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拼多多上线美美哒向淘宝开战
2021-09-21 22:39:05
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眼馋淘宝,拼多多爱女性钱包:马云曾说“每晚有6000万女性逛淘宝”,调侃的背后充满了凡尔赛,但作为拼多多的导师,淘宝的成绩单显然给了拼多多启发。

互联网电商有支异军,以拼团砍价出山,以社交裂变破圈,三年做到上市,尽管质疑从未间断,这就是善于揣摩人性却成为人们既爱又恨的存在,是套路令人生厌却又无法离开的存在拼多多。在用户增长减缓的存量时代,拼多多是继续挖掘还是改变航向。也许是经过了多方论证,拼多多还是决定向女性下手,上线美美哒。显然,拼多多是要向淘宝的主场开战。未来,胜算如何?

拼多多上线美美哒向淘宝开战

眼馋淘宝,拼多多爱女性钱包

马云曾说“每晚有6000万女性逛淘宝”,调侃的背后充满了凡尔赛,但作为拼多多的导师,淘宝的成绩单显然给了拼多多启发。“女性能顶半边天”,留住女性用户,会不会为拼多多带来新的突破?

最近拼多多上线了一款新应用——美美哒,该款产品可谓是为女性量身打造,聚焦热销穿搭、美妆以及生活周边用品,为女性用户筹备精选好物。美美哒最大的特色是它的推荐功能,也就是内容电商,这意味着拼多多不再以简单的拼团、砍价作为核心,而是将重心落向用户间的口碑传播。不过,这更像是一把双刃剑,商品肯定有支持有排斥,在一定程度上,美美哒上线商品的好坏,将会更直白地被用户反映出来,这对拼多多来说是最严峻的考验。

事实上,针对女性消费市场这块巨大蛋糕,拼多多早就有了自己的盘算。此前拼多多几次发布有关新电商、新女性的消费报告,发现年轻女性更加热爱电商购物,钟爱“拔草”,且比较喜欢分享自己的购物心得,也接受与其他用户拼单。不难发现,报告中所对女性消费心理的描述,恰好与美美哒这款应用相吻合,几乎可以断定,美美哒就是拼多多探索女性消费市场的尝试。

一字之差,美美哒面临人性关卡

不过,市场上不是所有模式都能复制,拼多多眼馋马云所说的6000万女性用户,但女孩们究竟买不买账,拼多多也拿不准。

品牌是刻在电商骨子里的基因,淘宝的“淘”巧妙避开了廉价这一贬义词,给人一种用淘宝等于在筛选宝贝、捡到便宜的感觉,而拼多多“拼”字当头,砍价是留在人心中的第一印象,消费者选择拼多多的目的大都为了省钱,而非追逐时尚。

低价与潮流穿搭虽没有直接影响,但也很少同时出现。年轻群体的消费观是一种趋势,无法被阉割,也不可能衍生出“拼多多版”,这意味着拼团、砍价在潮流美妆上很难行得通,美美哒能否吸引年轻女孩们关注,这里要打一个问号,而且已经有“群买买”这款前车之鉴,拼多多最好是有充分的想法,否则这条路大概率没结果。毕竟,人性是骨子中存在的东西,很难去改变。

另外,市场上类似美美哒的女性用户APP其实不在少数,诸如蘑菇街、小红书等等,方向不同、目的一样,美美哒靠什么破圈?

从不放弃,内容电商是否真的适合拼多多?

如今互联网电商愈来愈趋于饱和化,淘宝APP越做越大,其中夹杂了许多商品之外的内容和社交属性,不难发现,淘宝们正悄悄地延长用户在其产品上的停留时间,靠内容驱动交易量增长。拼多多上线美美哒,除探索女性消费外,内容电商自然也是目的之一。

不过,对于一直不走寻常路的拼多多而言,加入内容电商这条拥挤的赛道,显得有些太正常了。 论实力,拼多多与淘宝京东这些大型电商相比,风马牛不相及,且每个行业永远都是第一个吃肉、第二个喝汤,步后尘占不了多少便宜。

从疫情之前的“拼小圈”到如今的“美美哒”,内容电商这条路,拼多多已经做了N次尝试,也许真的该换条赛道。依个人见解,即使拼多多安守现状,只要在产品质量和服务上再提升一些,也会迎来不少流量。

从渠道,内容和人性几个角度出手,拼多多有一种誓把黄帝拉下马的梦想,面对淘宝的这一波战斗,拼多多有多大胜算。

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