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淘特达人主播直播间转化率怎么优化?
2021-09-21 22:13:06
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1. 直播间公告牌注明“半点秒杀,整点红包,互动免单”等相关福利权益。2. 直播间背景展示更多商品,让用户进入直播间时就能看到更多品。3. 右侧商品资源坑展示淘特福利商品3.9元秒等,如10个鸡蛋3.9元包邮。

对淘特达人主播们来说,肯定也要深入去了解一下主播直播间转化率的优化方法,今天也会给各位卖家们详细介绍一下,我马上就来给各位卖家来详细介绍一下。

淘特达人主播直播间转化率

一、提升用户停留时长:

1. 直播间公告牌注明“半点秒杀,整点红包,互动免单”等相关福利权益

2. 直播间背景展示更多商品,让用户进入直播间时就能看到更多品

3. 右侧商品资源坑展示淘特福利商品3.9元秒等,如10个鸡蛋3.9元包邮

4. 主播穿款讲解,直播间逼单氛围

二、提升口袋宝贝点击UV:

1. 直播间公告牌注明“半点秒杀,整点红包,互动免单”等相关福利权益

2.右侧商品资源坑福利商品,如10个鸡蛋3.9元包邮

3. 公告牌备注XX号链接特价4.9元秒杀

4. 设置直播间限时秒杀商品(自动弹出)

5. 主播口播XX号链接福利

三、提升商品点击率:

1. 迎合用户挂淘特特价商品(性价比类&男士类&中老年)

2.设置几款0库存商品,营造直播氛围

3. 公告牌注明XX号链接福利秒杀

4. 优化直播商品描述,如99%好评,不满意随时退等

5. 借助红人效应如薇娅清仓尾货,陈洁KK断码秒杀

四、提升支付转化率:

1. 商品设置单SKU,不要多选择

2. 商品宝贝口袋和详情页增加“发货、退货”等服务保障

3. 商品详情页增加货品稀缺性描述,如薇娅直播间清仓款,仅限今日秒杀

4. 引导私域粉丝来直播间(淘特粉丝转化私域)

五、提升私域粉丝:

1. 直播背景板注明下单后联系XX号商品客服领取“美背”一件

2. 直播间挂“联系客服”链接

3. 下单客户、咨询客户及时相应引导私域关注

4. 设置关注领红包福利

5. 设置下单后关注主播赠送“美背”一件等

6. 设置直播预告触达粉丝,固定开播时间,养成定时观看直播习惯

六、用户画像测试:

1. 直播间上架商品数量及商品单SKU和多SKU转化效果

2. 商品详情页有服务保障描述和好评对转化效果帮助

3. 直播间氛围、主播讲解细致度、逼单抢购、背景音乐等对转化效果帮助

4. 挂非服饰商品对转化率效果帮助(如匹配男性的,中老年的)

5. 红包、秒杀等对关注和转化的效果帮助

6. 商品品类、价格段、风格等对转化效果帮助

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