首页  /  淘宝学院  /  淘宝开店
淘宝开店如何定位产品?产品定位两步走
2021-06-14 13:26:46
7743浏览
在发布产品的时候,要从同类么产品入手,让产品类目统一,其次,要选择同一价格区间的产品来发布,因为不同的价格的产品,消费者人群是不一样的,所以,开店前期尽量选择相同的价格区间。

在运营店铺的时候,我们首先要给产品定位,定位越精准,我们的生意就越好。如果没有做好产品定位,店铺给消费者的感觉会非常混乱。那么淘宝卖家怎么给产品定位呢?

一、发布宝贝,以同类目产品为入手点

在发布宝贝时,一定要选择一个子类目的产品为入手点,连续发布7-10款宝贝。这样做的原因是:在店铺权重考核当中主营占比是淘宝优先的考核点。而主营比的高低,跟产品类目有关;产品类目统一,主营占比越高。

我们可以回想下自己发布宝贝做的第一步通常是什么,是不是让你选择类目。选择类目的意义是:只要买家去搜索一个产品,淘宝搜索引擎系统的第一步就是先去通过类目去筛选产品,这时候如果你的类目不统一,主营占比就会很低,那么淘宝是很难抓取你店铺的产品的。

淘宝开店如何定位产品

所以选择一个子类目的产品先去发布,不仅会提高淘宝店铺主营占比,还能够给你店铺带来一些基础权重,淘宝在抓取产品的时候,也可以优先被抓取出来。如下图所示:

二、发布产品,要价格区间相同的产品

发布子类目的宝贝时,要尽量选择相同价格区间的产品先发布。因为价格带不同,人群不同,转化率也会不一样,所以前期尽可能选择一个价格区间。举个非常简单的例子:

如果你的店铺是卖连衣裙的,那么你是30元的、100元的、300元的都有还是都是100元的,如果你价格相差太大带来的人群肯定是不一样的,喜欢30元的一般都是消费层级相对较低的人群,而买300元的裙子的人就是追求品质的高消费人群。

所以不同人进到你的店铺后,喜欢低价的人群觉得高价贵,喜欢高价的人群害怕低价的质量差,必然导致店铺的转化比较低,所以这个时候我们要根据上图看好价格带,了解买家购买什么样的价格带的产品较多,同时结合成本情况我们的产品适合哪个价格带,放在哪个价格带是有利润的,所以这个时候选择一个精准价格带其实就是选择了一个精准的消费群体。

在整个店铺的消费人群精准了以后,店铺的转化率自然而然就可以提升起来。这个点是非常重要的核心点,特别是店铺前期没有流量的时候,这个点一定要重视!

做好产品定位是我们运营店铺的第一步,给产品定位之后,还有去推广产品,这一步是非常重要的,能不能给产品带来流量,这个要看我们能不能做到精准定位,不知道怎么做的朋友要多学习哦。

推荐阅读:

淘宝开店怎么申请借呗?逾期有什么影响?

在淘宝开店会取消掉借呗吗?没有网商贷怎么办?

淘宝开店扣分怎么补回来?怎么处理?

图文阅读
​随着电子商务的快速发展,淘宝作为中国最大的网络购物平台之一,吸引了亿万消费者的目光。在这个庞大的市场中,买家账号的等级成为了衡量一个消费者购物历史、信誉和购买力的重要指标。其中,“4钻”买家账号因其高等级和所代表的强大购买力,在市场中具有一定的特殊性。
2024-03-03 12:32:24
淘宝不仅吸引了众多卖家入驻,更拥有数以亿计的买家群体。在这个庞大的购物生态中,买家等级制度作为衡量买家信誉和购物经验的重要标准,一直备受关注。那么,淘宝买家5蓝钻真的很厉害吗?本文将深入探讨这一问题,并分享买家等级提升的方法。
2024-03-02 09:14:57
淘宝作为中国最大的电商平台之一,为了维护消费者的权益和保障交易安全,实行了一系列的规定和措施。其中之一就是要求商家缴纳一定金额的保证金,并在特定情况下可能扣除该保证金。那么,具体来说,淘宝在什么情况下会扣除商家保证金呢?
2024-03-01 15:11:20
在电子商务的时代,淘宝作为中国最大的网络购物平台之一,吸引了众多商家和消费者。然而,有时候由于各种原因,我们可能不得不注销自己的淘宝店铺。那么,当淘宝店铺被注销后,我们应该如何重新开店呢?
2024-02-27 20:32:29
在淘宝购物过程中,有时候会遇到商品的质量问题或者其他售后需求。然而,有些用户可能会面临这样的问题:淘宝店铺关闭了售后怎么办?本文将从两个方面进行探讨,首先介绍当店铺关闭售后时应该如何处理;其次,提供一些申请售后的建议。
2024-02-26 12:45:52
在淘宝平台上,会员积分是一种非常重要的奖励机制,可以通过购物、评价、分享等行为来积累。而对于淘宝店铺来说,快速积累会员积分也是一种促进销售和提升店铺信誉的方式。那么,我们应该如何快速获得淘宝店铺的会员积分呢?
2024-02-23 14:25:39
在淘宝平台上运营店铺需要付出较多的时间和精力,但有时由于各种原因,店铺可能会暂停经营。对于那些三年没开的淘宝店铺来说,是否仍然存在是个令人好奇的问题。接下来我们将探讨这个问题。
2024-02-22 13:11:06
在如今的电商平台中,淘宝早已成为众多消费者购物的首选。然而,作为买家,在享受便捷购物体验的同时,也需要遵守一系列规则与条款。一旦违反了这些规定,买家号将面临被淘宝封号的风险。
2024-02-19 09:49:40
淘宝作为中国最大的综合性电商平台,拥有数亿用户。对于淘宝店铺会员来说,有时候会遇到一些需要注销会员的情况,比如不再使用该账号、个人信息泄露等。那么,当淘宝店铺会员注销后再进入,是成为新会员还是保留原有会员身份呢?
2024-02-17 09:42:55
在使用淘宝购物的过程中,了解自己的淘宝账号注册时间可以帮助我们更好地管理和使用账号。那么,如何查找淘宝账号的注册时间呢?
2024-02-16 09:47:38
最新文章
天猫退出保证金多久退回?保证金退还规则
2024-04-16 19:53:04
淘宝店铺保证金没退能过户吗?店铺过户有风险吗?
2024-04-16 19:48:50
淘宝开虚拟店铺押金多少?一个人开淘宝店容易吗?
2024-04-16 17:01:31
淘宝免费开店需要交保证金吗?新店怎么快速做起来?
2024-04-16 16:44:10
淘宝店铺协议过户流程是什么?店铺过户入口在哪里?
2024-04-15 19:20:29
天猫电器店铺申请条件及费用是多少?天猫开店铺需要多少钱?
2024-04-15 19:09:08
淘宝等级钻石和皇冠哪个更高?淘宝一个钻多少单?
2024-04-15 15:48:35
淘宝一个金色的皇冠是啥意思?淘宝皇冠什么颜色级别高?
2024-04-15 15:37:54
精选专题
热门阅读
大家都在搜