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淘宝开店如何定位产品?产品定位两步走
2021-06-14 13:26:46
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在发布产品的时候,要从同类么产品入手,让产品类目统一,其次,要选择同一价格区间的产品来发布,因为不同的价格的产品,消费者人群是不一样的,所以,开店前期尽量选择相同的价格区间。

在运营店铺的时候,我们首先要给产品定位,定位越精准,我们的生意就越好。如果没有做好产品定位,店铺给消费者的感觉会非常混乱。那么淘宝卖家怎么给产品定位呢?

一、发布宝贝,以同类目产品为入手点

在发布宝贝时,一定要选择一个子类目的产品为入手点,连续发布7-10款宝贝。这样做的原因是:在店铺权重考核当中主营占比是淘宝优先的考核点。而主营比的高低,跟产品类目有关;产品类目统一,主营占比越高。

我们可以回想下自己发布宝贝做的第一步通常是什么,是不是让你选择类目。选择类目的意义是:只要买家去搜索一个产品,淘宝搜索引擎系统的第一步就是先去通过类目去筛选产品,这时候如果你的类目不统一,主营占比就会很低,那么淘宝是很难抓取你店铺的产品的。

淘宝开店如何定位产品

所以选择一个子类目的产品先去发布,不仅会提高淘宝店铺主营占比,还能够给你店铺带来一些基础权重,淘宝在抓取产品的时候,也可以优先被抓取出来。如下图所示:

二、发布产品,要价格区间相同的产品

发布子类目的宝贝时,要尽量选择相同价格区间的产品先发布。因为价格带不同,人群不同,转化率也会不一样,所以前期尽可能选择一个价格区间。举个非常简单的例子:

如果你的店铺是卖连衣裙的,那么你是30元的、100元的、300元的都有还是都是100元的,如果你价格相差太大带来的人群肯定是不一样的,喜欢30元的一般都是消费层级相对较低的人群,而买300元的裙子的人就是追求品质的高消费人群。

所以不同人进到你的店铺后,喜欢低价的人群觉得高价贵,喜欢高价的人群害怕低价的质量差,必然导致店铺的转化比较低,所以这个时候我们要根据上图看好价格带,了解买家购买什么样的价格带的产品较多,同时结合成本情况我们的产品适合哪个价格带,放在哪个价格带是有利润的,所以这个时候选择一个精准价格带其实就是选择了一个精准的消费群体。

在整个店铺的消费人群精准了以后,店铺的转化率自然而然就可以提升起来。这个点是非常重要的核心点,特别是店铺前期没有流量的时候,这个点一定要重视!

做好产品定位是我们运营店铺的第一步,给产品定位之后,还有去推广产品,这一步是非常重要的,能不能给产品带来流量,这个要看我们能不能做到精准定位,不知道怎么做的朋友要多学习哦。

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在搜索引擎中搜索你想要卖的产品,可以找到很多销售该产品的商家或代理商,其中可能就有你合适的代理商。
2021-07-27 20:43:04
入驻的成功取决于店铺的很多方面,比如商家自身实力,如果不能拿出证明自身实力的有效证据,只能提供公司和商标,那么入驻到天猫专卖店的几率就会很小,很容易被拒绝。
2021-07-26 21:39:22
登陆原天猫/淘宝/ 1688 店铺账号(务必使用主账号登陆),填写手机号、验证码以及企业邮箱,设置店铺账号登录密码,创建店铺名称,然后支付宝企业认证,完成认证,点击开店。
2021-07-26 20:04:03
如果店铺是永久性的被封店是不能再开店的,如果封店只是暂时的,等过了处罚期之后,店铺就能正常使用了,这个时候可以将账户注销重新开另外一家店。
2021-07-26 20:02:06
淘宝企业店铺费用相比个人店铺没实质性区别,1000元保证金,店铺装修有免费,也有收费从几十至上千块都有,不过店铺装修的费用大家得根据预算来定,再有就是一些小工具,100元左右足够。
2021-07-26 20:00:40
考虑消费者的权益问题,比如假货、退货、辱骂客人,这样被判你的问题的话淘宝就会扣你的保证金,淘宝是平台,保证金相当于约束卖家的其中之一手段,但是交保证金是自愿的。
2021-07-25 20:43:10
打开卖家中心后,点击货源中心,然后点击批发进货。输入想要销售的物品名称, 然后点击搜索,选好商品之后点击传淘宝。是否代销该产品中,选择:确认。
2021-07-25 16:35:07
首先要给大家分析的是淘宝无货源模式中最常见的两种方式,一种是店淘模式,主要是通过采集淘宝联盟和其他店铺的一些商品,第二种就是1688的分销模式,但是占比最多的还是前者。
2021-07-24 23:40:08
账号认证的身份证问题,在淘宝企业店铺注册的身份证认证,是没有办法修改的,所以交易的时候必须要首先谈判好这个问题,以免以后产生纠纷。
2021-07-24 22:43:45
首先我们先打开淘宝网的卖家中心。然后点左侧的图片空间。在图片空间的右侧有一个上传图标,点击上传商品图,上传商品图片后,回到卖家中心,点发布宝贝。
2021-07-24 11:02:42
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