首页  /  淘宝学院  /  淘宝运营
直通车托价的目的是什么?注意事项有哪些?
2021-07-21 22:45:37
6820浏览
我们做直通车托价的目的不只是单纯的为了更低的ppc,前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高,降价有可能会引起点击量减少,所以要减轻降的幅度,慢慢价,就像是温水煮青蛙一样。

淘宝卖家们在开直通车的时候,肯定也需要想办法去了解一下直通车的一些技巧,比如说托价法,也是很多熟手卖家们常用的一种方法,我今天就来告诉各位为什么要这么做。这么做的目的何在。

直通车托价的目的是什么

我们做直通车托价的目的不只是单纯的为了更低的ppc,前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高,降价有可能会引起点击量减少,所以要减轻降的幅度,慢慢价,就像是温水煮青蛙一样。点击量下降,但转化率上升是我们愿意看到的一个结果。

1、直通车无线端的首位如果转化率都不行的话,最后一个更不用说。所以前期要找这么一个转化率好的位置。

2、广泛匹配,价格下降,相关性不强的,关键词排名就会下降,但是如果是进行精准匹配的话,你的访客群体会更精准。例如我们做的款是碎花连衣裙 夏 中长款 纯棉,那么关键词 连衣裙 夏 中长款 广泛匹配,连衣群有展现,连衣裙夏 有展现,连衣裙 夏 中长款 棉麻——的展现就不精准了,连衣裙——这种大词就更不精准。

根据这种不精准的关键词,拉过来的人群就算点击率再高,但是转化率肯定会比较少,那这种情况的话我们就是在白烧,浪费钱了。

注意事项有哪些?

(1)拖价过程中不能降低该产品的展现量(最好还能增加)。看的是同一个产品同一个计划的一天的数据。

(2)总花费不能降低,PPC下降,总花费不变,所以反之就是点击量的增长。

(3)点击率要高于同行均值的点击率,不能拖行业后腿。

(4)产品直通车转化率也是要高于同行平均,拉高整体的数据。

(5)该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=(收藏人数+加购量)/访客数。

(6)直通车是最好不要因为达到日限额下线或者帐户余额不足下线,通常有的商家朋友们会觉得直通车没钱了就先放一放,等我有钱了再充值,其实这个是大错特错的!

直通车在由于余额不足导致下线之后,哪怕你仅仅是在晚间的那几个没有太多流量的时间,第二天再重新开都会直接的影响到你直通车的权重,不知道大家有没有经历过,反正曾经的时候我就犯过这样的错误,明明就只停了几个小时,但是充值后的展现量跟之前的数据就有了非常明显的下滑。

(7)要注重产品质量和售后处理。如果出现通过直通车成交的订单,顾客给差评或低分,就会直接的导致关键词掉分。

推荐阅读:

直通车地域设置在哪里?时间又如何设置?

直通车竞争度越高越好吗?多少合适?

直通车扣费公式是什么?怎么提升质量分?

图文阅读
在生意参谋的后台中科院看到,数据作战室就是生意参谋中的一个功能,是需要订购才能使用的,主要就是用于统计分析店铺实时数据的,也为淘宝商家的日常监控、活动营销和大促作战来提供数据支持的。
2021-10-17 23:09:09
生意参谋数据作战室单店版和主店版的主要区别在于主店版比单店版多了一个作战大屏-多店概况屏,可以绑定最多30个分店铺查看汇总销售额和销量排名前10的店铺名称和销售额。
2021-10-17 21:34:16
功能一:作战大屏:核心价值:大屏投放,全局监控,支持PC端、TV端、无线端齐发力。
2021-10-17 21:10:06
24大功能,包括标准版的13大功能加上异常预警-缺货/滞销、商品属性销售分析、商品价格/库存、商品客群/连带、商品价值评估、商品竞争力评估、全品类排行、品类销售分析、品类价格带/属性、品类/流量/客群、品类价值评估、区间/标签分析、目标/标签配置、新品追踪(仅天猫商家)。
2021-10-17 18:33:22
自定义计划后期也是大家主要是推广计划的,就可以满足商家的需求的同时,可以匹配到更多符合宝贝推荐型流量的,也能促进转化。
2021-10-17 00:17:11
如果出现点击率过低的情况,我们可以先通过两个主要的维度去分析,首先,我们所选择的人群是否精准,是否是对我的产品感兴趣的人群,因为超级推荐的展现模式是推荐式的展现。
2021-10-16 22:56:49
淘宝直播推广收费是怎样的?这个要看你是推广什么商品了,服装还是饰品之类的了, 淘宝直播主播通过直播带货出去多少,就提成相应的佣金,佣金比率商家可以和主播协商。
2021-10-16 22:54:06
直通车测图选择哪类词好呢?其实这个测图选词和大家在使用直通车推广宝贝的时候选择的词基本上是一样的,具体的用词选词技巧大家可以从以下几个方面入手来操作:
2021-10-16 18:21:49
标准版更适合成长期商家,可以将商品快速销售,还能即时的监控商品并给出指导性意见。利用品类罗盘标准版,还能对落地调货、流量优化、价格调整等优化,提供有效数据。所以大家要看看是不是适合自己的店铺哦!
2021-10-15 23:03:34
精准款式:店内选款,可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款,确定潜力款符合当下热门产品属性,流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作。
2021-10-15 14:30:39
最新文章
品类罗盘专业版能看竞店吗?三大版本详细介绍!
2021-10-17 23:11:10
淘宝数据作战室在哪看?有哪些核心功能?
2021-10-17 23:09:09
生意参谋单店版什么意思?具体介绍
2021-10-17 21:34:16
数据作战室主店版有什么用?功能介绍
2021-10-17 21:10:06
数据作战室和市场洞察区别是什么?如何选择?
2021-10-17 18:35:19
品类罗盘标准版好吗?有什么作用?
2021-10-17 18:33:22
数据作战室是干什么用的?核心功能是什么?
2021-10-17 18:31:42
淘宝达摩盘怎么圈人群?达摩盘等级和功能如何划分?
2021-10-17 00:20:48
精选专题
热门阅读
大家都在搜