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淘宝红海市场竞争策略有哪些?怎么做?
2021-09-30 22:04:37
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了解一下
成本领先是波特竞争三部曲之一,对于掌控上游供应链的企业,高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。不过,成本领先不是赔本赚吆喝,而是基于企业对供应链和成本的掌控能力。那些动辄“9.9元包邮”和“战略性亏损”的玩法,不属于成本领先战略。

其实淘宝卖家都喜欢去挖掘一些蓝海市场,因为红海市场的竞争已经十分激烈了,想要破壳而出是相当有难度的,但是蓝海产品并不是想找就能找的,如果是想要做红海产品,不妨掌握一些市场竞争的策略。

淘宝红海市场竞争策略

1、成本领先获取规模

成本领先是波特竞争三部曲之一,对于掌控上游供应链的企业,高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。不过,成本领先不是赔本赚吆喝,而是基于企业对供应链和成本的掌控能力。那些动辄“9.9元包邮”和“战略性亏损”的玩法,不属于成本领先战略。

成本领先战略,主要包含三个条件:第一,具备一定的规模效应;第二,对产业链结构进行了改造,从而提升效率、降低成本;第三,公司所在地具有产业集群的优势。

2、定位差异沉淀用户

品牌定位差异化,是切分市场蛋糕和获取溢价的基础,其本质就是精准区隔目标人群,满足目标人群的偏好需求,并建立知名度、美誉度和忠诚度。

活到现在的知名电商品牌,基本上都是走了这条道路,比如阿芙精油、物生物保温杯、蕉内内衣、铜师傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉红大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、卢旺达的鱼等等。

这类差异化细分定位的品牌,也就是我们通常说的小而美品牌,大约占据了24%的市场份额,不但在过去取得巨大的成功,而且在未来也将持续迎来发展的春天。

小而美的品牌,机会在人群,而不是关键词。例如江南布衣的自然主义风格,就拥有一个稳定的细分目标顾客群体,其会员购买占比为68.5%;

再如卢旺达的鱼,5年以上老客户占比为40%……显然,老客户就是小而美品牌的专属人群包,这个人群包其他品牌抢不走,也不怕其他头部品牌拦截用户,也不用担心实时赛马机制,因为精准人群会让点击率、转化率、收藏、加购、复购率等指标都很出色。

3、质价提升获取溢价

我们分析过去10年电商各大类目价格战的冠军,发现一直都是 “城头变幻大王旗”,冠军的宝座很少能坐长久的。一匹黑马暂时领先,一定会有另一匹黑马取而代之。而那些选择较高定价、拥有一定溢价的品牌,却往往能笑到最后。

举个例子:我们学员企业中,某品牌是户外照明类目头部品牌,该品牌面对对手9.9元的低价爆款竞争,也曾经跟进尝试过,结果一下卖出数万单,供应链承担很大压力,并且带来几百单的差评,得不偿失。

所以,坚决放弃了垃圾价位和垃圾产品,走中高端质价路线,围绕用户群体的不同场景用途,开发了系列化产品,虽然销售量降低了,但是销售额和利润都提升了,公司经营指标更加健康。

较高的溢价,有两个来源,第一是品牌价值;第二是质价齐升。如果品牌知名度不高,那么用较高的质量、价格和服务,获得更多好评与口碑,仍旧可以获取更多溢价空间,也为创造更好的产品和服务提供了条件,形成良性循环。

4、农夫法则获取份额

要让地里不长野草,唯一有效的办法就是种满庄稼,这就是农夫法则。

比如,韩都衣舍通过70个多品牌组成的族群,去切分不同的市场人群;宝洁公司对产品功能细分,打造了300多个品牌,覆盖了160多个国家的市场。这些都是农夫法则的经典运用。

由于过去平台流量打散原则,大部分电商公司也开了一堆店铺和品牌,有的服装公司动辄开店50家以上。然而,农夫法则并非以店铺数量取胜,而是对细分市场进行有效占领。

什么叫有效占领?如果一个店铺的销售额不能进入细分类目排名前10%位置,那么就只有销售意义而无市场地位。换句话说,多开店,广撒网,不聚焦,并不能建立竞争优势。

对细分类目的有效占领,案例非常多。比如我们学员企业中,某品牌属于挂钟细分类目第一品牌,除此之外,公司还有两个品牌进入前10名,从设计风格、产品材质和价格带高低进行区分,分别占领中端、中高、高端市场,满足不同层级的消费需求。从而,在该类目占据了最大的份额。

5、品类狼群攻占头部

品类狼群战略,指的是通过供应链优势,打造同一个类目下的优势产品群,通过优势产品群分别攻占该类目下的各相邻细分品类头部位置。

例如,我们有个学员主攻传统滋补类目,打造供应链的优势,掌控上游资源,针对该类目底下10多个市场容量过亿元的细分小类目/小品类,采用店群各个击破策略,每个店铺打造2~3个爆款,牢牢卡住每个小品类第一的位置。这种战略,资源共享,成本领先,竞争壁垒高,让其他竞争对手很难有突围的机会。

品类狼群战略,核心就是产品和供应链优势,在细分小类目或大类目的长尾区间,还有大量的机会。比如在家居收纳、皮革清洁护理、大码女装、墙纸壁画、仿真花卉等细分类目中,我们都有学员通过品类狼群取得头部地位。

农夫法则与品类狼群的区别就在于,前者可能从各个维度上形成差异化,后者主要是强化品类优势;前者的目标是占据更多份额,后者的目标是占领第一位置。

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2021-12-06 17:01:17
微软雅黑字体不能用在淘宝的详情页上。为方便阿里巴巴集团旗下平台商家对字体使用的需求,阿里巴巴首款全球免费商用授权字体-阿里巴巴普惠体,供全球用户开放使用,惠及大众。
2021-12-06 16:59:43
先打开手淘,再搜索自己喜欢的产品,搜到后,点击收藏,接着,我们进入到收藏夹,在收藏夹里面,所有的产品都是可以找相似的。我们也可以进入到足迹里面,有一个三个点点,点击就可以找相似。
2021-12-06 11:07:09
淘宝商家是不能设置每个买家下单购物的数量的,所以想要实现限购数量的目的,需要借助一些第三方的工具。在限购数量内是活动价格,超出了限购数量,则恢复原价,这样就可以实现目的了。
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有影响的,开头也说到了,物流决定了店铺的成败。为了更好的服务于客户,同时监督天猫卖家日常经营行为,动态评分制度应孕而生。
2021-12-05 21:32:12
需要调整库存时,仅需要进入天猫商家中心-商品编辑页面,修改商品实际库存即可。
2021-12-05 21:27:37
淘宝并不需要你登陆账号,只要你的IP地址相同,他就会给你投放这个广告,然后,他没侵权,因为人家有公司有专门一个法务部门。。。放心吧,还挺专业的。至于你的隐私,他不会主动透露的,这些操作都是系统的,人是看不见你的数据的(但是有黑客手段可以从大数据库里找到,高级的人肉结果就这么来的
2021-12-05 20:46:43
淘宝店铺订单的发货时间对权重是有影响的,假如说店铺在获得一个订单以后第一天的权重为100%,第二天的权重则会降低,随着时间的推移权重逐渐降低。超过发货时间以后则会降低为0,且会对店铺权重有负面影响。
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就是加入了购物车里的件数,第一天收藏,第一天加入购物车,第二天购买。淘宝做权重,刷销量的技巧。这个会通过软件计算刷销量访客,软件里面应该是“加入购物车人数”吧!
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