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淘宝宝贝详情页怎么优化?影响因素有哪些?
2021-07-05 21:48:23
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模仿可以,切勿照抄:这个是很多新手卖家常犯的错误之一,其实也不难理解,新手卖家没有经验,对详情页制作无从入手,只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用。

在淘宝平台上面,其实也有不少人都想要知道淘宝宝贝详情页的重要性,因此也需要对此不断进行优化,可是还是有些卖家根本就不知道到底应该怎么做好优化,受哪些因素影响。

淘宝宝贝详情页怎么优化

1. 模仿可以,切勿照抄:这个是很多新手卖家常犯的错误之一,其实也不难理解,新手卖家没有经验,对详情页制作无从入手,只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用。直接拿过来用,如果人家的图片已经有进行原创认证的,那么咱们就有被投诉盗图的风险;

其次,不同的类目下有不同的商品,不同的店铺之间的店铺基础也不尽相同,而且彼此间的运营手法也完全不同,哪怕是同类类目的商品也存在风格档次的差距,消费者关注的焦点不同,因此详情页在设计时使用的逻辑也会有很大不同。

2.卖点不明显:有些卖家可能是出于让消费者能够更好了解产品情况,于是乎就各种图片都统统往上放,没有任何顺序和逻辑,甚至连文字说明都没有,消费者看到这样杂乱无章的详情图自然会毫不犹豫就离开;

甚至一些卖家朋友为了凸显产品的差异化,会在卖点描述中加入一些专业术语,以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业,加入过多的专业术语,这样会增加目标客户的理解成本,也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。

3. 详情页过长:有些卖家会把详情页做的很长,想让访客停留时间延长并能提高转化率。但是图片过多容易导致加载速度变慢,潜在客户会因等待时间过长而离开,反而降低了转化率。

4.PC端详情页直接变无线端:无线端的重要性,不用小编多说大家应该也都知道的,可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪,觉得做无线端详情页是在浪费时间,直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。

如果将PC端的详情图直接变成无线端的话,在PC端显示正常的文字,如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片,此时的文字会变得小得根本看不见,或者勉强看得见,但看着极不舒服,而且大多数人也不会放大图片去看,所以注定你这个图在无线端是失败的。其实只要花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以啦!

影响因素有哪些?

1.圈定好目标人群

咱们既然是要卖商品的,就要知道咱们究竟要把商品卖给那些人。作为宝贝详情页优化的重点之一,通过对进店人群的分析,我们可以知道人群有哪些特征、人群的个性化标签是什么,咱们对这些人群特征进行分析后可知道他们需求有哪些,并在详情页中突出他们关注的重点,这样能大大提高转化。

想要了解需求的方法有很多,一是通过客服日常服务咨询时的总结,二是通过问大家等渠道收集意见反馈,三是店铺淘宝群中消费者日常比较关心的点,咱们对这些收集到的意见加以分析对比,就可以制作成符合消费者需求的卖点并加以展示出来。

2.买家的停留时间

要看你的详情页够不够吸引买家,就要看买家停留时间的长短。如果你的详情页不够吸引人,让买家没有看下去的欲望,更何况购买的的欲望。一般最能吸引买家眼光的是详情页的前三屏,在这三屏中要突出宝贝独特优势及卖点,吸引买家继续看下去。

单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间,影响平均停留时间的因素,一是详情页内容太少,制作不用心,顾客没心思继续往下看;

二是详情页内容太差,无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是,如果直接将电脑端的详情放在手机端上,也会影响浏览效果,从而导致停留时间短和跳出率增加哦。

3.店铺的跳失率

详情页做得吸不吸引买家,还要看店铺的跳失率是否高。如果此时你的店铺出现跳失率高的情况,说明你这个宝贝的详情页已不能吸引买家了,但不代表其他宝贝不能吸引买家。

这是我们要做好关联营销,买家可以看到其他能吸引到他的宝贝而去点击,这时跳失率会大大降低。关联销售要做好,不要放错位置或者关联太多其他宝贝,否则会适得其反。

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淘宝跳失率指的是买家只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。一般商品的跳失率低于50%属于正常,不到钻级的店铺跳失率为60%属于正常的,如果是皇冠一级以上的店,跳失率达到50%就说明店铺的数据异常。
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