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淘宝店铺转化率怎么提高?有哪些影响因素?
2021-06-08 21:36:27
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我们在做主图优化之前是先去参考了竞品的主图,其实我的主图已经不错了,但是我发现了我的主图与对手的差异,那么这个差异化,让人一眼就注意到了他的产品,这个的点就是我的主要缺失点。无关乎品牌无关乎销量。

对很多淘宝卖家来说,肯定也希望能够提升店铺的转化率,但是店铺转化率的影响因素也确实很多,如果大家想要提升,也可以从以下几个方面去操作,希望能够帮助各位提升店铺的转化。

淘宝店铺转化率怎么提高

1.产品主图

同行是我们最好的老师。

(1)我们在做主图优化之前是先去参考了竞品的主图,其实我的主图已经不错了,但是我发现了我的主图与对手的差异,那么这个差异化,让人一眼就注意到了他的产品,这个的点就是我的主要缺失点。无关乎品牌无关乎销量。因为他的主图的文案确定戳中的消费者的痛点。更加站在了消费者的角度去考虑,所以在这里,你需要注明你的营销信息是什么,然后去跟上。

(2)可以去参考其他或者类似类目的主图。看看他们类目的TOP级别的店铺他们的单品都是在用什么风格的主图。举个例子,我是卖服饰的,我去看了一下他们TOP级别的主图,拍摄风格是街拍,或者酒店风,或者夜景,或者挂拍,或者旅拍,等等这一系列的拍摄手法,然后我就去做和他风格一样的。

(3)首页的几张主图需要明白他的作用与排序

第一张:一定要是要突出我这个产品的卖点,戳中消费者痛点的图。同时也是我测出的点击率最好的一张图。

第二张:这里需要放的使我们点击率第二好的一张图,这张图通常是我们放在直通车的创意图。是我们付费推广的图。这部分付费访客相对精准。这张图需要能增加买家的信任感。从而提升转化

第三张:这里需要放我们的产品突出的细节图,与对手有差异化的图片。让客户对产品有一个更具体的了解,更加有呼之欲出的实体感。

第四张:可以放我们的真实客户问答,或者发货快递时效,或者场景图买家秀已经我们拍摄的模特图。这个看大家自己去选择。

二、产品价格

其实价格这个方面,大家一定要去考虑我们的价格区间,所对应的人群。这个东西对转化的影响是非常大的。其实有一个特别有意思也是一个比较常见的现象。

举个例子,比如买一个沙发,一个月度消费在几千的消费者,一般他是比较少的去考虑几十块钱的沙发。相反平常只有几十的月度消费的消费者,他对这个价格是相当敏感的。

所以我们在考察了我们的目标人群之后,再去考虑我们是走的价格战产品,还是说质量的产品,或者是优质的服务售后。一定需要去衡量这个产品的方向。

三、优化淘宝详情页

现在的订单,除了一些代购,或者公司型的采购,几乎已经全部是手机端浏览下单了。因为手机端浏览习惯的不同,大多数可能只看了主图和评价,可能详情页对于转化率的影响相对弱化了,但是我们同样需要去注重所要表达的点

1、版面大概在15屏左右,因为你整个几十屏的详情,用户还没看完就流失了,一定要简短有力。

2、着重表达差异化的东西和产品的不可替代的功能性。

3、整个色彩的搭配一定要符合产品风格,潜在的给消费者营造一种购买的产品的场景画面。

四、客户评价,问大家,好物点评团

(1)我们是商家也是消费者,其实我们去买东西的时候也是一样,基本上都会去逛一下买家嗮的图,这是我们一个重要的决策因素。尤其看中差评,看了之后希望自己能够避坑,所以客户的评论,对于我们宝贝的转化率有很大的影响。

其中中差评的影响会更大,尤其是差评的原因涉及到产品和服务质量。所以,对于中差评我们一定要很好的处理。当我们店铺出现中差评,一定要尽快去处理,先去分析中差评内容,分析其产生的原因,有了一定了解之后,然后去心平气和的和客户沟通,解决客户需求

(2)问大家这个相对来说,比较容易,我们可以找自己的亲戚朋友去做一些针对产品比较实质性的问答。给真实客户提供真实的询单需求。

(3)好物点评团,这个部分也是比较容易去做的,找有一定粉丝量的达人。去做一个软文推广,增加买家的信任度,从而达到一个正向的引导。

五、客服询单引导

虽然现在静默下单的比例很大,但是很多时候一个优秀的客服就是能和客户聊的很愉快,甚至能联合营销,组合搭配。告诉客户相关的知识穿搭。

促进交易的达成。所以一个又细心又有耐心的客服妹子,往往能第一时间抓住消费者的心智,让“转化率”有质的飞跃。一定要有一个心态作为一个客服,我的目的是不是和客户打架,而是促进销售,让客户购买后好评甚至复购。

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淘宝客,是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。
2021-10-28 12:55:37
其实如果想要了解淘宝关键词优化的原理,首先的了解淘宝平台的流量分配原理,如下:千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据的。
2021-10-28 12:53:23
达摩盘里人群标签是人群属性标签,,达摩盘人群标签可以根据丰富的标签维度精准化定位到您需要的营销人群,主要分类有全部标签、推荐标签、最新标签、第一方标签、收藏标签。
2021-10-27 14:12:03
商品的转化率和客单价我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。
2021-10-26 21:26:13
1、不得未经对方事先同意擅自推送信息。若对方已明确拒绝、退订则不应再发送短信。2、短信中务必需要说明退订方法!3、短信内容中,需要在短信中明确注明发送者的名称。
2021-10-26 21:21:23
首先是要选词,关于关键词的选词及优化组合,我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下,测图测款期间的关键词一定要足够精准,最好是2-4级的精准词。
2021-10-26 18:00:09
首先,淘宝超级推荐的扣费是按照机器算法来操作的,商家的每调整一次会在后台计算,比如说调节的频率越高,那么计算频率也就越高,最后导致超级推荐平台无法揣摩你的意图,最后就造成没有流量了,你调的越频繁,越容易造成计算混乱,就算你提高了出价,也挽救不回流量。
2021-10-25 21:14:18
淘宝极速推广的费用其实是按照曝光次数来收的费用,99是最低的曝光量,大家可以先试下效果,然后再来决定有什么档次的,以为你极速推广不用于其他推广,它有自己比适合的产品,所以,大家也要选择合适的。
2021-10-25 18:31:54
直通车对于卖家来说,是打造爆款最快的一个工具,所以它是一个快速推广工具,通过直通车培养爆款累计宝贝的销量,基本上爆款会占到大部分卖家店铺总销量的30%-60%左右,甚至还有一些店铺全店就靠一个爆款活着。
2021-10-24 21:19:12
也有部分商家开车的心理是:我土豪不差钱,只要把钱花出去,我就有流量。没错,投入直通车获取流量很容易,流量多少完全取决于投放力度,但是如果不考虑转化,宝贝的转化率极低,权重会越来越低,这里我要强调,比引流更重的是转化。
2021-10-24 21:14:28
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