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亚马逊广告怎么投放?投放步骤介绍!
2021-08-18 23:08:48
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了解一下
这是一个大问题,要解决这个问题就要仔细分析自己产品和品类产品的情况来分析。总的方针是:isting要优化足够好,只有优化好了,你的广告转化率才会高,要不然花更多的竞价也不会有什么效果的。

现在国内内卷很严重,很多商家都会选择去国外开辟市场,亚马逊就是这样一个国际市场的平台,那么在这个平台上面,如果要去投放广告,那么要如何去做呢?下面就来详细说说投放的步骤,来学习下吧!

亚马逊广告怎么投放?投放步骤介绍!

1. 竞价高竞争大的产品如何推广?

这是一个大问题,要解决这个问题就要仔细分析自己产品和品类产品的情况来分析。总的方针是:

listing要优化足够好,只有优化好了,你的广告转化率才会高,要不然花更多的竞价也不会有什么效果的。

主打长尾词,因为竞争大的产品,大词是非常贵的。

2. 三种不同的价格模式(固定/只减少/增加或减少)分别适用于什么情况?

当你的广告效果稳定了,ACOS也控制很好了,那么就固定竞价了

当你的广告效果好了,但是觉得话费有点高了,可以尝试“只减少”

如果你想获得更多订单,预算也足够,那么就选择“增加或减少” 一般情况下,如果是宽泛匹配,词组匹配,选用固定竞价或者只减少比较合适。具体可以看我之前的文章掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单

3. 如何选词打广告?例如:什么情况投放大词什么情况投放长尾词/无转化高花费的主词要怎么处理?

回答这个问题,也是要具体看广告报表来分析的。当然也有具体方针:

如果产品已经BEST SELLER了,广告效果也可以,那么可以选用一些大词来增加订单,提高天花板,最好也做展示型广告。

长尾词用于竞争比较激烈的产品或者新品,竞争力不足的listing。

无转化高花费,就要否定掉。如果是很相关的产品,就要分析你的listing是否有问题。

不同的匹配模式分别选取什么样的关键词?什么情况使用精确匹配和词组匹配?同一个关键词是否能同时做宽泛匹配、精确匹配和词组匹配,这样是否重复投放?

这个也要看产品。

举个例子:如果你卖的是玻璃杯子Glass,那么wine glass(红酒杯)和drink glass(水杯)是完全不一样的,这样就必须要使用精确匹配和词组匹配的,如果你宽泛匹配,那么就要花费很多钱了。

多种匹配方式可以同时投放,不会相互竞争。

5. 关键词的查找方法和分类-系统化?

亚马逊的自动广告就是最好寻找关键词的方式了。整理分类就是另外的学问了,就是数据报表分析,具体情况具体分析了。

6. 当自动的搜索词基本上全是ASIN 时,怎么筛选ASIN 做否定?每个ASIN 的点击虽然不多,但由于ASIN 数量太多,导致花费过高。目前亚马逊是不可以直接否定ASIN的,否定了也是无效的。但是我们一直有跟亚马逊反应,相信不久的将来,他们会有这个功能。

如果你打算在亚马逊开店,也想把自己的店铺做好,那么就可以按照这个去推广,但是推广的步骤一定要严格去做,毕竟国外的平台规则还是很重要,大家不能想当然的去做!

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