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电商新战场,微盟的视频号直播营销闭环
2021-07-15 20:06:23
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近日,百准在上海举办微信视频号大会·上海城市论坛,微盟流量生态拓展负责人王媛媛在会上做出主题分享《共探公私域运营新机》。

今年,微信视频号内容生态逐渐繁荣,部分创作者、品牌和企业,已经通过商品挂链、直播打通小程序、广告等方式尝试变现。视频号撬动了公域流量带货和撬动私域用户价值,存在的巨大商业可能性。

电商新战场,微盟的视频号直播营销闭环

近日,百准在上海举办微信视频号大会·上海城市论坛,微盟流量生态拓展负责人王媛媛在会上做出主题分享《共探公私域运营新机》。她认为,视频号作为公私域合营的新流量入口,将激活品牌私域价值,赋能企业全链路增长。

王媛媛表示,对于商家而言,从私域经营角度,视频号直播能够将流量转变为商业价值,打造完整的变现闭环。

以下为分享实录:

视频号自今年年初,推广小程序上线,打通公众号、企业微信,随着带货功能不断完善,商业变现,可以说是下一个直播电商的新机会。

微盟致力于通过提供SaaS产品和精准营销等服务,帮助内容创作者、品牌和企业,实现数字化转型升级——快速在视频号带货直播,通过“公域引流-直播带货-私域沉淀”的全链路SAAS服务基建升级,助力各个链路节点上实现效果增长。

微盟全国服务商超过1600+、覆盖30多个省市,超过300万+企业用户使用微盟产品和服务,这意味着微盟遍布全国强大的销售网络,可以为商户和创作者提供服务。

视频号直播正成为商家的新赛场

从服务角度,微盟给予生产商、品牌商以及经销商等商品补给,以及商业运营例如小程序的工具服务;与内容创作者、MCN机构合作,完成商业化流量的广告投放等。

综合数据,微盟注意到视频号从去年到今年,流量发生一个非常明显的阶梯增长。

因此,微盟在视频号商业化布局,有两个侧重点:直播和完善电商链路。目前直播在视频号的权重越来越重,不少商家和创作者已经通过直播,与用户建立更高效的连接。

直播能够形成圈层的一个转化和裂变,微盟认为,即便商家做直播,也不是简单粗暴的卖货逻辑,而是更应该侧重粉丝的运营以及直播的技巧。在视频号的社交生态中,微盟作为三方服务商,能够到商家以及创作者在直播中,完成一次新商业化的跃迁。

从品牌定位、私域用户群体和主播人设等,微盟在整个商业运转的链路里面,为商家提供不同深度不同层次和范畴的运营服务。

其中微盟老客户天津鞋厂“老美华”,通过微盟小程序商城,在视频号里发起直播带货,首场直播1小时,达成单店月销售额数十万;另一位客户“洪陵羊绒”,接入微盟智慧零售和微商城方案,直播首秀3小时,小程序交易量爆单。

视频号基于腾讯生态体系获取公域流量,可精准触达目标用户;微盟辅以公众号、小程序等实现营销闭环,实现用户的留存和复购,可让一次营销持续释放更大的效能。

视频号带货功能不断完善

随着更多入口释放和直播权重增加,视频号商业变现进一步加强。微信为了扶持视频号直播,制定一些直播任务的激励模式,例如一些商家在完成直播时间任务后,可以获得一些流量扶持。

微盟搭建主播生态,积极与内容创作者及机构开展合作。

微盟深耕SaaS工具+精准营销,服务涵盖了电商系统、数据监测、代运营,助力视频号主将粉丝转化为私域客户。从“公域引流”、“视频种草”、“直播带货”再到“私域运营”, 微盟在商品供给端上与生产商、品牌商、经销商和实体零售合作,通过微盟分销市场无缝连接商家与视频号主。

对于不同的客户,微盟提供了一站式变现解决方案,涵盖供应链、引流吸粉、电商变现、广告变现支持等服务,帮助流量主实现流量高效变现。

目前,微盟已经成为300多万商家的合作商。在过去两年,微盟与1000多家的工厂级别的供应链达成合作,在商品供给端上与生产商、品牌商、经销商和实体零售合作,通过微盟分销市场无缝连接商家与视频号主。

如果是视频号号主,微盟提供分销带货这一块,打通供应链到工具服务全部链路;如果广告主,微盟提供一个商业运作的运营服务。

所以微盟不仅可以帮助视频号号主,解决垂直供应链,完成电商变现;也可以帮助商家去完成定制化品牌打造。

转化粉丝,构建高效私域客户

微盟认为,将用户由粉丝,转化为高效的私域客户,消费者的重复购买就不产生流量成本,这是企业在视频号长期经营的关键。

视频号直播活动造势引流,通过朋友圈引流、社交裂变营销、线下导购推广,将公域流量和品牌私域流量吸引到直播间。

另外,通过直播实现私域共享,让用户沉淀到私域流量池之中,实现对用户的精细化运营,让品牌方真真切切获得了粉丝用户积累,而未来的复购则会成为商家利润来源的关键。

而对于拥有线下门店以及连锁机构的商家而言,视频号更是一个非常好的工具,能够帮助商家聚集和运营线下流量,实现持续转化和留存。

内容创作者、品牌和企业在进行私域转化时,面临引流和留存等挑战,微盟可从公域蓄水、互动增量、私域转化等赋能,释放社交价值。

视频号背靠微信巨大的流量洼地,是品牌商家经营私域流量的重要抓手,具备弯道超车的机会。

而微盟紧跟微信视频号直播能力的更新,随着私域直播的权重不断,视频号直播、小程序直播将成为品牌最为重要的私域直播带货阵地。

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