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淘宝活动销量有权重吗?怎么优化?
2021-06-17 16:54:02
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有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。

在淘宝举行大型活动期间,店铺的销量都会比平时要好很多,但最近大家发现,产品的销量权重在慢慢的被削弱,想要通过提升销量来获得稳定排名比较困难,那么淘宝活动销量有权重吗?怎么优化?下面我就跟大家好好聊一聊!

淘宝活动销量有权重吗

销量的权重我们从以下几个角度来讲:

1, 关于手淘搜索排名下的销量权重。

有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。

总体来讲,像‘羽绒服女’这个词的搜索结果所体现的,低销量产品在前面的页面里也有不少的展示位置,而10页之后销量开始有明显下滑,但是并没有完全进入长尾市场。每一页的总体销量并没有什么下滑。

再看‘活性炭’这个词的表现,完全是头部垄断+长尾市场的规律,销量高的产品基本都集中在了第一页,3页之就明显下滑,第8页就完全进入了长尾市场区间。

所以销量在综合排序中到底有多大的分量,要自己根据自己的品类和引流词去分析,不能一概而论。如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服,你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。

这两种情况说不上谁好谁不好,反正都是觉得别人的好是通病。

2, 关于手淘搜索销量排序。

销量排序比较简单。目前销量排序中还没有太多的个性化因素,只有少量的千人千面,基本还可以当成是单一维度的排序。所以销量排序是没有什么点击率、转化率等权重的,销量排序的唯一权重,就是确认收货的人数。

3, 有权重销量和无权重销量

有些销量有搜索权重,而有些销量没有搜索权重。至于哪些有哪些没有,众说纷纭,官方有说法,商家也有自己的感受。

可以确定的是,对搜索权重贡献最大的,是搜索成交的销量。而像直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的成交,对搜索权重的贡献比较有限(但是如果量大,作用还是明显的)。

活动的成交,对搜索权重基本没什么贡献了,至于有些商家感受到聚划算淘抢购做完之后流量有增加,很大程度上是因为成交用户对产品的打标,给你带来了更多的展现人群,而不是权重的提升。

另外有一些官方明确说明的渠道,比如各种返利网站,比如一些站外平台的活动,是没有搜索权重的。

4, 无权重销量的作用

针对没有搜索权重的销量,我们到底还要不要呢?当然要!没有搜索权重的销量。

至少还有以下几个方面的作用:

l 销量高的产品,容易形成羊群效应,点击率和转化率会更高。

l 产品销量高,意味着销售额高,可以拉升店铺层级。

总的来说,店铺销量高的产品,就说明这件商品的成交量多,随之它的标签会更加丰富,这有利于卖家圈定更多的展现人群,提高展现量的增加,这样一看店铺的销量还是非常重要,大家一定要重视起来。

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