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天猫入驻母婴商家,三大品类重点招商
2021-07-13 21:45:48
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妈妈们在购买奶粉的时候,关注点基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及营养更全面,当然也更关注品牌的信誉度。

需要记住的是,变美、变健康、情感需求是女性及母婴用户的刚需。在母婴类产品里,纸尿裤、服装鞋帽、奶粉的占比是最高的,平均每个月的消费在1000-2000块钱,1000块钱以上的占比要到71%。

猫入驻母婴商家

妈妈们在购买奶粉的时候,关注点基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及营养更全面,当然也更关注品牌的信誉度。相比于一胎妈妈,二胎妈妈无论是实际选购以及对于纸尿裤的诉求和判断,都更加具体和多样性,没有一家独大,这是一个新的特点。

昨天晚上有个老板在找到猫店侠说,现在母婴线下实体店并不好做,想要转型做电商,再三思考后觉得做天猫是最适合的,但是天猫入驻又很难,希望猫店侠这边给他提供入驻帮助。首先母婴这个行业在天猫是需求增长的市场,但也意味着商家想要入驻天猫,避免同质化产品时不可避免,咱们先来看看目前母婴市场的变化及趋势。

2021年母婴行业发生这些变化

1、出生率下降,新生儿“争夺战”越来越激烈,因为抢占品牌的第一印象越来越重要,产品的创新也越来越加快;

2、电商的比重越来越大,全品类品牌布局加快;

3、行业内卷效应,新消费品牌快速崛起;

4、利润增长压力大。

母婴行业核心品类呈现三大趋势:

一是品质升级,消费者更加追求商品的品质,愿意购买更昂贵的精品,为了更好的品质付出较高的费用;

二是国潮崛起,本土品牌的出现抢占过往外国进口商品为主的母婴市场;

三是潮流跨界,品牌商纷纷推出与动漫、游戏、电影等IP或年轻化品牌进行联名的潮流跨界。

此外据猫店侠了解到,其他品类也表现出不同的发展态势,例如,童装时尚化、玩具益智化、日用洗护细分化、孕妈用品悦享化,孕产&宝宝服饰、洗护、出行装备、辅食、孕产相关家电等;

猫店侠总结母婴行业在天猫迎来哪些品类的发展:

儿童零食赛道:

母婴支出在整个家庭支出里面的占比在逐年上升,儿童零食的增速远高于休闲零食,儿童零食或许是切入万亿级泛零食赛道的最佳入口。它是万亿级的母婴市场和万亿级零食市场的碰撞,至少也应该是一个千亿级市场。

儿童洗护赛道:

在儿童洗护赛道的竞争并没有那么激烈,聚焦在婴儿部分,提供给消费者更好的产品、功效、品质,才能够突围目前的局面。

儿童出行赛道:

儿童出行产品复购率比较低,直接与新生儿出生人口相关,随着三胎政策的出台,出行准备成为了热门选择。

母婴类入驻天猫的方式

目前母婴已经开放试运营入驻和取消公司成立年限及支持资本要求,这意味着商家只需要满足一般纳税人和商标,就可以提交申请。

天猫作为国内知名的电商老大,在市场的未来发展有着独特的见解,尚未入驻天猫的母婴类商家朋友们,现在不入更待何时呢?

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