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淘宝直通车拖价怎么做?操作步骤是什么?
2021-09-25 20:47:14
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第一点:出价和溢价的关系,非标品类目一定是低出价,高溢价,这个很多人都说过,我就不再说原因了,标品可以高出价,适当溢价不用想服装那样夸张的去溢价,动不动溢价40%-70%甚至更高。

其实对淘宝直通车卖家来说,肯定也需要学会去做好拖价,但是也有卖家根本不知道怎么操作,今天我就来给各位卖家们介绍一下拖价的操作步骤,希望对各位有用。

淘宝直通车拖价怎么做

第一点:出价和溢价的关系,非标品类目一定是低出价,高溢价,这个很多人都说过,我就不再说原因了,标品可以高出价,适当溢价不用想服装那样夸张的去溢价,动不动溢价40%-70%甚至更高。做标品的时候我发现溢价太高了PPC也高,其实转化效果和低溢价区别也不是那么大。

第二点:数据期,主要做点击率和转化率两个数据,非标品时间短一点7-10天时间来稳定,标品的时间要久一点至少14天以上的时间。这个期间是比较花钱的,直通车的点击率和转化率都是和产品还有内功有关,但是和直通车的排名关系也非常大,所以在产品还有内功,没有太多优势的时候一定要顶住压力。

第三点:开始降低人群溢价,也就是我们拖价的第一步,不要降的太猛,慢慢的往下调低溢价,这样调低溢价会出现一个问题,就是你的预算本来要8个小时才能花完的,现在需要10个小时了,很正常;

记录好各项数据,特别是转化数据,只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低,当然这个不是无限的往下降,而是要根据流量情况选择性的维持,什么时候要停,什么时候开始再降,这个要具体情况具体对待,没有固定的节点,这个全凭经验了。

第四点:拖价的第一个关键点到了,验证效果。验证效果我们就要用到智能推广了。指标很简单,如果智能推广的转化很好,就说明你的标签是非常精准的,系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群。我一般喜欢看2-4个智能计划,把效果较差的删除,删除几个就再加上几个,保持原有的计划数量。

第五点:开始调整分时折扣了,根据前面的数据,把无转化或者转化很差的时段开到50%,不要怕不会有任何影响的,然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点,也不要降的太猛。

我在拖价的时候操作的核心就是基础出价,要根据不同的类目确定自己的基础出价,大多数情况可以用一句话来概括:类目越大,基础出价就可以越低,类目越小,基础出价就有必要稍微高一点。

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商品的转化率和客单价我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。
2021-10-26 21:26:13
1、不得未经对方事先同意擅自推送信息。若对方已明确拒绝、退订则不应再发送短信。2、短信中务必需要说明退订方法!3、短信内容中,需要在短信中明确注明发送者的名称。
2021-10-26 21:21:23
首先是要选词,关于关键词的选词及优化组合,我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下,测图测款期间的关键词一定要足够精准,最好是2-4级的精准词。
2021-10-26 18:00:09
首先,淘宝超级推荐的扣费是按照机器算法来操作的,商家的每调整一次会在后台计算,比如说调节的频率越高,那么计算频率也就越高,最后导致超级推荐平台无法揣摩你的意图,最后就造成没有流量了,你调的越频繁,越容易造成计算混乱,就算你提高了出价,也挽救不回流量。
2021-10-25 21:14:18
淘宝极速推广的费用其实是按照曝光次数来收的费用,99是最低的曝光量,大家可以先试下效果,然后再来决定有什么档次的,以为你极速推广不用于其他推广,它有自己比适合的产品,所以,大家也要选择合适的。
2021-10-25 18:31:54
直通车对于卖家来说,是打造爆款最快的一个工具,所以它是一个快速推广工具,通过直通车培养爆款累计宝贝的销量,基本上爆款会占到大部分卖家店铺总销量的30%-60%左右,甚至还有一些店铺全店就靠一个爆款活着。
2021-10-24 21:19:12
也有部分商家开车的心理是:我土豪不差钱,只要把钱花出去,我就有流量。没错,投入直通车获取流量很容易,流量多少完全取决于投放力度,但是如果不考虑转化,宝贝的转化率极低,权重会越来越低,这里我要强调,比引流更重的是转化。
2021-10-24 21:14:28
测试主图:构思好你想展现的主图,使用双重概念,设置相同的标题和不同的主图,如何进行推广测试效果,两个概念都要达到50次的点击,从点击结果中进行筛选。
2021-10-24 15:48:19
一般是直通车,调节上下时间,会引入很多流量。一个好的直通车图片的平均点击率超过1.3%,如果直达车图片的点击率低于5%,则需要进行优化。正常情况下点击率也不会高的离谱。
2021-10-24 14:09:23
转化率的影响因素并非单一的,因素是很多的,有占比的大小,但是绝对不会是单一的因素。包括点击率,收藏加购等等的率指标,其实都是多维度的综合结果。所以,我一直推荐的是“整体运营思路”。
2021-10-24 10:46:06
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