亚马逊小白测款技巧有哪些?实用方法介绍
2021-07-03 00:33:43
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用核心关键词去搜索产品,如果看到listing数量太多,但是自身的产品又没有优势的情况下,直接放弃产品。只有看到竞争度可以接受,再找出首页里第一二三位,根据这些预估销量,小白卖家可以预估位置在第二页的销量,这样就会有运营的方向。
亚马逊是最大的跨境电商平台,在平台开店的商家可以获得广阔的市场潜力,但是也会面对严酷的竞争环境。为了提高店铺的竞争力,商家要做好选款的工作,只有找到了具备竞争力的产品,才可以获得更多的优势。因此选款对于小白卖家来说,更加需要花时间去操作,那么亚马逊小白测款技巧有哪些?
一、亚马逊小白测款技巧有哪些?
1、用核心关键词去搜索产品,如果看到listing数量太多,但是自身的产品又没有优势的情况下,直接放弃产品。只有看到竞争度可以接受,再找出首页里第一二三位,根据这些预估销量,小白卖家可以预估位置在第二页的销量,这样就会有运营的方向。
2、结合运营工具看历史price、rank和google trends等数据,看趋势平稳还是上升,再决定是不是追加预估月销量。
3、同样需要较多很多时间和精力去筛选货源,算清楚成本利润,建议成本控制在50元以下,利润40到60。然后根据卖家的资金能力,第一次发半个月的预估销量,后续操作会比较灵活,可以应对一些突发的情况。
二、测款使用方法介绍
常规的测款方法比较严谨,商家可以掌握以下的测款小技巧,能够帮助他们快速判断产品是不是可以使用:
1、商品价格要介于10~50美金之间。
2、商品的重量要轻,最好可以低于2~3磅。
3、商品在大分类的排名在5000以内。
4、确认商品的类别,尽量不要找有大品牌、国际品牌做竞争的商品。
5、商品必须坚固耐用,不容易破损或是变形。
6、商品的成本价最好低于商品售价的25%,这样才有足够的操作空间。
亚马逊测款一定要花时间和精力,因为没有足够多的经验,不能直接了当的判断产品的价格,只有在测款上面做好了,以后运营才会有很多的优势。
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