购买等其他数据。所以第一点最重要的就是主图,我们只有在主图上做到差异化才有可能脱颖而出,而想要主图差异化分为两个优化方向,第一个就是场景展示的不同。

图1[图片来自淘宝网,仅供参考]

那么怎么做到主图的不同呢?我们用垃圾袋举例。我们可以打开淘宝,然后用主词“垃圾袋”搜索。搜索出结果后从上向下去看排在前面这些产品的主图,尤其是直通车的图片更要认真的看,然后用一个EXCEL格记录下来前面这些产品的展示方式,然后把记录的这些进行汇总分析,通过一系列的分析基本可以得出这些产品主要的展示场景,然后我们只需要做主图的时候避免和这些相同或者直接反着做就可以了。

比如:

背景色分析:通过分析得出这些产品展示主要都是白底为主,我们就可以直接用其他颜色的底色去做主图,比如蓝色、红色、绿色等都可以,这样在众多白底图中我们很容易被客户看到,当然前提是在不影响美观的前提下。

展现方式:又或者我们发现这些产品展示都是直接以产品为主,我们就可以加入一些生活化或者使用场景在里面,比如人拿着袋子再向垃圾桶上面套,又或者放在客厅里面进行展示拍摄都是可以的。

只要我们能做到和竞争对手不同,主图产生差异化,在消费者看过了千篇一律的展示以后,忽然看到了我们不一样的展示,这样获得点击的几率才会大,客户才会有后续的操作。其他产品也是一样,比如:学生在家用的学习桌,我们就可以让模特穿上校服拍摄或者背景选择黑夜、台灯、伏案学习等要素,从而衬托和其他产品的不同。

除了场景上的不同之外我们还可以在文案上面下手。比如:很多的时候,大部分人都会在主图上突出价格的优惠,用的文案都是关于便宜之类的促销文案。我们可以换一个思路,我们就可以在消费者更加关心的产品质量和售后服务上面做文章,比如可以突出产品的使用年限以及所包含的售后服务。又或者顾客关心的就是售后问题,大家也都在竞相展示自己的售后服务。

我们就可以拉大服务周期,比如大家都7天无理由我们就可以15天、20天、30天甚至更长的时间,总之就是需要做到和同行的不同,从而吸引客户的点击。对于标品而言只要客户点击进来基本都会产生收藏加购以及购买的。

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动销率相对应的概念是滞销率,滞销率的计算公式如下:滞销率= (滞销的宝贝品种数一在线销售的宝贝品种数) x100%其中,滞销商品是指在90天内没有任何一笔交易,这类商品通常会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说,用所有的标题去搜索也搜索不到这类滞销商品。
2021-09-24 22:36:48
其实直通车系统在设置的时候,是没有直接删除方式的,建好后的计划后。如果你要修改推广的名称,那么你可以直接去到后台,找到你要修改的计划,将光标移至推广计划名称那一栏,按名称后的小图标就可以修改了。
2021-09-24 17:42:00
该功能支持直通车所有无线端的推广位,商家可在后台上传3-10秒、MP4格式的短视频,当宝贝出现在搜索结果页,就会在wifi状态下自动播放短视频,移动数据下展现静态图,且相关扣费与原直通车标准一致。
2021-09-24 17:40:37
极速推从商品的操作流程上极大的降低了门槛,快速让更多的潜在消费者看到你的宝贝,让你的宝贝增加更多曝光,想要超越同行,只需要用极速推,24小时就给你带来巨大的惊喜!
2021-09-24 16:58:14
新店可以选择开通直通车的,有很多新手疑惑,自己新开的店铺,没有什么基础销量,不想开通直通车,有点本末倒置了,直通车是引进流量,带动销量,不是销量带动直通车的效果
2021-09-24 16:49:45
1、分析店铺现有人群构成。点击生意参谋---流量---访客分析。这里能显示全店的数据,我们根据这里就可以分析出这个店铺的精准人群大约是在18-25岁,消费层级60-115。那我们在直通车投放时,就可以重点投放这类人群。
2021-09-24 14:59:33
现在有很多商家他在开超级推荐的时候,最开始出价很迷茫,因为在这方面他没有太多的一个经验,不像直通车一样有了很久的一个经验,然后通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。这里的话推荐大家两种出嫁方法,一种是根据预期外出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价。
2021-09-23 22:50:08
淘宝店铺优化中,宝贝主图设置是做淘宝优化的重要因素,因为宝贝在淘宝搜索中是以图片的形式展示给顾客看的,宝贝给客户的第一印象直接影响客户的点击率。
2021-09-23 22:46:56
从客服的角度来说,主要考察如下两个转化率指标:1、咨询转化率=最终下单人数/询单人数2、付款转化率=最终付款人数/下单人数。
2021-09-23 22:43:39
我们在优化的时候应该根据其规则进行优化。1、降低不良问答的影响。a、找到该顾客,积极沟通,动之于情晓之以理,争取赢得顾客理解,恳请帮忙删除不良问答。
2021-09-23 16:13:28
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